跨境电商直播营销六大核心元素
随着技术的发展，直播营销在如今的市场里已经形成了一股势不可挡的潮流，无论是想要更好地营销产品的商家，还是普通的运营新手，想要做好直播营销，关键要抓住直播营销的六大核心元素。
（1）人：主播、商家、客户。
直播主播的选择首先要考虑整个人的形象、气质是否符合直播主播的人设。性格、习惯、口头禅、生活方式等都是需要认真打磨的元素：其次是主播的卖货能力，一名合格的主播除了要掌握相关产品的专业知识，还要有较好的语言表达能力和与观众互动的能力，能够很好地调动直播间的氛围，同时可以巧妙地引导客户去购买产品。除了主播以外，商家和客户都是需要考虑的因素，商家一定要靠谱，可以保证产品的质量和供应，这样才能满足客户的需求，为直播营销做好后盾。客户，也就是消费者，直播营销的对象就是进入直播间的观众，只有清楚客户的需求，做到有的放矢，才能给客户带来价值。三者兼顾，统筹规划，才能够做好直播营销中人的这一部分。
（2）货：商品选择与售卖策略。
直播营销中的货，主要涉及商品的选择和售卖策略。本书推荐一个简易的公式，即：
选品＝价格好（性价比高或高折扣） x 高知名度 x 强需求
从上式中可以看到，影响客户决策的因素主要体现在三个方面：①需求程度：是否为刚需好货：②直播价格：是价格中等、折扣高的产品，还是直播间专享价或商家最低价；③品牌知名度：知名度越高，品牌影响消费者心智的势能就越大，转化门槛就越低。
据统计，商家直播第一单提供优惠力度大、性价比高的商品，容易打造"爆品"，可以逐渐强化客户需求强度，提升品牌价值，增强客户黏度。
（3）场：直播场景设置和互动。
场就是直播场地，其实直播并不仅仅束缚于一间小小的房间，也可以带着观众去户外或工厂，做实地探访，这样做更能增加用户对产品的信任度，直播也具有真实性。直播场地是最接近客户对产品和品牌生活方式幻想的承载，过于简单的直播间会让观众觉得商家对这次直播不够重视，进而质疑产品的质量。直播间的设置不需要太奢华隆重，背景尽量干净整洁，只放一些与直播内容相关的产品，要保证美观，起码看起来舒适，让观众有继续观看的欲望。
除了场地以外，直播间的互动也属于一种"场"。如果整场直播中主播都在不停地给用户推销产品，那么必然会引起大多数观众的反感，甚至导致直播失败，所以直播互动非常重要。直播互动除了要尽量回答观众的一些问题，和他们交流以外，还可以设一些优惠福利，以激发他们的积极性。例如，抽奖、发红包等活动，都会起到留住观众的作用。
（4）牌：品牌的承载功能。
由于产品太具体，叙述时无法表达很抽象的生活方式，这时候品牌的作用就显现出来了。只要品牌真实存在，就别把它当作一个简单的标志，而要赋予它一个美好的意义。
⑸ 剧：直播内容的合理设计。
直播就好像主播在演戏，要有一个设定好的脚本，直播的内容要在主播的掌控之中。这就类似于在拍戏，每分钟都是编排好的，知道剧本的高潮在哪，低潮在哪，做到心中有数。
（6）阵：直播团队。
直播的成功通常离不开团队的共同努力，搭建团队首先要考虑的是岗位设置，其次是工作职责，最后是工作流程和制度规则等。一般而言，一个直播团队主要包括主播团队、策划团队和运营团队。
