如何利用Google精准定位潜在客户？
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如何使用谷歌开发客户
世创云云图搜利用强大的云搜索技术，基于世界地图大数据-社交平台大数据- AI人工智能技术-高送达率salepush云推送邮件服务，极速信息处理方式，服务海量用户，全方面挖掘潜在的国外采购商，世创云为外贸企业打造一站式的综合服务体系！
软件优势所在
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#深度洞察企业关键采购人
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核心价值所在
地图大数据：无死角捕获全球精准采购商
根据设定的关键词和地区，基于LBS地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、网址、微信、Whatsapp等联系方式。
AI智能驱动：深度洞察企业关键采购人
通过AI人工智能技术，聚合搜索引擎、Whois注册人，实现挖掘该采购商邮箱，极速信息处理方式，分析联系客户的身份和职位，快速定位CEO和采购负责人。
批量验证：高效打造精准营销数据库
可将搜索的数据选择性导出到本地，方便自己去进行开发。同时还可大批量导入验证微信+Whatsapp的有效性，即时沟通采购需求。
salepush云推送邮件服务：高送达率EDM精准投送
世创云独立EDM邮件营销系统，全球区域转发，支持自定义营销模板，定时发送，模拟手工一对一发送，实时追踪邮件阅读时间、地点、次数，高效稳定。
主题：谷歌搜索开发客户的思路和方法
我已经记不清楚有多少人问过我这样的问题：
你是怎么用Google怎么找客户的？
为什么我Google搜出来的都是一堆乱七八糟的网站？
为什么同样是Google，你一年开发的新客户就成交了1300万订单？
......
Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google绝对是你的救命稻草，而且还能让你吃上香的，喝上辣的。
如何玩转Google搜索?
当你想要通过Goolge搜索主动去开发客户的时候，你首先在思维上要转变过来。为什么我要强调思维？因为很多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。
简单来说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。
所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：
行业或产品关键词+importer
行业或产品关键词+buyer
行业或产品关键词+邮箱后缀
......
这样的搜索方法要么是无用功，要么是低效率,又怎么会有好的效果？
那么，我们正确的做法是：“用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，我们的目标客户自己怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们”。
如何找到正确有效的搜索关键词？
对，这就是最简单也是最有效的方法：多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。
如果想要更好的效果，你就需要进阶思维
当你思维上理解了Google主动搜索开发客户后，你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链，为什么要做这种分析？
因为可以帮助你去找到还没有被过度开发的优质客户群体，比如你是做装饰灯具的，普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。
而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有办法做开发，因为他们通常都是交给国外的设计（装饰）公司去做方案，采购也会由设计（装饰）公司负责，所以如果我要开发这类客户群体，我就需要去找国外的室内外设计（装饰）公司。
这就是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮助你去丰富可开发的客户类型，找到更优质的客户群体，成交利润更高的订单，这也是 Google主动搜索开发客户最根本的价值。
通过Google搜索指令，执行想法，达到目的
OK，当思维有了之后，我们要做的是执行，要想完美的执行自己的想法，拿到自己想要的结果，我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些：
1.+和
Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in\'hand tools+distributor\'.
这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令
2.-剔除
Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in\'hand tools-china\'.
通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B-Marketplace-leads-platform-directory-connecting-Suppliers-Manufacturers-member-buyers-Exporter-Importer-China-Chinese-cn-forum-shop-online-store-blog-wikipeadia-edu-gov
3. OR或者
Gives you a choice. You can have\'one\' OR\'the other\', as in\'sourcing OR procurement\'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR,\'|\', known as the pipe,\'sourcing| procurement\'.
使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文
4.""完整搜索引号里的关键词
Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in"procurement manager".
这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果，尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成，而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候，就更需要用到""指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含""中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配
5. site:搜索指定网站
Restricts the results to the given domain.
这个搜索指令应用的方法有很多，可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家，（有不清楚每个国家后缀的可以联系我发给你）
6...数字范围
Search within a range of numbers. Searching for\'t-shirt$2..5\' will find t-shirt between$2 and$5 dollars.
这个搜索指令主要数字是以时间或者价格为范围，从而进一步获取更精准的信息
7.~近似关键词
Search for similar words, or synonyms. Searching search~tips will returns results with\'help\',\'guide\',\'tutorial\' etc.
