速卖通产品标题优化步骤
在了解了商品标题关键词的组成要素后，具体选用哪些词语作为商品的标题，我们可以按照以下步骤进行编辑。
(1)收集数据
关键词数据收集是撰写商品标题的第一步，也是重要的一步，这是因为关键词的选用直接影响商品在平台或网络上的曝光率，对商品的销量起着重要的作用。关键词数据收集的途径一般有以下几种。
①商品本身。在选定上架的商品后，我们要对商品的属性与特点进行分解。需要注意的是，我们要从客户的角度出发，思考客户会使用什么关键词来进行商品搜索。因此，对于选用这些关键词的建议是不选太专业或偏难偏深奥的术语(尤其是以浏览者为目标客户的商品)。以高跟鞋为例，我们可以从它的特点与材质等方面着手。高跟鞋的特点有：高跟、脚踝系带、防水台(高水台)、浅口；材质属于绒面；颜色为黑色。这些关键词对应的英文翻译是 High Heel，Ankle Strap，Platform，Low-fronted，Velveteen，Black。这里需要提醒的是，商品标题的撰写建议每个单词开头都大写，但不建议全部字母大写，因为这样会影响客户阅读。
②跨境电商平台。卖家可以利用平台后台提供的数据资源挑选最佳的关键词组合。以速卖通平台为例，卖家可以利用后台的“数据纵横”进行关键词挖掘。这里有两种途径获取关键词。
第一，利用“热搜词”。打开速卖通后台的“数据纵横”栏目，单击“搜索词分析”，在“热搜词”界面里选择商品的行业。假设我们的商品是高跟鞋，那么在行业筛选框里选择“鞋子”——“高跟鞋”，国家则选“全球”，时间选“最近 7天”或“最近 30天”均可以。这些条件选择好以后按回车键，单击“High heeled shoes”圆圈，可以查看各种与商品相关的热销词属性。热销词圆圈面积越大，说明这种属性的商品销量越大。
接着，下载最近 30天的原始数据表并打开 Excel表，就会看到行业是鞋子、与“High heeled shoes”相关的热搜词及相应的数据。拿到这个数据表后，首先，我们需要做的是去掉品牌词，即“是否品牌原词”栏目里显示“Y”的那些词都不能选用。接着，去掉小语种词。由于速卖通平台是面对多个国家和地区的客户，系统会自动地把英语换成相应的小语种语言，如果掺杂了其他小语种词容易造成乱码。然后，去掉与商品不相关的词。最后，按成交指数排序，这里的成交指数是指搜索指数乘以浏览-支付转化率的数。在得出成交指数后，我们分析核心词、属性词和流量词。
第二，利用“搜索词分析”工具的“飙升词”。为了使商品标题关键词多样化，除了选择“热搜词”，我们可以在“飙升词”界面里查看是否有继续改进与优化关键词的空间。这里飙升词的意思是在所选时间段内，搜索量飙升较快的词条；如果该词条没有被使用到商品标题中，可将其加入进去，它的作用是提高卖家店铺的曝光度。具体操作如下：进入“搜索词分析”后，选择“飙升词”，在行业筛选框里选择“鞋子”一一“高跟鞋”，国家则选“全球”，时间选“最近7天”或“最近30天”。根据飙升词列表，仍是“men shoes”“women shoes”词条的飙升速度较高，已被选定为关键词了。
然后页面上出现很多个代表不同关键词的圆圈。在仔细观察这些关键词后，发现没有“Casual Shoes”这个圆圈，这说明客户在速卖通上没有用“Casual Shoes”这个词条来进行相关搜索，因此，建议在撰写商品标题时不用“Casual Shoes”这个词。
接下来，与上述用“热搜词”界面来查找关键词一样，把最近30天的数据下载下来，进一步分析选用哪些关键词。通过Excel表上的数据显示，客户搜索指数最高的是黑色鞋、红色鞋、尺码是11码、10码，季节主要是夏季，鞋子封口主要是无扣鞋子等。因此，关键词可以确定为2019 Summer、Slip-on、Black、Red。
③平台销量高的卖家使用的关键词。我们要对同行竞争者有一定的了解，观察人气卖家经常使用的关键词，与High Heels相关的关键词有 Pointed、Toe、Pumps、Spring、Autumn、Platform等把这些关键词搜集起来，以备选用。
④平台客户搜索框。从客户角度出发，把自己看作客户，从电商平台客户搜索框输入“high heels”，然后会看到平台自动出现相关的词条，如 Pumps、women、platform、sandals等。
(2)撰写与优化
在收集到各类关键词后，遵循商品标题公式，即“销售关键词+核心关键词(类目关键词)+属性关键词+长尾关键词”，以“形容词+名词”的原则，把核心关键词提到营销词后面，单词首字母大写，词与词之间用空格隔开(不用“，”“/”等 )，而且要注意单词的顺序和单复数，写出来的商品标题要有完整的语意和优先级顺序。
另外，由于各个平台对商品标题撰写有不同的规定，因此在撰写商品标题前，商家必须先熟知平台规则。速卖通平台对商品标题要求字数不超过 128 个字符，关键词不能重复出现超过 2 次，不能掺杂小语种词等。以高跟鞋为例，综合以上所述的关键词，在速卖通平台上的商品标题可为“Fashion Women Low-fronteel High Heels Platform Women Shoes Red Plus Size 40-43”。
与速卖通不同，亚马逊平台则鼓励使用不冗长的商品名称，不需要提供多余、没必要的信息，商品标题只需含有品牌、商品系列、材质或关键成分、商品类型、颜色、尺寸、包装或数量等信息即可。以高跟鞋为例，其在亚马逊平台上的商品标题可为“OCHENTA Women's Ankle Strap Platform Pump Party Dress High Heel”。
