亚马逊新品期ACOS太高怎么调整？
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亚马逊新品刚上架，广告一开，看到亚马逊ACOS高得吓人，这是很多亚马逊卖家都会心慌的场面。你先别急，新品期的亚马逊新品期ACOS偏高，在某种程度上是正常现象。
这个阶段的目标不应该是追求立即盈利，而是用一定的广告投入换取曝光、点击和早期的销量与评论，为产品打下基础。
当然，这不意味着对高得离谱的亚马逊新品期ACOS放任不管。正确的做法是，通过系统性的诊断和精细化的调整，将亚马逊新品期ACOS控制在一个“战略性亏损”的合理范围内（例如50%-80%），并推动其稳步下降，最终过渡到盈利阶段。
1.建立对亚马逊新品期ACOS的合理认知
调整亚马逊新品期ACOS，首先得知道什么样的数据是“合理的”。新品就像刚入学的新生，需要时间适应和成长。因此，你不能用一个成熟产品的标准来要求它。
在新品推广的前期，核心目标是积累数据、获取权重和初始评价。此时，亚马逊新品期ACOS高于产品的盈亏平衡点是可以接受的。你需要关注的不仅仅是亚马逊新品期ACOS这个数字本身，更要看广告是否带来了足够的曝光和点击，是否开始产生订单和评论。
如果广告带来了持续的销售，即使亚马逊新品期ACOS暂时较高，也说明你的推广方向是有效的。你需要给广告活动至少14-21天的数据积累期，这样才能获得足够的信息来判断问题到底出在哪里。没有数据支撑的调整，往往是盲目的。
2.诊断导致高亚马逊新品期ACOS的核心病因
当亚马逊新品期ACOS长期居高不下时，你必须像医生一样进行诊断。问题通常出在以下几个环节，你可以对照检查：
（1）流量不精准：这可能是最大的“病因”。你的广告词可能太宽泛，吸引来的点击都不是想买你产品的人。
（2）广告匹配到了不相关的搜索词：导致了大量无效花费。其次是转化率太低。
（3）产品页面（Listing）没有优化好：客人点击进来了，但就是不买。这可能是因为你的产品页面（Listing）没有优化好，图片、标题、描述不足以打动他。也可能是因为你的价格没有竞争力，或者缺少好评。
（4）广告结构本身有问题：比如，你的出价策略不适合新品阶段，或者广告组里的关键词杂乱无章，互相竞争。只有找到了导致高亚马逊新品期ACOS的具体原因，你的优化才能有的放矢。
3.优化广告活动，精准控制花费
这是降低亚马逊新品期ACOS最直接的操作环节。你需要从广告报告入手，做精细化的调整。
（1）分析搜索词报告，优化关键词：这是优化的核心。定期下载广告搜索词报告。报告里会显示买家实际用了哪些词点击了你的广告。你要把这些词分类处理：
- 对于带来订单的“出单词”，要重点保护。可以把它们提取出来，放到新的手动广告活动中，使用精准匹配，并适当提高竞价，确保这些优质流量不被错过。
- 对于那些点击很多但从不转化的“烧钱词”，要果断加入否定关键词列表，避免继续浪费预算。
- 对于曝光和点击量大的宽泛词，可以考虑降低其竞价，而不是直接否定，以控制成本。
（2）调整竞价与预算策略：新品期不建议使用固定的高价竞价。可以采用“动态竞价-仅降低”模式，让系统在转化可能性低时自动帮你省钱。预算分配要讲究策略，可以把大部分预算倾斜给那些已经证明能转化的关键词或广告活动。同时，可以尝试设置分时调价，在买家活跃的高峰时段提高竞价，在低峰时段降低竞价，从而提高资金使用效率。
（3）善用自动与手动广告的组合：新品期通常从自动广告开始，让它去探索流量。运行1-2周后，分析报告，把自动广告中跑出的好词，转移到手动广告中进行精准投放。同时，手动广告可以围绕产品核心属性，主动投放一些精准的长尾词，这类词竞争较小，转化率较高，有助于在初期控制亚马逊新品期ACOS。
4.优化产品Listing，提升转化率
只调广告不修内功，亚马逊新品期ACOS很难根本性下降。因为转化率是决定亚马逊新品期ACOS的关键公式（ACOS = CPC / (客单价 × 转化率)）中的重要分母。
提升转化率，就是在直接降低亚马逊新品期ACOS。你需要确保你的产品页面有足够的说服力：
主图是否高清、卖点突出？
标题是否包含了核心关键词并具有吸引力？
五点描述是否清晰地解答了买家的疑虑并突出了优势？
价格对比同类产品是否有竞争力？
考虑设置新品优惠券（Coupon）或折扣，能有效刺激点击和购买。一个转化率高的Listing，能让你的每一分广告费都花得更值，是解决高亚马逊新品期ACOS问题的根本。
5.利用工具与数据持续迭代
管理亚马逊新品期ACOS是一个持续的过程，不能一劳永逸。建议你养成每日或每周检查广告数据的习惯，关注曝光、点击率、转化率和ACOS的变化趋势。
你可以利用一些ERP工具或广告管理软件，它们能帮你自动化监控广告表现，进行多维度数据分析，甚至根据规则自动调整竞价，提升优化效率。记住，优化是一个“测试-分析-调整”的循环。
每次调整后，要给系统一定的学习时间（通常几天），再看数据变化，不要频繁且大幅度地改动。通过持续的数据迭代，你才能找到最适合自己产品的广告策略，将亚马逊新品期ACOS稳定在理想水平。
6.关于亚马逊新品期ACOS的常见问题
新品期的ACOS多高算正常？
没有一个绝对标准，因为它取决于你的产品利润和目标。通常，新品期的亚马逊电商平台新品期ACOS可以接受在50%-80%的范围内，这被视为用广告成本换取市场积累的战略性投入。关键要看ACOS的趋势是否在随着数据积累和优化而逐步下降。
广告开了很久，有点击但没订单，亚马逊新品期ACOS无限高，怎么办？
这是典型的“高点击不出单”问题。首先，检查流量是否精准，否定不相关的搜索词。其次，立刻优化你的产品Listing，确保页面内容能承接住广告带来的流量，促进转化。如果预算允许，可以积累30-40次点击再观察；如果预算紧张，可以考虑降低竞价20%，用同样预算获取更多点击测试。
新品应该先开自动广告还是手动广告？
建议从自动广告开始。自动广告能帮助新品快速探索市场，匹配到你可能没想到的相关搜索词。运行1-2周后，从搜索词报告中筛选出表现好的词，再开设手动精准广告进行重点投放。两者结合效果更好。
调整广告的频率应该是怎样的？
不建议每天调整。新品广告需要一段时间积累数据。通常，建议以7天为一个周期进行回顾和优化。每次调整竞价幅度也不要太大，微调5%-10%观察效果为宜。频繁且大幅度的调整不利于系统学习，也会导致数据波动，难以判断效果。
如何判断一个高ACOS的关键词是否应该保留？
不要只看ACOS。如果一个关键词带来了大量的曝光和可观的销量，即使它的ACOS暂时较高，也可能有价值。你可以尝试稍微降低它的竞价来降低成本。如果它只有高花费而没有任何转化，就应该考虑加入否定词。对于某些重要的品类大词，即使转化一般，也可能为了维持曝光而保留，但需严格控制竞价。
