德国电商市场消费者消费变化有哪些
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跨境电商选品的策略有哪些
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，
德国跨境电商市场需注意什么
1、德国人高度重视安全，并会尽量规避风险
德国买家不希望浪费时间和金钱购买低质量的产品，即使该产品价格低廉。相比美国人，他们在购买前会做更多的研究，不仅会研究产品的质量，还会研究品牌的可靠性。因此拥有独立品牌与完善的品牌说明是很重要的，如果卖家不能提供自己的德国本地地址的联系方式，德国消费者会觉得很难与此卖家取得联系或者很难退货，在这种状态下他们的购买欲会降低。
2、德国买家希望卖家能提供产品认证信息
只有卖家自己说明产品的可靠性和质量并无法取得德国消费者的信任，他们希望卖家能提供来自第三方认证，例如其他德国买家的评论、德国或欧盟机构的认证书等。
因此，卖家的产品可能已经获得美国食品和药物管理局（FDA）批准并且赢得了美国买家信任，但这对德国买家来说几乎没有任何说服力。
当然，这并不意味着没有当地证书卖家就无法销售任何东西，而是如果该产品能够获得德国当地认证，销售率会更高。
3、德语世界与英语世界的营销术语冲突
中国卖家使用一些“浮夸”的营销术语对美国买家来说非常有用，因为他们希望卖家指出产品是“best”（最好的）“most effective”(最有效的)或“the only one of its kind”（唯一的）。
但德国人更注重事实，如果卖家的产品描述中说产品很好，他们会想知道该产品到底有哪些功能、性能比别人的好，以及相对应的价格差异是多少。
主流的跨境电商平台有哪些
目前国内外主要跨境电商的平台如下：
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。
扩展资料
亚马逊亚马逊是全球首个跨境电子商务 B2C平台,对全球外贸的影响非常大。
亚马逊对卖家产品的需求相对较高,如产品质量、品牌、交易程序较为复杂,规定后期收款必须是英国、美国等国家。
最好是有一台专门登陆亚马逊账户的电脑,因为一台电脑只能登录到一个账户,此外,在亚马逊做外贸需要有美国银行卡,因为亚马逊商店产生的销售都保存在 A马宗自己的账户系统,如果你想赚钱,需要有一张美国原住民银行卡。
易趣作为一个国际零售跨境电子商务平台,易趣就像一个国内淘宝。
与亚马逊相比, eBay的店铺经营并不复杂,开店免费,门槛低,需要更多的程序和东西,但平台规则的买家和卖家都有偏见,更倾向于买家。
易趣的核心市场主要在欧美,如果您选择的平台,您需要结合自己的产品对核心市场进行深入分析,针对市场选择更多潜在产品的深入挖掘,飞产品价格,优势、潜力等做深入研究。易趣投资相对较小,对于易趣的选择,最好的在美国和欧洲有更好的性能的产品。
跨境电商平台有哪些十大跨境电商平台排名
互联网的发展，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，同时也让很多人看到了创业商机，尤其是跨境电商平台，大家觉得跨境电商销路广，赚的钱肯定多，那跨境电商平台有哪些?接下来我们就来给大家讲解一下十大跨境电商平台排名!
1、亚马逊
亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球贸易的影响力非常大。亚马逊对卖家产品的要求比较高，真正成为亚马逊的卖家需要满足多点要求，首先要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。
2、eBay
eBay可以说是电商的鼻祖当然也是跨境电商最早的平台，其影响覆盖30多个国家，而买家更是覆盖全球190多个国家与地区。
3、Shopee
Shopee成立于2015年是东南亚与台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南七个市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。其拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。目前Shopee是公认的东南亚第一大电商平台!
4、Lazada
获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada集团自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。
5、速卖通
全球速卖通(英文名：AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。
6、SHEIN
SheIn，中文名希音，电子商务应用。中国跨境电商巨头。SHEIN是一家国际 B2C
快时尚电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。SheIn由于主打欧美市场，加上创始人团队鲜少露面，SHEIN很少出现在公众视野和媒体报道中。
7、Wish
Wish是一款移动电商购物APP。由ContextLogic于2011年独立设计开发，平台通过反复计算以及消费者行为和偏好的分析的个性化产品。2018年,Wish累计向全球超过3.5亿的消费者供应了愈2亿款商品，月活跃用户超过9000万人，活跃商户有12.5万，日出货量峰值达到200万单，订单主要来自美国、加拿大、欧洲等全球各地区。
8、阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，阿里巴巴国际站已成为推动外贸数字化的主力平台
。累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家
。它通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
9、天猫国际
天猫国际成立于2014年2月。其商业模式为第三方B2C，商品进口模式为海外直邮加保税进口，直接向国内广大消费者供应海外原装产品。天猫国际直接与FTZ合作跨境电子商务，规避基本法律风险，获得法律保护，大大缩短了从消费者下单到到货的时间，及时满足了消费者的购物需求。
10、京东全球购
JD。COM环球采购成立于2014年1月。其商业模式为自营B2C加非纯平台，商品进口模式为海外直邮加保税进口。JD.COM也逐渐在各国开设了相应的特色展馆，海外采购JD.COM也是海涛在JD.COM的主要业务方向。JD.COM一直非常重视产品质量的控制，只有以最好的产品赢得消费者的信任。
这些跨境电商平台各有各的特点以及优势，当然每一个平台的目的都是为了促进商家发展，给买家带来更好的购物体验，所以如果大家想要创业的话，可以根据自己的实际情况选择合适的平台!
