亚马逊电商平台库存绩效指标怎样优化？
亚马逊库存管理全解析
在当今电商领域，亚马逊占据着重要地位。本文将深入探讨亚马逊在 2020 年 8 月推出的新存储限制与库存绩效指标，以及如何借助第三方物流和仓储解决方案高效管理亚马逊库存。
为降低滞留库存和积压问题，亚马逊设立了全新的库存绩效指标(IPI)和 IPI 仪表盘。所有卖家必须达到新的库存绩效门槛。你的库存绩效分以 1000 分为标准，若要向亚马逊 FBA 无限制发送库存，最低分数必须达到 500 分。若库存绩效指数低于 500 分，亚马逊将限制你的库存量，直至绩效高于 500 分。
关键绩效指标解析
主要的绩效衡量指标包括超额库存、售罄率、滞留库存和现货率。例如，若产品销售速度不快，售罄率会下降，综合得分也随之降低。
超额库存
每个产品会基于过往表现有一个分配的库存阈值。亚马逊通常会为每种产品分配足够的存储空间，最多可保留 90 天库存。对于每个产品，亚马逊会向你展示：最大发货量，即此时允许向亚马逊 FBA 发货的数量；允许的最大库存量，即亚马逊为该产品分配的库存单位数；使用率，即目前在 FBA 中拥有的库存单位数。然后，根据过去状况和选择的设置，列出其估计的库存供应天数。亚马逊会根据实际状况计算出补货建议，但这些建议可在产品补货设置中根据个人偏好进行配置，但要在亚马逊分配的最大库存规模内。
售罄率
此指标衡量你的库存售出速度，或库存在 FBA 仓库中停留的时间。若存货未快速售出，你将会被扣分。亚马逊会通过卖家面板向你发送通知，并鼓励你参加促销活动以加快库存售出。若发现某特定产品的库存未售出，或许需创建移除订单，以避免对 IPI 造成更大损害。
滞留库存
滞留库存指的是在 FBA 中在亚马逊上没有活跃 listing 的库存。例如，若已将 listing 转换到 FBM，仍有 FBA 库存，就会显示为滞留。库存会因各种原因滞留，如产品的 listing 可能已被取消或从未创建，导致存储的库存正在累积存储费用，但因 listing 未激活而无法出售。
现货率
这个指标衡量了库存缺货的频率，若未及时补货，亚马逊就会给你扣分。亚马逊追求稳定，希望确保其 prime 客户总能买到想要的产品。若有受欢迎的产品但缺货，可能会使 Prime 客户不高兴，他们可能最终离开亚马逊去其他地方购买。所以，至关重要的是避免缺货。若发现产品确实缺货且无法快速补货，最好在产品补货设置中把该产品标记为不可补货，关闭 listing 或将其改为 FBM。
新产品相关
2020 年 8 月 1 日之后创建的所有 ASINS 都受新库存限制约束，允许分配库存量(MILA)将为 250 个，意味着不能向 FBA 发送超过 250 个产品。然后，亚马逊将评估产品在未来 2 周内的表现，并设定新的最大库存限制。所以，若产品销售快速，库存限制就会提高。在多数情况下，MILA 会慢慢增加以确保稳定性，这可能使最初几个月的产品运营较为困难，且物流成本较高。
可能遇到的问题
首先，从中国海运产品到英国可能需较长时间。可能不得不依靠较小的快递运输，这会大幅增加成本。DHL 可能是从中国运输货物最快的方式，交货时间为 3-4 天。但成本很高，约每公斤 8 英镑。即使 3-4 天空运货物，在亚马逊仓库仍可能延迟 7-14 天处理。此外，在库存卖出前，无法在亚马逊创建新的发货计划，即使卖出了，也只能按亚马逊设定的最大发货量发货。注意：若一直发送比 FBA 发货单上申报的库存多，亚马逊可能永久禁止使用 FBA。
其他选择
第三方物流供应商（海外仓）已存在数年。然而，随着新冠病毒大流行导致亚马逊 FBA 的各种问题，海外仓变得更适合亚马逊。现在可找到完全能与亚马逊卖家帐户对接的海外仓解决方案，并在当天将订单或库存运送到当地的 FBA 仓库。可从海外仓处获得以下服务：仓库服务，即把库存存储在本地的 FBA 仓库。这意味着，可先将 250 个单位的库存发送到亚马逊 FBA，其余库存到海外仓。然后 3PL 会根据要求将更多库存发往 FBA，从而降低物流费用。仓库和配送服务，一些海外仓具有亚马逊集成能力，意味着它们可通过其应用编程接口连接到销售中心并代表发送订单，有了更多选择。可以在 FBA 有商品，可以通过 FBM 报价，或者可以注册成为卖方配送优惠。就成本而言，在海外仓中配送订单和存储货物总是比 FBA 便宜。然而，除非通过 FBA 或卖方配送来完成订单，否则 BSR 将受到影响。尽管 prime 商品在亚马逊的销量更好、排名更高，但转到 FBM 总比完全缺货要好。
