亚马逊商品页面广告位有哪些(亚马逊广告cr是什么值)
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如何自动整理亚马逊PPC广告报表数据
前几天给大家分享了数据透视表分析PPC广告数据的的基本方法，今天继续来聊一聊如何根据数据表现，优化亚马逊广告，本章内容主要包括：
1、行业广告数据表现的基本水平
2、如何分析自动广告中的数据
3、如何根据数据表现调整广告策略
一、行业广告数据表现的基本水平
在分析广告数据的时候，面对这么多数据，尤其是没有经验的卖家，不知道从何开始。
卖家的第一个疑问就是：我怎么知道这些广告数据表现是好是坏，这些数据在我眼里，仅仅只是数据，还无法与业务表现联系起来。
其实，这个问题，归结到一点就是，卖家并不知道表现好的数据是在一个什么样的水平。
很多人都知道在广告数据报告里要找点击率高、转化率好的词，但怎样的数据表现才算转化率好，大家其实不太清楚，却又非常想了解一下行业水平。
不同的运营人、不同的类目、不同的站点、不同的运营时期数据指标表现都不尽相同，所以绝对的ppc数据表现标准其实是没有的。
说一句非常实在的废话：ppc运营数据的标准在每个运营人的心中！
但是对于很多卖家，特别是新手来讲，还是需要有一个数据基准，才会心里踏实一些，毕竟没有太多的经验作为指导。
现在我简单说一下关于亚马逊关键广告数据指标”达标“的水准：
点击率：一般点击率在0.4%的水平，算是一个相对合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考虑一下listing本身的问题。
转化率：保守一点，这个我自己一般设定的是8%的转化率，一般是10%及以上。
ACOS：这个真的没办法具体界定，很多人都说控制在10%-25%算是比较好的，但我还是那句话：目标ACOS值还是根据产品的收支平衡点来确定，这是相对合理的方式。?
以上仅作新手参考，请记住这不是绝对的衡量标准！
二、如何分析自动广告中的数据
跑自动广告的目的，无非就是四个：
1、从触发机制来看：
告诉亚马逊机器，这是我的产品，麻烦按照lisiting文案中的关键词收录一下。
2、从展示位置来看：
自动广告大部分出现在相关产品listing详情页面，这样促进关联流量。
3、从数据分析来看：
在不知道哪些词转化率比较好时，跑自动广告是最高效的一种寻找“好词”的方式，因为它根本不需要你添加广告关键词，就能从广告报表里跑出一堆关键词。
4、从客户搜索词来看：
客户搜索词千奇百怪，可能给你更多的关键词，或许还能带给你选品的灵感。
在我们分析数据报表的时候，重点来看一下customersearchterm。
在客户搜索词这一列中，包含两类词：一类是"看不懂“的乱码，一类是正常的客户搜索关键
关联ASIN码
这些“乱码”符号，其实关联产品的asin码，我们的产品广告与这些asin进行关联，出现在它们的商品详情页的下方。
这些asin码，如何利用呢？
1、查看asin产品的相关性
首先你要做的是去看看这个asin对应的产品，是不是与你的产品类似。如果你发现亚马逊给你的关联流量，其实是一些不相关的asin，那就要考虑你自身的listing的描写是不是跑偏了。
2、对比listing优化情况
仔细查看对方Listing的标题、图片、五点、review、描述，对比自己Lisitng与对方产品的差别。取长补短，不断优化自己的listing文案。
另外，有的卖家会问：对于那些点击率很高，但是转化率很低的关联asin，如何才能做到不与它产生关联？
有些人想到了在自动广告中设置否定关键词，否定这个asin，理论上说得过去，但是实际应用中，又会有多少人是通过搜索asin去寻找产品呢？
所以妥善的解决办法，要么是你继续优化listing，包括有竞争力的价格、review；要么就是通过修改Listing,减少与这个关联asin的相似度。
客户搜索词
通过客户搜索词，我们就可以挖掘更多的优质的关键词，如何来分析这些优质关键词，
三、如何根据数据表现调整广告策略？
调整广告的策略有很多种，今天我主要从转化率和最大限度节省广告费的角度，为大家分享PPC优化的方法。
在此之前，需要跟大家来梳理相关数据指标的含义：
1、产品收支平衡点与广告支出的关系
产品收支平衡点：利润=产品售价（＄30）-成本(＄10）-亚马逊费用（＄12），即利润是＄8。
如果现在投放广告，每卖出一个产品，最高广告费用支出是8美金，超过这个数，通过广告销售这个产品，就是亏损状态。
与之对应的acos=广告支出/广告销售额=8/30=27%，只有ACOS控制在这个数之内，才有盈利空间。
2、CPA
（看到这个英文缩写，学会计的朋友脑海里想到的估计是注册会计师）
在这里，CPA（CostPerAcquisition）=spend/order,即获得每一个订单转化所需要的费用。这个指标是根据亚马逊广告数据再加工，主要用于看每一个订单获取的广告成本。
3、其它指标
ClickThroughRate(ctr)=Clicks/Impressions
CostPerClick(CPC)=spend/Clicks
ConversionRate(CR)=Order/Clicks
注：在分析手动广告的keyword时，建议不要用数据透视表求平均值的方式算以上比例数据指标（CPA、CTR、CPC、CR)，可以直接按照上面的公式用excel函数计算，准确性更高。
接下来回到数据透视表，按照上篇文章讲到的方法，把表格形式转化成自己想要的样子后，我们把这些数据复制-粘贴到新的sheet中。
举例：
比如我想分析手动广告中keyword的表现情况：
首先，用数据透视表把keryword的基础数据求和，然后通过：全选数据→”复制“→”选择性粘贴（值），生成一张新的sheet。
其次，在新的sheet中，根据已有数据，算出CTR、CPC、CR、CPA、Acos各指标的值。
最后，从节省成本的角度，我们来看一下这些数据：
通过把CPA“降序”排列（与分析acos是一个意思），我们会发现排在第一的关键词CPA是13.54美金。
这意味着通过这个关键词，每卖出一件商品，需要花费广告费13.54美金。
但是在上文中我们分析得出，销售每一件商品广告支出超过8美金就亏损。这样看来，这个关键词的花费高了很多，ACOS也是相对比较高。
亚马逊cr是什么意思
就是转化率，也就是就是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量。
CTR：亚马逊CTR即点击率，指用户点击广告的次数除以广告总展示次数的比例，卖家创建的每个产品、广告和关键词都有点击率。
亚马逊PPC广告怎么优化