这个搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法
8. filetype:搜索指定限制文件类型
Google will return files of this type.
Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.
这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料，通常一些客户的文档资料里都会留下自己的联系方式，所以，你懂的
9. related:和指定网站类似的网站
Returns pages that Google thinks are related.
这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令
10. allintitle: All Words In Title
这个搜索指令是限定了所有搜索结果的标题里都有对应的关键词
11. allinurl: All Words In URL
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面的URL中都有对应的关键词
12. allintext: All Words In Text
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面文本中都有对应的关键词
13. allinanchor: All Words In Anchor
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在链接的描述文本中包含所有关键词
另，上面说到的几个搜索指令都是用于搜索多个词的时候，如果搜索单一词，去掉 all即可，分别是：intitle:、inurl:、intext:、inanchor:
一些常用的搜索组合词
搜索词+Association
搜索词+Alliances
搜索词+Bureau
搜索词+Council
搜索词+Institute
搜索词+Society
搜索词+Guild
搜索词+exhibition
搜索词+trade show
搜索词+fair
搜索词+directory
搜索词+business directory
搜索词+Install
搜索词+Installation
搜索词+Contractor
搜索词+Servcies
搜索词+Consultant
搜索词+Solutions
搜索词+Specialist
搜索词+Expert
搜索词+Repair
搜索词+Maintence
注意，所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用，不要担心Google搜索引擎会崩溃，它的强大超乎你想象。
并且我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上，还需要结合社交途径，挖掘更丰富，更深度的客户信息，以获得更好的客户开发效果。
简述Google图片搜索
选择Google图片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es为例，点开搜索结果里的图片，即可看到详细的信息，通常Google图片搜索显示出的图片都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面，更多搜索方法参照上述Google搜索指令。
还有一个重点是，很多业务员习惯在装柜的时候拍个视频或者照片发微信朋友圈等社交平台上，切记一定不要在不经意里曝光了一些敏感信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功能很容易就找到你的客户和客户信息。
简述Google地图搜索
选择Google地图搜索，可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，参照上述Google搜索指令。
并且Google有非常强大的全景地图功能，能够帮助我们更深入的去了解客户，比如通过Google地图搜索找到了目标客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置，即可进入客户的全景图。
总之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整个自主开发客户和分析跟进客户的效率都会成几何倍数的增加。
彩蛋：对话框内发送关键词『开发客户』
如何正确使用外贸客户开发技巧和工具,实现稳定获客
随着外贸竞争日渐激烈，开发客户也变得越来越难。其实开发客户也是有工具和技巧的，掌握工具和技巧会让我们事半功倍。外贸开发客户的方法和渠道很多，但是想要挖掘到精准数据光靠传统的做法是很难实现的，不仅耗费时间长、人工成本高，关键是效率还低，而效率决定着你外贸做得好不好。那么我们应该如何高效地去进行外贸客户开发呢？
外贸开发客户渠道
1、B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造，敦煌网(DHgate)等B2B平台。
