外贸直通车的运营规则解析
外贸直通车(Pay For Performance)是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量的曝光来吸引潜在买家，按照点击付费的全新网络推广方式。开通外贸直通车，可以为产品带来流量，提升产品在主站页面的排名，它还有免费展示、点击扣费的功能，通过“撒网模式”使得多维度产品被买家看见。
【所需资料】
实际开展运营的阿里巴巴国际站店铺，已经开通外贸直通车。
【操作技巧】
1.了解直通车展示规则。
阿里巴巴国际站外贸直通车的展示规则，关键词出价后，产品会被展示在哪些位置呢？搜索结果第一页主搜区前5个位置；搜索结果每一页右侧区10个位置；搜索结果每一页底部智能区4个位置。
阿里巴巴国际站外贸直通车在没有固定排名情况下的主搜区和右侧展示规则，首页共19个展示位，其他页面每页14个展示位。直通车的点击率随着位置的降低而降低，但是有几个位置点击率会有所提升，如第6和第16，分别对应的位置是右侧第一个和底部智能搜索区第一个。其在出价时可以用作参考，尽量保持产品出现在该位置上，能够起到更好的效果。
2.了解直通车排名规则。
P4P产品排名=关键词出价 x 推广评分。产品星级，即推广评分，是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一，单单一个产品拿出来是没有评分可言的，只有跟不同的关键词去匹配之后才会有评分的概念。
3.了解直通车扣费规则。
产品被点击后，会按照以下标准来扣费，低价≤扣费≤出价，每天美国西部时间的0点会重新计算当天累积的扣费。
P4P扣费=（下一名出价 x 下一名产品推广评分）/该产品的推广评分+0.1
扣费不一定等于出价，最后一名出价等于扣费，推广评分排在第一名的不一定扣费最高。因此提高推广评分是降低P4P花费的关键因素。
注意：
为什么P4P实际排名和预估排名不一致？
1.检查推广状态是否为推广中，如果暂停推广，则需要启动推广才会显示排名；
2.检查今日可用余额和该词出价的关系，如果出价大于余额，则不能出现在预期位置。如果已扣费大于预算了，则今日的都不能推广，需要提高预算或等美国时间第二天；
3.检查该关键词是否为固定排名关键词，外贸直通车后台预估排名是否显示为固定排名后的前五名。
