什么是联盟营销？解析联盟营销的优缺点
联盟营销（affiliate marketing），就是推荐产品能赚钱的意思，它也是我的收入来源之一。
据我所知，国内网络上有不少人，只靠做联盟营销，月入2W-10W。
今天我就来讲讲联盟营销是什么，怎么通过它来搞钱？
一、联盟营销的基本概念
“联盟营销，其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务，一旦产生了营销效果，该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”
简单说就是：联盟营销人员帮商家推广产品，有了效果就拿钱。
下面说4点，帮助大家理解。
首先：举例子
麦克之前的知乎文章里，举了亲身经历的2个“联盟营销”案例：买房和吃饭。
买房案例里：大妈只要带我们去售楼处看房，她就赚钱。
吃饭案例里：司机带我们去饭馆吃饭，他就赚钱。
其次：联盟营销的运作流程，主要有3个步骤：
- 向别人推荐某个产品
- 有人因为你的推荐，购买了某个产品
- 商家发钱给你
第三：联盟营销里有哪些角色？
联盟营销涉及到3个角色：
- 商家：要销售产品或者服务的公司或个人，例如吃饭案例里的饭馆，就是商家。
- 联盟营销人员（简称联盟客）：向别人推荐产品或者服务的人，例如吃饭案例里的司机，就是联盟客。
- 客户：购买产品或者服务的人，例如吃饭案例里的我和我老婆，就是客户。
第四：联盟营销的效果怎么定？
钱，是商家来掏，效果，也是商家来定。
怎么样才算有“效果”？说几个常见的情况：
有的商家，例如电商卖家，根据销售订单来算；
有的商家，例如上面说到的售楼处，根据大妈带的看房人数来算；
有的商家，例如婚恋网站，根据成功注册的账号来算。
二、联盟营销的优缺点
凡事都有好有坏，下面先说联盟营销的优点：
- 赚被动收入：你发布了推荐产品的优质内容后，就可以忙别的事情了。以后的日子里，只要有人通过你的链接购买了这个产品，你就自动收到佣金。
- 省心：你不用研发、不用开店、不用囤货、不用发货、不用做客服工作，这些要投入大量人力物力还耗时间的辛苦活，丢给商家去做。
- 自由灵活：产品好卖，你就多推荐，多赚点；不好卖，你就转移方向，推荐其它产品。因为自己不囤货，所以没有成本压力，船小好掉头。
- 佣金高：有的联盟项目能提供非常高的佣金，这类项目的产品，往往是成本低并且不用发货的虚拟产品。
- 三方共赢：商家很高兴，因为多了订单；联盟客很高兴，因为他们在推荐产品的时候，把钱给赚了；客户很高兴，因为他们买到了需要的产品。
- 低门槛：很多联盟项目都很容易加入，而且加入过程0成本。
- 低风险：不考虑投入的时间和少量的资金，联盟营销的投入几乎为0。假如联盟营销不适合你，你也没啥损失。
- 选择多：联盟营销按效果付费，因为效果好，所以联盟项目太多了。你在浏览网页，刷微信的时候，都可能点进商家的联盟项目里，只是你不知道这一点。
再说说联盟营销的缺点：
- 获得信任需要时间：申请和加入联盟项目都很容易，但是你没有信任你的粉丝和潜在客户，就没有人点你的链接，你也就没有佣金拿。获得别人的信任，你需要不少时间和精力。
- 需要输出高质量的内容：做联盟营销，需要你输出高质量的内容，获取流量。用户看到你的内容，认可你推荐的产品，你才有机会赚钱。
- 你无法掌控产品体验：如果客户认为你推荐的产品不好，那么会对你造成负面影响。
- 客户不是你的：客户信息很有价值，商家可以维持客户关系，以后再赚客户的钱，但这后面的钱与你无关。