关键字绩效报表整理好后，我们即可开始抓出高点击、高转化的关键字，并排除产生高广告费、低转化的低效率关键字。针对好的关键字我们可以进一步的优化，提高展现率，增加更多的转化。亚马逊PPC优质关键词最重要的是可以带来转化CR（ConversionRate）！其次是有好的点击率CTR（Clickthroughrate）。这两个数据是评断优良关键字最主要数据，有好的点击率与转化，代表关键字广告展现给正确的客群，买家看了会想要点击广告并下单购买。但要怎样从数据中知道，有效关键字是哪些呢？
首先有一点观念要跟读者们厘清，
利用关键字报表上的数据认定关键字的好坏，每位卖家都有自己一套标准，好比说启用专化率一般般的关键字广告对资金雄厚的甲卖家可能无关痛痒，但刚开始做亚马逊的乙卖家可能需要竟量拉低广告花费，斟酌转化率极高的关键字做广告。
所以关键字转换的好坏是因人而异，没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。
土豪跟扛砖的，可能还是有点差别（误）
现在来看关键字广告最高费用上限要如何计算预估！售价：$40成本（包含寄送）：$12亚马逊费用：$18利用40-12-18=$10假设有一个商品贩售$40美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金，售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡（BreakEven）是$10美金！关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到$10美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中Average，CostofSales的公式，则是利润$10/售价$40，ACoS即是25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。AverageCostofSales是什么呢？ACoS是关键字广告费用占销售额的百分比，从这数据我们可以衡量一个商品的关键字广告费用要达多少，以及要多少的广告费用才可以达成我们要的转化率。有一点需要注意，那就是ACoS的Sales指的是TotalSales，透过广告下订单的总销售额是包含所有卖家的商品，不局限在做关键字广告的那个ASIN噢。
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好，现在我们知道如何算ACoS就可以进行下一阶段：优化PayPerClick，ProductAd
PayPerClickCampaign一定会有些关键字的广告效果比其他关键字来的差，
我们可以先用关键字总花费金额的栏位由大到小排序，来看哪些关键字花费多，而且转化率又差，比如这关键字花费$18.55才带来一个转化。
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我们找出了这个只转化两次的关键字，
而且费用高昂，每转化一次就要$18.55美金，这并不是我们要的关键字，现在有三种方法处理这问题。回顾一下以上的范例，刚刚建议的最高Bid是$10
售价：$40
成本（包含寄送）：$12
亚马逊费用：$18
利润：40-12-18=$10
1.减少这关键字的最高竞价（maximumCostPerClickbid）：目前关键字最高竞价设置是$0.5，每笔转化需要$18.55美金，我们能承受的花费最高是$10美金（breakevenpoint），转化已经高出我们的最高预算有1.8倍，因此我们必须把最高竞价金额减低1.8倍，来到$0.28美金（四捨五入）
公式：实际转化费用/Breakevenpoint
18/10=1.8倍
最高金额降低1.8倍
0.5/1.8=$0.28（四捨五入）
建议：原本为$0.5的MaxBid＞修改为$0.28，减少此关键字的花费（不是暂停）让他继续跑广告，毕竟此关键字还是有带来转化。
2.暂停关键字（pausekeywords）：跟第一点不一样，直接暂停关键字也是一个不错的做法，因为过去60天这关键字只带来的2个转化，把这关键字关掉并不会对我们的adcampaign有太大的影响，而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。
3.不做任何变动，延续这关键字广告：土豪的选择方式，如果想要不计代价就是要有转化，你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此PPC关键字与你商品的关联性，土豪烧钱做法！
抓出赔钱的关键字后，我们可以开始查找转换高，又划算的关键字。像是这个！
CostperAcquisition才1.44！转化率又高达28%！
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不但可以使用Sumoftotalspends找出好的关键字，
也可以使用OrdersPlacedwithin1WeekofClick或是Conversions抓取。
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高转化的关键字是赚钱的关键字，
所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率，最有效的方法则是「增加关键字竞价金额」。首先查看优质关键字的AverageCostPerClick，再来看MaxCostPerClickbids来决定关键字竞价的增加幅度。这要怎么实现呢？
很简单，先确认优质关键字的AverageCostPerClick不会跟MaxCostPerClick金额太相近，如果金额接近，基本上这代表这关键字的bid不够高，错失了一些展现率；如果关键字转化好，这就代表此关键字错失了更多转化机会，所以假如我的关键字AverageCostPerClick，是0.8，最高bid也是0.8，Maxbid就会需要拉高金额。Estimatedpage1bid也可告诉卖家关键字bid的金额设置该是多少。
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假设Estpage1bid是1.2美金，你的keywordbid是0.8美金，就需要增加bid金额跟estpage1bid接近或是相符合，keywordbid是1.5美金，则需要降低keywordbid与1stpagebid相符合。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
