亚马逊流量如何获取？站内布局怎样做好？

2024-11-28 20:02122

亚马逊站内各大流量入口详细解读

对于许多亚马逊卖家而言，都知晓亚马逊存在诸如搜索流量、类目流量、榜单流量、关联流量等各大流量入口。然而，若让其具体、系统地阐述一番，却似乎又难以清晰表述。那么，现在就特意为大家全面且深入地剖析亚马逊站内的这些重要流量入口，以便大家能对比这些流量入口，找出自身与优质竞品之间的差异。

搜索流量

搜索流量分为两种类型，其一为自然搜索流量，其二为付费搜索流量。

客户购买商品时所使用的搜索词即为产品关键词。当客户有购买需求并输入搜索词后点击搜索，便会呈现众多商品列表。这些商品中没有 SP 标识的产品是依据该产品在该词下的点击和转化情况而形成的自然排序。

影响关键词自然排名的因素包括产品在该关键词的出单量、产品相关性以及点击量。自然搜索流量即客户通过关键词在站内进行搜索，产品在关键词下的出单量至关重要。一般来说，如果你的产品在某个关键词下的出单量显著优于其他商品，那么你的关键词就会处于首页较为靠前的位置。这里的出单量并非仅指当天的出单量，而是即时出单量与历史单量的加权平均结果。产品相关性方面，在其他条件一定的前提下，你的产品的标题、五行、ST 等与客户的搜索词契合度越高，相对而言产品排名就会越靠前。点击量方面，我们许多新品上架后，都需要提升产品在核心大词下的点击量，点击量的增加也会在一定程度上推动自然排名的提升，不过这种提升也是有限度的，这也正是许多软件所宣称的新品关键词上首页的原理所在。

付费搜索流量也就是我们所说的 CPC 关键词广告，主要分为搜索结果顶部（首页首行）以及搜索结果其他页面。以下是亚马逊付费搜索流量在电脑端和手机端的第 1 页分布情况，个别类目可能会有所差异。

类目流量

客户常常会通过产品类目、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。用户通过亚马逊首页选择类目进入，不断筛选条件以缩小范围，最终找到符合心理预期的产品。比如客户想要购买某个产品，可以在亚马逊前台搜索框左侧选择类目。若客户想要买灯具，会选择 Tools home & Improvent，然后就能看到下属页面，在 home improvement 中可选择自己想要意向产品的类目。比如客户想买灯具，就会选择细分类目 lighting，接着进入这个细分类目的搜索界面。在这个搜索界面，左侧有参数栏，可以筛选配送方式、品牌、评分数、价格、是否有促销、颜色、风格、控制方式等细分参数。

那么如何增加类目流量呢？首先，你可以根据这些参数来完善 listing 参数，这样当客户搜索时就能够匹配到你的商品。此外，大家肯定会对之前所开的手动广告的类目定位究竟定到哪里感到疑惑，其实就是定到上述图中的搜索结果位置呀，那第一个带 SP 标识的风扇不就是类目定位广告嘛！所以，大家也可以通过类目定位来拓展自己的类目付费流量哦。

榜单流量

在亚马逊前台主页左上角点击 Best Sellers 按钮，可以看到五个榜单：Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas。

具体包括：Best Sellers（销售榜）、New Releases（新品榜）、Movers & Shakers（飙升榜）、Most Wished For（心愿榜）、Gift Ideas（礼物榜）。

如何利用这 5 个榜单让自己的产品获得更多流量呢？①Best Sellers：努力通过 CPC 广告、Coupon、站内 Deal 等方式提升产品的排名和销量，以获取更多的类目销量。②New Releases：新品表现较好时，会出现在新品榜。新品榜第 1 名会获得“#1 New Release”标识，会有更多的新品榜流量扶持。③Movers & Shakers：通过站内 Deal、站外促销可使销量迅速提升，特别是新品更容易出现在该榜单靠前位置。④Most Wished For、Gift Ideas：心愿榜和礼物榜就是要让你的产品被人加入心愿单、礼物单，加入次数越多，排名越靠前。可以私下联系你的老客户帮你点赞收藏，也可以通过服务商帮忙提升在榜单的排名哦。

活动促销流量

亚马逊活动促销流量主要有 Coupon、Deal (LD、BD、DOTD、Outlet、Warehouse Deals、Digitals Deals、Woot! Deals ）。设置 Copon 会有绿标优惠显示；参加 Deal 的会有红色底纹的 Limited time deal 标识，较为醒目。除此之外，它们都有专属的流量入口。在亚马逊前台主页搜索框下方的 Today\'s Deals 选项卡，点击进入如下页面：可以看到所有的 Coupon 和 Deal。

具体有：LD、BD 和 DOTD 分别是限时秒杀、七天秒杀、镇店之宝，这大家都很熟悉。Outlet 促销，中文名是奥特莱斯促销，是专门针对那些冗余库存的产品的促销方式，这个促销是邀请制的，无法主动参与。具体奥特莱斯促销的介绍可以查看文章“如何快速清理冗余库”。Warehouse Deals 是亚马逊官方专门用来销售用户退货和 Kindle 官翻的地方，产品依据成色等不同会有不同幅度的折扣，这跟广大第三方卖家关系不大，了解即可。Digitals Deal 页面，亚马逊客户可以找到那些由亚马逊推荐给大家的各种数字内容，包括电影、电视、音乐、视频游戏、移动应用和电子书籍等等。Woot! Deals 是亚马逊收购的网站 Woot! 的 Deal 的入口，其网址是 https://www.woot.com，感兴趣的可以了解下哦。

关联流量

亚马逊的关联流量主要分为自然关联流量和付费关联流量。通过卖家精灵的选品精灵流量分析工具，大家可以轻易查看到自己的产品或者是优秀竞品的关联流量分布情况，知晓自身与竞品的差距。

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