亚马逊产品的成本和利润率的计算方法(成本利润率一般是多少)
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亚马逊卖家该如何给自己产品定价
亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。
一、影响产品价格的因素
1.产品成本
这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2.运输费用
无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3.平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4.利润空间
所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5.其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
产品定价公式
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
二、定价策略
1.尾数定价
心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。
2.差别价位
对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。
亚马逊选品有什么技巧
选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。
1.差评数据分析法
差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。
建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。
2.选品组合分析法
选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。
建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。
3.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
亚马逊运营及产品开发提成计算方法
在考虑亚马逊的出售本钱时，咱们肯定会从多个不同的视点来考虑。可是本文咱们将侧重评论两种首要的本钱，收购自有品牌产品的本钱，以及在平台上的出售本钱《亚马逊成本计算表》。
你能够直接从一个制造商那批量购买产品，然后让他们帮你给产品贴上你的自有品牌。出售自有品牌产品是取得竞赛优势的一个好办法，由于你出售的是独一无二的品牌。有了一个自有品牌产品，你总是能赢得buy
box，由于你是仅有一个供给这种切当产品的卖家。可是，除了知道自有品牌的一切优点之外，你还需要考虑以下这些收购本钱。
分析卖家如何计算产品的成本利润有成本有卖家怎么算利润
做生意，最重要的技能之一就是要会算账！只有把账算清楚了，才知道生意是挣钱还是亏钱。如果一直都是亏的生意，恐怕也没人会去做。
运营亚马逊，就相当于自己开了店，自己就是这个店的店长。作为店长，就得为店铺的盈亏负责，那么算清楚每一个产品的成本利润就是重要的一步。今天就和大家来讲解一下简单的成本利润计算方法，更详细的降低运营成本，请参考【新手卖家都不知道的亚马逊运营成本计算】。
首先，我们要明确成本利润是如何计算的：
1）销售利润=销售收入-成本；
2）销售利润率=销售利润÷销售收入。
第一步，根据定价来确定销售收入。
如下图，产品售价为39.99美元，根据实时汇率计算成人民币为267.58元，这也就是我们获得的销售收入。
第二步：核算产品的各项成本。
如下，产品主要成本包括采购单价、采购运费均摊、头程运费均摊、亚马逊物流费用以及亚马逊佣金等。
第三，通过以上销售收入和成本，就能计算出销售利润和利润率了。
从上面的数据来看，该款产品的利润达到了人民币134.41元，利润率也有50.23%，是不是很让人心动？实际这些数据我都是瞎编的。当然不排除有人选出过这样的好产品，但相信这个卖家肯定是付出不少努力的。
对于小卖家来说，如果你懂简单的公式，也能在excel表格中做出类似的成本利润计算器。
P.S.在实际运营中，成本远不止这些。比如店铺月租、广告费、秒杀活动费用、FBA仓储费、退换货等售后费用、测评费、提现费用等等。如果把这些费用都算进去，将是一个比较复杂的工程。
作为小卖家，或者是初期选品，可以先用这种简单的方式来计算，至少知道自己销售某个产品是有利可图的。之前听一个培训机构的老师说过，选得好的产品，一般能够卖到成本价的4-6倍，就是说10块钱采购的产品，应该要能够卖到40到60元才行。
当然，不同产品的重量和尺寸都不一样，所以产生的成本也会不同，卖家们应该根据自己的产品去核算成本利润。最后要说的就是，挣钱才是王道!
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