干货分享！亚马逊跨境电商个人开店流程详解
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【干货】跨境电商产品定价策略
在速卖通平台，产品定价是影响销量的关键因素之一。了解几个核心概念对于制定有效定价策略至关重要。上架价格（LP）即为产品上传时填写的价格，销售价格（DP）为店铺折扣后的价格，成交价格（OP）则是用户最终支付的价格。销售价格与上架价格之间存在直接关系，通过折扣调整，成交价格则进一步由销售价格决定，最终减去营销优惠。
针对不同定位的产品，Ray分享了两种定价策略。狂人策略以行业最低价为基础，减去5%-15%确定销售价格，再通过上架价格计算。具体而言，上架价格可以通过两种思路来设定：a.上架价格等于销售价格除以（1-15%）；b.上架价格等于销售价格除以（1-30%）。这两种策略分别适用于不同场景，a策略成本高但效果显著，b策略则更为保守。
稳重策略则更注重成本与利润的平衡。例如，若产品成本为3美元，根据速卖通的平均毛利润率15%，以及固定成交佣金费率5%，推算出销售价格为3.92美元。进一步考虑丢包及纠纷损失，销售价格调整为3.96美元。基于这些因素，可将销售价格设定为活动款或一般款。
对于活动款，建议折扣为40%，此时上架价格为销售价格除以（1-0.4）。而作为一般款，上架价格则为销售价格除以（1-0.3）。考虑到平台大促要求的折扣范围及买家偏好，建议折扣参数不低于15%，不高于50%。合理预期范围内的折扣更受买家欢迎。
通过上述策略，可以有效控制利润，同时促进产品在速卖通平台的销量。
跨境电商干货分享:认识亚马逊变体(父/子变体)
亚马逊变体，即父/子变体，是指一组商品根据尺寸、颜色等属性关联，通过商品详情页面提供的选项，方便买家比较和选择。父商品信息是不可购买的实体，包含子商品，子商品与父商品相关联，变体主题界定商品之间的不同之处。例如，衬衫为父商品，蓝色和白色衬衫为子商品。
判断有效变体的标准为：ASIN设计和功能一致，共享同一商品名称，商品属性不会改变商品本质，买家期望在同一页面看到这些商品。创建变体时需注意，父商品和子商品品牌名必须一致，否则需要提交目录更正请求。亚马逊关联变体内的商品评论，但若卖家在无关联商品间建立变体关系以提高星级，可能导致ASIN权限被暂时或永久取消。子商品状态为“非在售”时不会显示在商品页面，需更改为“在售”以显示变体。
拆分子ASIN时，需删除子商品并等待24小时重新使用SKU，然后添加SKU但不要填写“变体”字段，验证并上传库存模板。详情页面上显示的子ASIN数量有限制，超过2000个的变体系列不会显示。
多变体在搜索页面展示时，只展示最畅销的子商品。从用户角度，变体帮助用户快速找到所需商品；从平台角度，精简链接减轻顾客决策负担；从运营角度，符合规则提升ROI和销量。
跨境电商干货,亚马逊有哪些收款方式
跨境电商平台亚马逊的收款方式多种多样，对于中国卖家来说，选择合适的收款方式至关重要。自2015年起，跨境电商领域经历了从暴利到规范化的发展过程，亚马逊作为行业巨头，其收款流程也变得更为复杂。
首先，跨境电商平台通常不会直接将资金转换为人民币，而是以美元、欧元、日元和英镑等形式接收款项。这个过程可以形象地描述为“钱变货再变钱”，即先将资金通过国际物流和平台转化为商品，再通过客户支付将商品转化为资金，最终实现资金的国际流动。
对于初次接触跨境电商的卖家来说，如何将这些外币资金存入个人储蓄卡成为一大难题。通常，卖家需要将外币资金存入当地的银行账户，然后通过第三方收款公司将其转换为人民币。这里就涉及到第三方收款的知识，例如PingPong金融、连连支付等公司。这些公司通常会为卖家提供美国、欧洲、日本等地的本地收款账户，实现上述收款流程，但会收取一定比例的手续费。
此外，还有CD卡和WorldFirst（简称WF卡）这两种收款方式。CD卡由欧洲金融巨头AZIBO金融管理集团和欧洲银行共同组建，主要面向英国本土企业。由于是英国企业，欧盟对注册账号的要求较高，需要提供公司资质和实体证明，包括股东说明书、水电煤气账单、电信话费账单等。尽管注册流程较为复杂，但CD卡的服务质量较高，且费率仅为1%。
