跨境电商产品定价策略一
跨境电商企业经常思考的问题就是定价，换言之，很多跨境电商企业做跨境电商的前提是确定产品的定价。定价并不是一件容易的事，对于跨境电商企业来说，错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。下面介绍3种跨境电商定价策略，帮助跨境电商企业实现出单、赚钱两不误。
(一)撇脂定价策略
撇脂定价策略是指企业在新产品刚投入市场时，把产品的价格定得很高，使其在短期内赚取最大利润的定价策略。“撇脂”的本意是指从牛奶中撇取奶油，在此比喻赚取利润，所以又称为“高价厚利策略”。企业之所以能以高价将新产品打入市场，主要是利用了消费者的求新心理。
1.优点
(1)可以提高产品定价，树立新产品高档优质的形象。
(2)容易迎合追求优质、新潮的消费者的购买心理，并为以后降低产品价格留有余地，使企业掌握调价主动权。
2.缺点
(1)价格过高易使消费者望而生畏，不利于企业开拓市场。(2)产品价高利大，也容易诱使大批竞争对手进入。
3.使用前提
(1)在市场上，有相当一部分消费者对产品的需求弹性较小。(2)产品所使用的新技术尚未公开，属于独家生产。(3)小批量生产和销售产品的成本和费用不高。
(4)具有较好的营销策略和较高的广告宣传能力，能引起人们的好奇和购买欲望。例如:Shopee是东南亚发展最快的电商平台之一，凭借东南亚庞大的消费者群体，市场潜力巨大。如果企业想在Shopee上获得比别人更高的利润，那么就需要选择竞争性比较小的产品。通常新品上市总会引来不小的围观，产品初期的价格会比较高，但是，抢卖新品需要企业经常关注即将面世的产品，抢在其他企业之前上架，售卖时才会获得更高的利润。
(二)渗透定价策略
企业以微利、无利甚至亏损的低价全力推出新产品，借以在短时间内迅速打开销路，尽快占领市场，在获得对市场的一定控制权之后，根据情况变化，再逐步提高价格的定价策略。
1.优点
(1)运用价格优势争取消费者，迅速占领市场，并能有效排斥竞争对手加入。(2)随着销量的增加、市场份额的扩大、成本的降低，可以增加盈利。
2.缺点
投资回收期较长，降低价格的回旋余地较小。
3.使用前提
(1)企业生产能力较强，能满足市场需要。(2)产品的价格需求弹性大。
(3)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。(4)低价不会引起实际和潜在的竞争。
用低价引流，多卖而获利。每间店铺都会有引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，卖家没有利润甚至是亏本。但是，吸引来的消费者有时候不会只购买一种产品，很多时候会选择搭配购买。这样的情况就可以用到组合定价的方式定价:卖家可以设定满多少金额才发货的硬性指标，这样整体价格并不高，消费者不介意多买几件;或者采用搭配销售，那消费者购买一件产品时需要和另一件产品时一起购买;或者单个产品很便宜，但是必须组合购买。
