亚马逊电商平台促销活动该怎么设置？

亚马逊广告与促销的解析

在亚马逊的运营世界中，对于绝大多数卖家而言，似乎总是容易对广告和促销产生混淆。尽管亚马逊官方并未对这两种推广形式做出详尽具体的说明，但它们在推广方法和所起到的作用方面却有着显著差异。

卖家们都深知，亚马逊会间歇性地更新可用促销的类型，而促销活动往往能为众多卖家带来爆单契机，带来可观的盈利收入。在亚马逊运营过程中，通过促销活动的推广，能为卖家吸引大量可观的流量，那么在做促销时需要注意哪些要点？又该在何时设置促销呢？

若要用一句话来阐释“广告”和“促销”的区别，那便是：“广告”指的是在产品未进行额外折扣的情况下进行的 CPC 关键词付费点击，而“促销”则是卖家通过一定折扣促使买家快速下单。

亚马逊的促销手段

亚马逊上存在多种促销方式，包括 free shipping（免运费）、money off（购买折扣）、buy one get one（买一赠一）、external benefits（亚马逊抽奖），这些方式分别具有免运费、满减、买一送一、提供促销赠品等特点。比如免运费，即对部分或所有商品提供免运费服务，达到一定购买数量或消费金额可享受免运费；购买折扣，购买一定数量商品或达到一定消费额可减免一定金额或享受折扣优惠；买一赠一，符合特定条件可获赠一个或多个免费商品；亚马逊抽奖，以促销赠品提升销量并向新买家推介商品。

在代运营公司中，普遍认为“满减”是促销效果最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大，完全能够涵盖其他三种功能和设置。”满减也就是 money off 的设置方式多样，比如给 A 产品做满减活动，可以直接打八折销售；或者对 A、B 做捆绑销售的满减，可以买 A 后八折购买 B 产品等。

促销的注意事项

但卖家在亚马逊运营中做促销时，需注意参与促销的产品、价格等数据，要做好最佳设置方式和最佳时间点，否则可能会亏损不少。要提醒广大卖家朋友，免运费仅限自配送产品，亚马逊配送的产品不参与免运费促销。如果是注册的个人卖家账号，像文中提到的促销活动是无法创建的，必须是专业卖家账号。

下面详细介绍亚马逊促销活动（Free Shipping）的设置流程：

首先登陆 Amazon 后台，进入 Promotion 页面，然后点击 Creat，进入 Free Shipping 的设置页面。

第一步：Conditions。卖家在设置 Promotion 时，填写的优先顺序要从上到下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。选择完 Buyer Purchase 之后，卖家需要填写一系列栏位，如 Purchased Items（选择作为 Free Shipping Promotion 对象的产品）、Buyer Gets（买家优惠，默认为 Free Shipping）、Applies to（哪些产品可有 Free Shipping Promotion，默认为买家购买的商品）、Qualifying Shipping Options（卖家可选择免邮的运货方式）、Advance Options（每个 Promotion 都有 Advance Options，点击后会出现下方的选项）、Advance Options-Exclude Items（在 Free Shipping 中，卖家可在这里排除不参加 Promotion 的商品）。

第二步：Scheduling。设置好这个亚马逊促销活动 Promotion 开始和结束的日期，给这个 Promotion 命名即可。

第三步：Additional Options。这部分用于设置商品页面上的促销讯息，卖家可以自行更改这里面的内容，如果不想自己改写促销讯息，使用亚马逊的默认设置就行，如果需要使用 Claim Code 的功能，也可以在这一步启用 Claim Code。

三个步骤完成后，可以 Review 此次 Free Shipping 的设定，再点击 Submit 结束设置。

促销活动的相关问题

有新卖家问：我如何知道自己是否有资格提交促销或活动申请？答：可在以下两个位置查看 ASIN 是否有资格参加活动：在促销活动管理中，活动选项位于【日期】列中。作为创建新促销的一部分，在选择促销的【时间安排】时选择所需活动。如果在【时间安排】中未看到该活动，则说明当前 ASIN 不符合参加该活动的条件。

促销活动时间的选择

确定了促销的形式后，选择什么样的时间段来做促销效果更好呢？

一是节假日，比如双十一、618、520 以及各种节假日等，在此期间消费者需求增长，产品有更多流量，消费者购买欲望更强，看到折扣后更容易促成交易。

二是捆绑（组合）促销，如买 A 对 B 产品打折，这种方法尤其多用于推新品时，效果显著。

三是 listing 已经上架一段时间，且取得了一些 review，但产品排名仍较靠后，这时需要通过销量增长来带动产品排名，可以设置相应促销，让顾客搜索关键词时能轻松找到产品。

四是产品清仓，卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态，长期积压在仓库会产生一定费用，此时需要处理库存，可设置促销来清仓，减轻库存压力。

合理运用促销方法是亚马逊卖家必备技能，用好了能有效提升产品转化率，增加产品销量。所以，从某种意义上说，促销能为店铺里的相关商品带来更多曝光与流量。

下半年是亚马逊促销活动较为集中的时候，也是消费者购物的关键时期，更是卖家销售产品的好时机，所以卖家们要注意提前做好准备，以迎接促销活动的到来。