亚马逊卖家怎样优化新品推广
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亚马逊新品广告开多久调低价格
亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候，通过亚马逊广告是最佳的方式，在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量，通过最终的广告数据可以清楚知道这款商品在市场上的表现情况是怎样的。那么，亚马逊新品期投放广告该怎么做呢?
优化商品的页面page，包括标题，描述，图片，a+等提升广告转化率。如果你已经激活创建的以“advertise“为开头类似的的自动广告活动组，建议每两到三周下载数据进行一次优化!
我一般会使用亿数通的产品优化对比功能，在上架新的listing或者想优化listing时可以对比多个产品，进行产品对比、竞品分析，分析竞争对手的图片、标题，五点，评价等，看下竞品的埋词等，找出自身listing的优劣势，获得优化方向。
优化流程：
1.下了后投报告即可。
2.确定优异绩效词—需要确定首要绩效标准是销售比，曝光，还是转化。
3.将词添加到手动投放活动，根据绩效标准和目的确定匹配手段。
4.根据业务目标及词策略调整出价。
在投放广告每七天会做调整和优化，因为七天后比较稳定，这个时候的数据也比较有参考意义，可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。
当推广达到稳定期，这时候要注意利润就要注重asco，先看下的公式asco=广告花费/广告的销售，所以要降低asco,要么提高销售业绩，要么降低花费，要降低花费可以尝试通过一点点降低出价去调整，切忌一次降低太多。
一、前期—测试和布局
前期重要的是要获取大量的曝光让用户有一定的认知再到点击和购买。我们一般在前期会先开通自动广告，让他跑一到两周，或者点击跑个1000次的时候，再看报表，把表现比较好的关键词再筛选出来。
开手动广告
开手动广告活动，设置分组等等，我会通过亿数通亚马逊智能广告管理软件来操作，使用软件会比亚马逊后台操作更加的方便，通过亿数通后台可以一站式新建广告、广告组和关键词等，流程比亚马逊更好用，毕竟软件会比人工更智能。
开手动广告有一些技巧分享下，广告活动名称可以按自己的sku、父asin命名。然后是设置预算，那么新品该怎么放预算?预算要调大，比如10000美元，可能有的卖家会吓到，设置那么多。其实主要目的是引起亚马逊的注意，让亚马逊知道你有钱，真正花费的是根据你设置关键词的出价。也可以把同一个sku放在多个广告组，出不同竞价，测试最佳。
然后会设置不同的匹配模式，有广泛或者精准。
什么情况下设置广泛匹配什么情况下设置精准匹配：
广泛匹配：主要是为了跑更多相关的词，匹配到的这些词一般的长尾词，再添加进去做精准匹配，长尾词的流量也会更精准，提升转化率。
精准匹配：设置精准匹配吃关键词一般是设置长尾词，希望能够获取精准流量促进直接转化，像前面所说的，提升转化率。
二、稳定期—优化调整
我们在投放亚马逊广告一般每七天会做调整和优化，因为七天后比较稳定，这个时候的数据也比较有参考意义，可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。
当产品推广达到稳定期，这时候要注意利润就要注重asco，先看下的公式asco=广告花费/广告的销售，所以要降低asco,要么提升销售业绩，要么降低
广告花费，要降低广告花费可以尝试通过一点一点降低出价去调整，切忌一次降低太多。
其次是否定关键词，关键词表现差，直接做否词处理，不仅节约了广告费，也提升了转化率，亿数通会持续性对任意时间的广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键否词。
所以对于亚马逊卖家而言，新品期打打广告何乐不为，对于店铺来说也是百利无害的，除了要花费时间和金钱。
以上就是“亚马逊新品广告开多久调低价格?”的相关解答，希望能帮到大家。
亚马逊卖家如何通过优化产品描述以提高转化率
在亚马逊上销售产品的卖家，可能都想知道如何提高销售额。
卖家要尽可能对所有内容进行优化，包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容（EBC）。
1、修改标题
产品标题是让潜在消费者看到你的第一步，然而有许多卖家不会优化标题，导致标题很乏味，对消费者没有吸引力。
亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题：品牌+型号+产品类型，但这可能会导致标题乏味。相反，卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来，这会产生很好的效果。
2、正确地使用关键词
卖家需要做得第二件事情是，在亚马逊后台优化产品关键词。卖家可以在后台SearchTerm中给产品添加隐藏关键词，提高转化率。
但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同，亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次，并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。
3、重新撰写五点描述
五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上，并让买家知道为什么要购买你的产品。
以黄铜小鸟钥匙扣为例，你要怎么说服消费者购买你的产品呢？卖家要思考下述问题：买家是否关心金属的来源？他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作？如果买家就坐在你面前，你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣？总结一系列问题后，再来写五点描述。
同时不要忘记，写五点描述时，要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。
4、撰写产品描述的Do’s&Dont’s
优化产品描述是优化listing的关键。在这里，卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。
撰写产品描述时，卖家要时时谨记自己的目标受众是谁，并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句，语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节，如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。
