如何估算市场容量(市场容量一般是多少)
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市场营销中,如何估算产品的市场规模
你好！我是一个有着二十年历史的杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询。根据市场营销的需求范围测量理论，以及我们对一百多个行业的项目咨询经验，我对你的题目解答如下。
市场规模的估算，在市场营销上，也称为需求范围的调研，实际上是对需求容量的分析。通俗地说就是看看这个市场的蛋糕有多大。一般的情况下，如果蛋糕特别特别大，就不需要做这项工作。比如你研究一个电动汽车的市场容量，一般就没有什么意义。因为市场很大很显见，关键是你有没有吃到它和持续吃到它的本领。
市场容量的测量，第一步是先做定性调研，分析有哪些影响因素影响着你目标市场的购买。第二，依据官方给予的最接近你想要的答案的统计数据，以此为基点进行后续的调研设计。
如对一治疗神经衰弱的中成药品某省区域作市场需求容量的分析。那么，这个区域的市场潜量到底有多大呢？思路可以这样发展(下面数据皆为虚拟)：
1．在某省，总人口是多少？——7200万（二手获得）；
2．这些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手获得）；
3、药品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手获得，不行再做定量分析测量）；
从第四题开始，就是根据消费者购买欲望的影响因素进行对总量的修正。因为上面三题你是可以通过二手资料了解到的，但具体到中成药胶囊治疗神经衰弱的市场有多大，这就需要你自己动手来测算了。
怎么做？
就是通过对影响市场需求的因素的调查，来具体研究。
4．神经系统药品占药品收入的百分比是多少——1%；
5．神经衰弱药品占神经系统药品收入的百分比是多少——56.7%；
6．中成药占神经衰弱药品的百分比是多少——20%；
7．用中成药胶囊治疗神经衰弱占其中的平均百分比是多少——20%；
8．一般疗程在两个月的占其中的平均百分比是多少——80%；
9、其他购买影响因素是什么？分别找出这些因素，再通过样本问卷测量测量出其占比。
假如不存在其他影响因素，我们把上述数字相乘即可得出结论。治疗神经系统的中成药品广东**年的市场潜量大约为：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686万元。
显然，在这个步骤里市场潜量的准确性如何就取决于修正指标的准确性。一是修正指标的选择是否全面充分，是否能基本反映了对该产品市场销售量影响的全部因素。二是看这个指标的量度的准确性。每一个百分比的得出是否具有实际的根据。在这个案例中，3～8项的指标就是修正指标。如果这几项指标的量已比较全面并准确的话，这个需求潜量的分析就比较接近实际情况了。
修正指标如何获得？这就需要在问卷定量测量调研之前做一个定性分析。可以通过小组讨论会，深度目标样本分析来发现问题，也就是影响购买的因素。
市场容量是如何计算的
市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：
1、参照去年业绩总量和你通过各种渠道，了解你们行业内同类产品的销售量，这个数字是有的，但是不一定精确，但是你用心了也不会偏离太多。
2、以上的数据会有遗漏，主要是即使你获得所有的销售量这个精确数字，也不代表是行业真实的需求。所以，你需要根据行业装备的更新速度和下游终端产品的销售形势和种类来判断完整程度。
3、产品迭代和行业变革影响系数。这是关于产能和产品在实际应用中的发展空间，为你公司研发和在一些投标之前结盟客户、屏蔽对手提供可靠依据。
4、懂这个产品为什么会坏，这是工艺还是设计问题，对于坏的产品和频率，客户如何反馈，反馈的结果是产品更新或者换代的依据。不要轻视任何一个使用竞争对手产品的客户，他们都可能形成二次甚至多次成交，并且，可能成为铁杆。先入为主这个概念，有时候不一定对，需要看环境变量。
5、以上数据综合之后。你才对整个产品或者设备，有基本的认识。接下来才是市场。
扩展资料
市场容量探测的重要性：在一个企业发展的过程中，无论是创始期，发展期，成熟期，对于市场形势的调查和判断都是必不可少的。
在市场财富总量和市场需求总量这两个相互独立而又相互影响的指标中，都是对某个产品，某个项目的产生(生产)必要性有着重要影响。当地域需求总要量大于地域财富总量，那么该地域为贫困地域;当地域财富总量大于地域需求总量，则该地域为富裕地域。无疑，这两种地域都出现了市场容量小于任一“总量”的现象。
如何测定一个市场的规模和容量
1.明确概念：你要估测的“市场规模”是什么？
市场规模不仅仅是只一个产品在某个范围内的市场销售额，也可以是用户量规模或者销售量规模。总之在估测市场规模前，先确定好，你需要估测的是什么。
2.明确估算对象
首先，定义你要估算什么产品，在哪个地域，在多长时间范围内可达到的市场规模。
其次，你要估算产品的那个市场阶段？如果就现在可以赚多少钱、收获多少用户量，则可估算“现有市场”，即该产品当前已经拥有的用户规模。如果你的目的是想知道该产品是否值得你长期投入，你可以对“未来市场”进行估算。
最后，你要明确你估算的是整个产品市场的蛋糕究竟有多大，还是要估算你最多能分到多少蛋糕，即确定估算的层次。
3.利用“估算公式+调研到的数据”进行估算
估算方法其实有不少，这里讲两种：第一种，通过“构成关系”估算；第二种，通过“类比关系”估算。
【构成关系】即根据市场规模的构成公式，将公式中的数据变量收集到，最终得到答案。常用的是下面两个公式：
公式（1）市场规模=总用户数*有购买欲望用户数所占比例；
以“童书的市场规模”为例，“总用户数”可以是全国的家庭数量，在计算“有购买欲望用户数所占比例”时，往往更容易收集到“没有购买欲望的用户比例”，比如“未婚”“未育”“盲童”等可能都不在“有购买欲望用户数”里。此时用“1-没有购买欲望的用户比例”即可。
公式（2）市场规模=现有用户数+新用户数。
注意新用户数又包含更新换代的用户+新用户。比如电视机的用户数规模，可以根据平均每个家庭多长时间换一次电视机，来估算每年可能需要更新换代的用户。新用户数也可以通过一些社会习惯进行相应的评估，比如新婚用户够机量。
【类比关系】即已知某商品在地区A的销售额的市场规模，想估算地区B的市场规模。
想必你心里已经大概有数，这种算法就是假定在销售策略相同、市场环境基本相同的情况下，通过对照地区人口数、人均可支配收入比重、同类产品销售额比重这些变量，进行A、B两地区的对比，从而推算B地区的市场规模。
最后，公式知道了，如何获取这些数据呢？
这个我比较有感触了。数据在交易的过程中自然产生，所以我们要知道，谁能接触到这些数据，我们就得从谁那里获取。有时这数据，也得靠我们自己去积累和统计。
（1）通过直接对用户进行购买意愿调研。（多用调查问卷的方式）
（2）从经销商、销售、供应商等方面收集数据。（要知道交易是双方的，在用户购买过程中，自然产生的数据往往被收集到他们手上）
（3）长期以做市场研究为工作的专业人士，比如营销顾问、咨询公司等
（4）我称之为“数据商人”机构，比如艾瑞，常年以卖统计数据为业
（5）自己积累数据，可以考虑通过“试销”来进行数据收集
你或许觉得，上面这些数据获取方式并不靠谱，因为似乎无法把所有的用户都调研一遍。没错，在我们的认识中，数据量越大，准确率越高。然而却无法获得绝对的正确，这也就是为什么即使“用数据来说明事实”，也最多是个“估算”。在大数据技术快速发展的现在及以后，它也不过是个概率统计罢了。