WorldFirst（WF卡）则是一款历史悠久的收款工具，许多大卖家都在使用。它能够有效防止亚马逊账号关联风险，支持几乎所有币种的国内银行卡接收。然而，WF卡的到账速度相对较慢，这也是其缺点之一。
综上所述，对于跨境电商卖家来说，选择合适的收款方式可以确保资金安全、稳定地流入账户。以上提到的几种收款方式，均经过实际使用验证，具有很高的安全性和稳定性。
亚马逊跨境电商运营知识干货分享第一期《开店》
前言
大家好，我是Leon，一名亚马逊跨境电商从业者，在过去的几年中一直从事跨境电商运营工作，从开始的运营助理到现在成为一家公司的运营总监，其中经历了许多酸甜苦辣。2019年经历了大规模疫情爆发后，很多朋友从事的实体行业遭受了巨大打击，便陆陆续续有人开始咨询我关于跨境电商的行业前景，如今已经2021年，疫情问题再一次爆发，目前因为疫情和个人原因决定休整一段时间，趁着有闲暇功夫，决定分享一些自己的亚马逊电商运营经验，希望能够帮助那些正在努力奋斗的从业者或者创业者。
本系列内容将主要讲述亚马逊电商运营中所遇到的问题，包含各种软件操作，选品到售后的全方位解析，不做笼统性概述，不做理论知识吹嘘，仅分享实际运营干货
对于跨境电商的行业发展趋势我不做过多评价，每个人有自己的职业生涯规划，如果你正准备从事跨境电商，如果你是一枚小小的电商运营人员，或者你打算自己创办一家亚马逊跨境贸易公司，那么请认真阅读我的相关文章内容。声明本人不是营销号或培训机构人员，请勿相信任何以本人名义提出的培训。
亚马逊平台作为全球最大的电商购物平台，目前已经涉及十几个国家，几百万种产品和好几亿不同国家用户，不同的国家对应不同的平台店铺，目前容量最大的为美国站，这也是亚马逊开始起步和发展的地方，在几年前已经进入较为饱和的状态。如果你现在选择入驻亚马逊平台，我建议你选择欧洲站和日本站，欧洲站仅需使用一份注册资料，便可以同时共享英法德意西荷兰6个国家的销售权利，这对于新手而言会有极大的容错概率，这个在讲解店铺安全问题时再细说，而日本站属于这几年较新的一个站点，并且因为日本地理位置靠近中国，在运费上能够节省许多支出，同属于亚洲地区，因此文化的差异较小，在选品方面也会带来一些优势。
如何注册店铺？
亚马逊店铺的卖家分为个人卖家和企业卖家。关于这两者的区别我不做解释，在你注册成功店铺后可以查看亚马逊后台搜索帮助页面，其中有详细说明，你仅需知道企业卖家可以享有全面的销售权利，并且每月需要支付固定数额的店铺租金即可，企业卖家后续可以手动切换为个人卖家。
（1）注册店铺前的准备工作：
（2）注册店铺的渠道-亚马逊招商经理链接
亚马逊店铺注册分为自主注册和招商经理链接注册。亚马逊店铺不同于国内一些电商平台，自主注册的成功率可能有些影响，并且注册使用的资料使用后如果未能注册成功，那么这套资料相当于报废，也就是我们之前准备的公司营业执照都无法再使用，所以推荐使用招商经理链接注册。
简单介绍两个自主注册的方式
亚马逊招商经理链接注册
如何寻找招商经理，介于很多朋友没有行业内部的群组和人脉，我们可以在AMZ123，雨果跨境，卖家之家等平台，寻找和加入一些亚马逊卖家交流群，或者去亚马逊全球开店平台寻找，或者在社交软件直接搜索某某跨境卖家交流群之类的。在确保群的正规和安全性的前提下，咨询群内的同行卖家即可，一般情况会获得一些招商经理的推送。注意：凡是收费发布链接的一般是中介人员，招商经理的链接是免费发放的。获得招商经理的帮助后，按照要求提供所需资料，招商经理会审核资料，审核通过后会在几个工作日后给你的邮箱放链接，在此期间辅助你完成注册。
至此，我们已经基本完成了店铺的注册流程，关于店铺注册中可能存在的问题这里不一一赘述。店铺注册完成后，我们可能还需对设置上的内容进行补充，包括【付款账户】你的VISA卡，一般用来支付月租，【收款账户】一般使用第三方收款软件，【erp系统】绑定亚马逊店铺，方便管理和操作产品，【物流系统】亚马逊平台监测发货等等内容。
下一节我将会进一步介绍亚马逊后台常用的版块和功能介绍，带你快速了解亚马逊后台，期待你的关注和收藏！
