亚马逊平台的销售旺季究竟在何时？
跨境电商亚马逊旺季解析
在跨境电商领域，亚马逊的旺季无疑是卖家们最为关注的时期之一。那么，亚马逊究竟何时才是旺季呢？又有哪些商品适合在特定时间段销售呢？
一般来说，9 月之后，平台就会逐渐进入激烈竞争的状态。万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等这些消费力爆棚的节日都集中在 9 月至 12 月，这几个月可谓是电商平台收获的关键时期，几乎决定了一年的收入表现，堪称传说中的旺季。同时，3 月至 5 月和 9 月至 12 月也基本上是卖家们的丰收季。
旺季各阶段及适用品类
1. thanksgiving day（感恩节），它是仅次于圣诞节的重要节日，后续的黑五节更是长达一个月购物季的开端。在这个节日，外国人习惯全家团聚吃火鸡，所以厨房用品类应备足货，这段时间此类商品销量会特别好。适用品类包括厨房用品、服装、鞋帽、家装灯饰、电子产品等。
2. 黑五节，单品价格活动类似国内的秒杀，每 10 分钟就会有新产品抢购，这也是大家抢货的高峰时段。适用品类有厨房用品、服装、鞋帽、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品等。
3. 网购星期一，是指美国“黑五”购物节后的第一个星期一，是跨境的重要促销节点，此时为积极促销的顾客提供奖励，会收到很好的效果。适用品类涵盖服装、鞋帽、厨房用品、珠宝、家装等热销品。
4. 平安夜与圣诞节，圣诞节在多数国家是极为重要的节日，比新年还热闹，如同我们的春节。适用品类有圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽等相关元素的产品。
旺季的特点与注意事项
通常上半年的 3 月至 5 月和下半年的 9 月至 12 月是销售旺季，而 6 月至 8 月处于两个销售季节的过渡期，这段时间较为冷清。但对于卖家而言，不能松懈，应利用这段时间做好站外引流，为旺季做好准备。进入 7 月，很多国家纷纷进入年中休假高峰期，下单的人会减少，所以商家应把重点放在下半年最后几个月。
那在跨境电商亚马逊旺季中，我们需要注意些什么呢？
注意要点一：做好 Listing 的基础优化
这是个常谈常新且不得不重视的问题。Listing 的优化注重结果而非过程，不管采取何种方式，要确保图片最吸引人，Title 最能被卖家和 A9 算法识别，Bullet Points 最能提升转化率和识别率。同时，产品 Review 要数量多且质量好，这样的 Listing 才能在激烈竞争中立于不败之地。
注意要点二：做好防跟卖工作
每年旺季都会出现很多跟卖事件，如半夜跟卖抢购物车、跟卖假货不发货、利用 VC 账号抢夺 Listing 编辑权等。敌人盯上你往往是因为你实力较弱且反跟卖经验不足。在旺季来临前，要做好规划，不要等跟卖者搅局时才手忙脚乱。有品牌的要抓紧时间进行品牌备案，打击跟卖成功率较高；没有品牌备案的要准备好买家账户以备不时之需。总之，要想好应对策略，让跟卖者远离店铺。
注意要点三：旺季之前，不要随意更改店铺信息
每年下半年是注册亚马逊店铺最困难的时期，自注册几乎无法通过，招商经理注册的店铺也很多会触发审核。旺季前还有不少店铺会因随意更改店铺信息而触发审核，包括信用卡信息、收款账号信息、店铺品牌信息等。更改后可能会发现店铺无法登陆，原来是触发了审核要求提交证明文件。淡季审核速度还尚可，旺季则会让人等得心焦。所以，有更改信息需求的，应推迟到旺季结束后操作。
最后，所有策略都要回归到产品本质，亚马逊真正有效的武器是过硬的产品，选品的重要性远高于运营。没有好产品备战旺季的卖家也不要着急，毕竟亚马逊不是赚快钱的地方，踏实做好基础工作，总会有好卖的产品出现。