很多人可能搞不懂：后面的钱是什么？
麦克举个典型的例子：4S店卖车。
大家知道，现在大部分4S店卖车本身的利润很薄，但它怎么赚钱呢？裸车卖给你了，4S店除了要求你加价提车，强制买加装，还要求你在它家持续买几年的保险，因为以后还要赚你保养和维修的钱。要知道，保养和维修，才是4s店最大的利润来源。
如果4S店没有你这个买车的客户，它没法赚你后面一系列的钱。
三、联盟营销怎么赚钱？
怎么搞钱，永远是大家最关心的问题。
不同的联盟项目，发钱的姿势不一样，麦克说说常见的发钱标准：
- 佣金：这个最常见，有的是固定金额，有的是按订单的百分比来计算
- 行动付费：就是按照特定操作来计算，比如注册交友网站的账号，比如试用某个产品，比如安装某个APP等等。
- 额外奖励：有些商家在针对联盟营销人员的推广活动中，发放额外的奖励。
常见问题：
1、联盟营销到底能搞多少钱？
理论上没有限制，从0到每月xx万都有可能。金额主要取决于你的联盟项目，推荐方法，影响力和客户对你的信任度。
2、搞了钱之后，怎么收款？
这取决于你加入的联盟项目商家，支持什么收款工具。一般来说，常见的收款工具是这几个：
- PayPal：国际流行的电子钱包，类似于国内的支付宝。
- Payoneer：常见的跨境收款工具，它提供美元、欧元等币种的虚拟银行账户。
- 支付宝：针对国内市场的联盟项目，会支持支付宝收款。
3、多久能打款？
一般来说一个月打款一次，但具体要看商家规定。因为订单存在退款风险，所以很多商家会设有等待期（常见的是30天），等待期结束后，佣金才能进入打款流程。
4、怎么跟踪我推荐的产品？
商家后台会给你提供专属的追踪链接，客户通过你的追踪链接购买了产品，对应的奖励就是你的。
四、怎么成为联盟客？
想成为联盟客，你要主动去申请联盟项目。麦克在这说说，要注意的几个点：
- 门槛低：好消息是：申请联盟项目，门槛很低。它既没有年龄，性别，学历，证书的要求，也不用你交什么押金、培训费之类。
- 要个人链接：你在申请的过程中，除了填写个人姓名，邮箱，手机号，地址信息外，很多联盟项目都要求你提供个人链接。
这个链接可以是个人网站（也就是博客）的网址，也可以是社交媒体的个人主页，还可以是第三方博客平台（比如知乎、CSDN、blogspot等）的个人主页。
说明：有些国内的联盟项目，不要求你提供个人链接。
- 准备工作
开始做联盟营销之前，你要做一些准备工作：
1、确定沟通平台
在申请很多联盟项目的过程中，你要提供个人链接，它就是你和用户之间的沟通平台。
这个平台可以是你的个人网站，可以是第三方博客平台，还可以是社交媒体主页。麦克强烈建议：做联盟营销，要搭建个人网站。
主要原因是：个人网站当做主要的沟通平台，不用受第三方的约束，就不会遭遇审核和封号等问题。
2、确定领域
和很多网络上做个人IP的红人一样，你需要专注某一块领域，深挖进去。
专注，很多时候就代表专业。
3、提供高质量的内容
高质量的内容是最重要的，客户是愿意为优质内容买单的。
对于你的用户来说，内容是否提供了价值？是否简单好懂？是否配有必备的图文（或者视频）说明？是否提及产品的优缺点？产品是否好用可信赖？
这些都很重要。
4、获得信任
联盟营销，就是你通过推荐产品来赚钱。用户信任你，才会购买你推荐的产品。
很明显：信任对于联盟营销的成败而言，非常重要。
你要获得信任，就必须让自己值得别人信任。
怎么获得别人的信任？专注你的领域，提供优质内容，保持真诚，努力获得更多人的信任。