2、搜索引擎：可以通过采用“区号+关键词”搜索目标客户，关键词的选择非常重要，搜索到客户的ws号码。
3、社媒平台：国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。通过关键词能采集指定客户FB的昵称、图像、链接，打造FB母数据；还能进行小组成员采集、同行数据截流等功能。
4、短视频平台：像国外主流的视频网站：Youtube、TikTok等。Youtube已经成为世界上访问量最大的视频播客类网站。利用YouTube的搜索工具，搜索关键词，可以采集热门视频链接、意向评论、主页信息内的联系方式。
5、谷歌推广：海外的流量90%来自谷歌，如果选择网络推广，那么这就是重中之重。出海软件支持谷歌商家挖掘、谷歌seo以及谷歌B2B霸屏等多种采集推广方式。
6、海关数据：通过“全球海关数据在线挖掘”，导入关键词可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析。海关数据最大的价值就是准确了解和评估市场上每个买家的购买行为和习惯，从而锁定客户。
外贸跨境由于需要跨越国家地区等地理障碍，对线上的主动式精准营销是刚需。在泛粉中找到精准客户，可以通过以上渠道进行客户挖掘，如果你想学习更多外贸干货，了解利用获客工具怎么高效开发客户，关注我，评论区留言或丝信，在这里都能找到答案或方法。
如何利用adwords做好谷歌推广
第一步：确保你的网站真正适合推广：
先测试你的网站服务器所在地及在海外打开速度（海外网站服务器：美国为佳阿里云，godaddy亚马逊都是口碑不错的品牌）。
你的网站内容符合国外客户需求(图片，文字，视频丰富)，满足客户搜索诉求，从而获取客户询盘。
询盘通道：电话+86，邮箱超链接，表单提交页面，whatsapp,skype网站在线客服等保证与客户联系随时畅通。
传统的网站还是产品页面结合图片，产品参数等简单的内容介绍，已不能满足客户的需求，客户越来越喜欢产品定制化，产品整体解决方案。让客户快速记住你并解决客户反复对比，收集数据的时间。客户真正需求点，你会发现客户并不是全部在意价格，要的是购买的体验——反正是公司的钱。
第二步：制定的目标国家，人群，投放设备：很多客户在前期投放广告会尽可能选择更多的国家去投放广告这个误区，切记一定不要贪多。假如：“您公司只给你一天300/天的广告预算”您所投放的国家有50个国家。每个国家的预算只有6/天。导致那些有需求的国家没有广告预算，导致广告没有机会展现。这个时间你需要定位好你的核心国家：如美国100元/天德国50元/天来合理分配你的广告预算。
选定你的客户年龄段如：排除18-24岁 54-65岁人群。你可不喜欢一个学生，在课本上学到一个专业名词，搜索看到你进行知识的科普。
如果你的网站不支持手机与平板电脑浏览，请一定要排除使用移动设备搜索您广告的客户，网站体验不好，客户无情的选择离开你的网站。
第三步：选择适合的Google广告类型：现很多想到Google推广第一时间脑海里就是关键词广告，没错关键词广告现在还是主流的广告类型，其广告相对精准。但随着手机等移动设备便用的人越来越多，通过手机搜索的人群超过电脑端达到60%。这个时候我们的企业主还都把广告投放在电脑端，竞争大，费用高，效果越来越差等问题越来越明显。
移动端的流量是我们必需要把把握的机会点（移动端对于用户内容体验更高，在网站制作中，表单页面的提交，电话链接拨打电话，聊天工具等）如果体验差，客户选择返回搜索界面，或者直接按 Home键这些问题，也必需考虑到。
关键词广告在我们选择我们的产品键词时要精准把控让精准的客户客户流量，吸引力强的标题，专业化的广告语，描述，附加链接，附加宣传信息，结构化摘要，为我们筛选高质量的客户人群，获取较高的广告点击率。
当精准的流量来到我们的网站，90%的客户了解产品后离开我们的网站，对于这部份客户流失是非常可惜的。这个时间你们需要开放谷歌别一种广告形式，再营销广告（搜索再营销+图片再营销+视频再营销）让客户在这段时间不断的看到我们的广告素材，第二次回到我们网站的客户发询盘的机会可达到30-40%。
Gmail邮箱是全球第一的邮箱，使用用户达到15亿精准的覆盖客户的日常工作与生活。广告素材丰富，展示面积大，点击率更高，Gmail广告可保存还可以免费转发给您的朋友也是一样不能错过的广告。
第四步：广告效果分析与优化：做好广告数据的分析是非常重要的，这个时间你需要在你的网站上安装Google Analytics工具，关联到我们的Google adwords帐户了解我的广告花费那些是值得的。从而帮我们改善广告。
客户通过什么关键词，有没有产生询盘转化，客户浏览行为路径。
浏览了那些产品停留的时间。
新客户还是老客户，访问了那些页面。有没有发邮箱，留言，注册，购买等网站行为。
对客户在网站的行踪提供祥细数据支持。
跟踪有多少次客户点击带来了询盘。深入了解关键字或广告的获利能力。
跟踪每次客户询盘成本。
写到这里不知不觉就11点了，希望对大家有所帮助，1月31日将为大家分享一些好用的网站分析工具，市场数据分析工具。2月2日将跟大家分享如何打造一个好的外贸网站。
资料来源：www.nuorw.com/service/sem/google-adwords/
诺仁技术-刘艳清
2018年1月29日