此外，卖家也要考虑消费者可能问到的问题，并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住，产品描述字符空间有限，要充分利用。
最后，产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子，告诉潜在买家现在就能买到产品，如使用“Getthisadorablebrassfinchforyourkeychainnow!”，将能很好地提醒用户点击右边的“BuyNow”按钮。
5、在SearchTerm上下功夫
关键词优化不可能一蹴而就，卖家需要不断研究并不断调整，以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词，卖家将能提高产品排名。
最后祝生意兴隆。
亚马逊卖家如何通过优化Listing提升销量
优化Listing分为很多方面，这里说一下最直接，效果最明显的图片优化。
亚马逊的买家们都知道，亚马逊网站上的商品图都是非常简洁干净的，跟国内的淘宝网或者是具有营销色彩的海淘网站不是同一个风格。亚马逊将点击率和转化率纳入其排名算法，改进的点击率（由于高质量的主图像）和转换率将有助于提高店铺在亚马逊上的排名。要怎么在这统一风格里玩出不一样的花样呢？
亚马逊官方给出的图片技术规格：
TIFF（.tif/.tiff），JPEG（.jpeg/.jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式
优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸
sRGB或CMYK颜色模式
文件名必须包含产品标识符（亚马逊ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟句点和相应的文件扩展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）
注意：文件名中的空格，短划线或其他字符将阻止您的图像上线。
产品和道具应填充85％或更多的图像框架。
图片我们可以把它分成两个部份：
1、主图
2、附图：视角图、尺寸图、细节图、对比图、应用场景图、全家福。
一、主图
亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌。你的核心产品需要以白色背景为中心，并确保光线充足的图像填充85％的帧。
若有模特，模特一定是站立的，且必须为真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，模特必须是正面站立的，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等，主图模特身上不能有非售物品，且不包含裸体信息。
亚马逊主图图片大小要求：优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图（图片基本上建议还是清楚为主），质量都不好了，效果也会有影响。
通常情况下，大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素，但是也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?
原来这个是针对使用PC端购物的顾客用的一个小技巧，500*500的像素图片不能被放大，而使用这个像素的卖家们，是为了方便顾客在点进链接后，一边查看产品主图一边查看标题和五点，为了不遮挡最重要的内容。
这也是一种优化顾客购物体验的方法，但是这个要根据商家自己的产品定位来设置。
那是不是像素越高越好呢？也不是这样的，1500*1500的像素相对来说会影响网速，使用手机端去购物的客户，有可能因为你的主图还未缓冲好，就跳出你的产品页面了。
最佳规格可以设在1001px x 1001px（这是亚马逊排名第九的卖家的设定，由 BQool比酷尔亲自访问而得知！）确保你的图像具有足够高的分辨率，以启用亚马逊的缩放功能。通过让客户更仔细地查看你的产品，可以减少与产品的距离并建立信任。
二、附图
说完了主图副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式：视角图+尺寸图+细节图+对比图+应用场景图+全家福
视角图
从不同的角度展示产品。这样做的目的是让客户感觉好像他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想展示给他们的东西。
尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小、产品优势)
可以轻易的识别该充电器和苹果手机的大小比例情况，具象化展现。或者直接标示出产品的长宽高。尺寸与对比图，直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。
细节图(充份展示产品的质感)
如图中的保温保温饭盒，特写让消费者看清保温盒的金属质感，和一体化便于清洗的效果。再如包包类产品，可以重点拍摄皮质，车缝线，拉链头的细节，可以展现出包包的质感。
再比如冠通分销平台上提供各角度的高清图片，这样的数据包符合亚马逊产品精细化运营的定位，也符合消费者的购物习惯。商家也可以参考冠通分销平台的图片数据包思路进行优化。
对比图(很给力)
对于某些产品，说明尺寸比率可能会有所帮助。在另一个项目的上下文中生成产品。亚马逊也在Kindle中使用这个技巧来说明他们的产品是有多么的轻薄。
应用场景图(狠重要)
直接场景化展现，更能让消费者感受到使用产品时的情况，提升转化率。比如下图的灯具，在场景化里会更加了解安装好后的灯具情况，将抽象的东西具象化，让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。
全家福(如果包装B格高的话)
让消费者知道他购买的产品里具体有什么配件，这样可以提升店铺专业度，减少后期客服成本，以免客户来询问是否有配件等问题。
在网络上购物，消费者无法亲眼看到商品无法触摸到商品，高品质照片、简洁商品文字叙述是影响他们下单的重要因素。在准备图片优化时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯？什么样的图是你想看到的？什么资讯是不需要的？
以上就是亚马逊优化图片的技巧，在销售过程中大家可以根据消费者需求不断优化，也欢迎各位卖家补充和交流。