- 麦克的建议
虽然个人网站不是100%必须的，但你想长期从事联盟营销的话，麦克建议你搭建一个个人网站。
你拥有自己的个人网站，有这几点好处：
1）更多的钱：有了个人网站，就像是有了一个你自己完全控制的根据地，别人就知道怎么找到你的网站，积少成多，你网站的访客就越来越多，流量越来越多，赚的钱也越来越多。
2）申请成功率高：用个人网站去申请联盟项目，成功率会高很多。另外，大多数的联盟项目，要求你必须有个人网站。
3）内容永远都在：只要你的个人网站正常，内容就一直挂在那里。麦克之前用第三方平台发文章，过了几个月后系统突然提醒我：“你要立即修改xx文章并且提交审核通过后，文章才能正常显示。”
五、怎么选择产品
找到你想推荐的产品后，你要问自己：这个产品满足条件吗？
- 相关性
这个产品和我的领域相关吗？
有用户信任你的前提下，你推荐自己领域内的相关产品，他们买单，你赚钱。
如果你就为了赚钱，向用户推荐不相关的产品，他们很难买单，反而会降低对你的信任。
拿麦克来举例，麦克专注分享跨境电商、跨境网赚的内容，推荐自己认可的跨境电商选品工具，跨境独立站店铺的插件，大家会认可。如果我给大家推荐佣金高的扫地机器人，大家会不会觉得奇怪？
- 值得买
扪心自问：我会推荐这个产品给自己的朋友吗？
虽然推荐产品能赚钱，但是这个产品真的值得买吗？性价比怎么样？这个产品，我会推荐给自己的朋友吗？
- 有价值
这个产品对用户有价值吗？
站在购买产品的用户角度上去思考：这产品能解决什么问题吗？买了以后，真的有价值吗？
到底推荐什么产品呢？麦克分享几个想法：
- 研究用户需求
认真研究自己的领域，多和你的用户沟通，看他们有什么需求，再去找产品。
拿我的真实经历举个例子：我发现对于做跨境电商的朋友来说，怎么选品是个痛点。我就发文章分享，自己觉得好用的选品工具，顺便去申请了选品工具的联盟项目。这些朋友用到了好用的工具，我拿到了佣金，大家双赢。
- 向他人学习
别人在推荐什么产品？别人是怎么推荐这个产品的？如果你觉得值得学习，就申请那个联盟项目，然后推荐产品去赚钱。
如果你有同行交流的圈子，那么会提高你的学习效率。
- 主动搜索
在百度和谷歌上，在各大社区论坛上，查看大家的评论，找出问题，然后寻找可以解决问题的产品，再去申请对应的联盟项目。
六、怎么加入联盟项目？
我要说明一下：为了推广商家的产品，有的商家直接运营自己的联盟项目，而有的商家要委托专业的联盟平台（类似中介），运营联盟项目。
怎么找到联盟项目的申请页面？
我分享3个方法：
1、直接在百度或谷歌里搜 商家品牌+联盟(affiliate program)
搜 Shopify联盟：
搜京东联盟：
2、在联盟平台里（比如Shareasale，CJ）搜商家品牌
3、咨询同行和交流圈
加入联盟项目时，要考虑的因素有哪些？
- 佣金的标准：申请加入联盟项目之前，你要看清楚商家具体的佣金标准？是发一次性的佣金呢，还是持续发？是固定金额，还是按百分比发？有没有最低提现额度？
- 有效期：有效期的定义是“用户点了你的链接后，多少天以内下单购买产品，你就能拿到这个佣金。”对于我们来说，有效期当然越长越好，但有效期由商家决定，常见的范围是30-90天。
- 商家的品牌：商家品牌越大，往往代表他们的产品越可靠，用户的信任成本更低，于是他们更容易购买你推荐的产品。假如让麦克推荐一个空调给大家，麦克肯定选大牌子的商家产品，而不会推荐杂牌产品。
好了，关于联盟营销的入门介绍就说到这里，以后我会分享更多这方面的内容。
