中东卖家大促节点的运营策略

双11是每年中国火热的购物狂欢节，大部分人并不知道，双11的热潮早已溢出到中东地区。每年的双11，中东大型的跨境电商电商平台，如Noon、亚马逊、速卖通，都会进行折扣营销。除了双11，亚马逊的白色星期五和noon的黄色星期五同样也是沙特和阿联酋的重要大促。

白色星期五和黄色星期五是与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应的，出于宗教和平台区分的考虑，在中东才有白色和黄色。

值得注意的是，今年排灯节是11月12日，排灯节相当于印度人的“新年”。在排灯节期间，每个印度家庭都会进行家居装饰，尤其是对于灯具、摆件等，如油灯、泥塑灯、LED灯、星星挂灯等以及佛像相关摆件。

而海湾地区是印度人最大的海外聚集地。据印度外交部对旅居海湾印度人的人数统计，仅阿联酋就有约350万人，沙特约250万人。因此， 排灯节也是中东卖家需要重视的节日之一。

中东市场哪些品类容易爆单

今年中东和北非地区的黑色星期五销售额预计将达到740亿美元。

白五/黄五的时尚消费可能将首次超过电子产品。传统上，电子产品的购买意向因大幅降价而增加，但全年的促销活动降低了其在白五/黄五的优势。消费者可能会在促销期间优先考虑服装和配饰。

除了时尚品类，在双11和白五/黄五的双重加持下，以下这几个品类也是大家需要去重点关注的：

中东卖家做好哪些准备

今年Noon黄五大促活动时间已确定为11月20-27日，按照往年的习惯，亚马逊白五的大促时间应该与黄五时间相接近，加上双11，两场大促加上预热的时间，整个11月都是大促的月份。

为了在大促期间火力全开，更好地抢占平台流量红利，对于即将到来的11月大促，卖家该做好哪些准备呢？

1.活动提报

目前亚马逊的双11及白五活动时间尚未公布，卖家们需要注意各个活动的提报日期、折扣要求及FBA入仓截止时间等信息。

并且需要及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整。

2.运营维护

近几年亚马逊非常喜欢在旺季前搞“突然袭击”，总有一批卖家的账号因为账户被限制、账户余额不足等问题倒在旺季前。因此，卖家们需要提前检查自己的账户状态，了解并遵守平台的销售政策和规定，保持良好的账户状态；

需要注意的是，精美的banner总是会吸引客户驻足并点击，卖家们可以更新网站banner来提醒新老客户关注网站促销活动，最好在着陆页融入白五/黄五元素，吸引客户了解商品信息并提高转化。

3.广告投放

亚马逊FBA卖家应该尽早开始测试新的广告。为亚马逊PPC广告做彻底的关键字研究，帮助确保你的产品在亚马逊买家特别活跃的搜索期间得到曝光。

在投广告之前，建议卖家们先收集并分析消费者数据，同时研究竞争对手的宣传策略，有针对性地制定自己的营销策略，从目标客户的真实需求入手进行宣传，还要适当增加预算，以防广告计划中断而影响整体营销效果。

对中小卖家而言，提前两周开始宣传是收益最高的，既能保证有充足时间让潜在受众看到广告，又能节省广告成本。

4.物流规划

卖家们需要提前安排好旺季的库存和物流配送。旺季期间订单量较大，往年不乏一些卖家爆单之后倒在库存和物流问题上，最后钱没赚到还被消费者投诉的情况，因此卖家需要确保在旺季有充足的库存并且能够及时配送。