2025年跨境电商假日销售关键节点及消费趋势

跨境电商也是有旺季和淡季之分的，一般来说上半年的3-5月份和下半年的9-12月份都是跨境电商的旺季，而节假日基本都处于10月份到次年的1月份。今天就和大家分享关于2024年跨境电商的假日销售节点以及不同节日的消费趋势，希望大家可以抓住一年当中利润最为丰厚的阶段，大展身手，实现爆单、店铺大卖！

1、万圣节：11月1日

万圣节是海外众多国家都会庆祝的大型节日之一，每年的11月1日就是万圣节。但对于卖家而言需要在8月底或9月初就要开始准备活动促销等销售和运营计划了，因为万圣节相关的商品在9月份开始就会热卖，并且持续到10月份，11月份开始热度基本就在下滑了。

关于万圣节热销的商品基本上每年的大方向是固定的，但也会随着市场的变化，消费趋势也会有所不同。譬如糖果这类商品基本上都是年年的畅销商品，而款式除了南瓜、白鬼等经典形象以外，每年都会有一些新款式成为爆款。除此之外，服装和配饰、装饰品以及派对用品也是假日期间最受欢迎的几个类目。今年在服装和配饰的类目中，面具就做了很大的改良和升级，与电、智能型、高科技相关的新款面具，其消费者的畅销力度就超越了往年传统单一款式的人物面具。

在这些热销类目中，种类及款式也越来多，消费者更加青睐DIY和创意性的商品，同时又能满足环保和可持续性的。越来越多的消费者喜欢自己动手制作装饰和服装，DIY套件和创意材料的需求增加。随着环保意识的增强，消费者更倾向于选择可重复使用或可生物降解的装饰和服装材料。

虽然欧美国家是主要的消费市场，但是随着亚太地区的市场崛起，该地区越来越多的国家也开始重视万圣节的氛围，相关商品的需求也出现了大增，对卖家而言也会更大的市场商机。

2、感恩节：11月28日

感恩节在美国和加拿大是非常重要的节日，随着消费者在感恩节期间的消费大增，感恩节也成为跨境电商重要的假日销售节点之一，因此了解感恩节的销售节点以及整个市场动态有利于我们挖掘更多的商机，对卖家来说是非常重要的。感恩节在每年的11月28日，但通常情况下海外消费者在10月底或11月初就开始进行线上购物了，各大电商平台为了刺激用户消费也提前开启各类促销活动。

关于什么商品在感恩季期间热卖，AMZ123建议大家可以从家庭聚会入手，家庭聚会涉及到的家居装饰、厨房电器、食品都是热门品类。感恩节的火鸡、烧烤、烘焙糕点以及饮料需要提前布局销售、除此之外，一些电子产品和玩具在感恩节会作为礼物的需求吸引消费者的购买。

卖家可以使用相关的节日主题进行广告的投放和活动促销，在社交媒体上通过制作感恩节的特色内容吸引更多的流量。

3、圣诞节：12月25日

海外对圣诞节的重视程度相当于中国人过春节，不仅仅是在美国，很多国家也开始有了圣诞节的庆祝氛围，这是跨境电商旺季购物季当中第二大销售节点。从往年的历史趋势来看，欧美国家在圣诞季期间消费占比最大，近几年一些新兴国家的崛起也进一步刺激当地圣诞节的消费。通常来说，圣诞节在10月下旬左右消费者就开始提前购物了，电商平台上的促销活动也会持续到12月底。

在圣诞节大促期间，很多类目及款式都会成为用户的消费对象。首先不能错过的就是圣诞装饰品，这包括了圣诞树、圣诞帽、圣诞礼盒、麋鹿装饰等商品，这些商品年年卖都会年年爆单，但对卖家来说需要注意的就是款式上的改良升级，符合当下流行的趋势，才会更容易成为旺季爆款。其次，圣诞主题的服饰、美容、配饰等产品也是比较常见的礼品选择，当然了，圣诞节也是一个值得庆祝的日子，所以很多适合聚餐食用的食品饮料也会成为消费者的消费刚需。

关于圣诞节的布局方向，AMZ123建议大家可以着重在个性化和定制化的产品上，具备环保和可持续性的款式是近几年的消费走势，在选品上可以更加关注这些方面。

4、黑五&网一：11月29日-12月2日

黑色星期五和网络星期一是美国传统的狂欢购物日，往年的黑色星期五基本是在11月的第一个星期五，而之后的第一个星期一则被称之为网络星期一。今年的黑五有所不同是因为在11月份的最后一个星期五开启的，官方数据显示，今年黑五网一的促销活动在11月29日-12月2日期间举行。

引发全球关注的黑五网一每年都吸引大量的消费者，今年的黑五网一线上销售还会持续增长，数据表明美国零售额将实现5%的增长，达到750亿美元的市场规模，打破美国旺季假日销售的往年记录，成为历史新高。不仅局限在北美和欧洲地区，近年来，像亚洲、拉丁美洲等地区的国家地区开始陆续开展黑五网一大促活动，大家可以多关注澳洲、新加坡、巴西等国家地区。

在产品的选择上，电子消费产品是黑五网一期间销售最猛的类目，其次是健康个护、美容美妆、居家生活、玩具和礼物这些品类。由于黑五网一也处于圣诞购物季期间，因此一些圣诞用品也会在此期间热卖。总体来说，除了选对产品以外，还需要及时掌握市场最新发展趋势，制定可灵活调整的促销策略，升级优化消费者的购物体验，万事俱备才能更好抓住大促期间的爆单机会。

当下正是跨境电商下半年旺季黄金期，在AMZ123分享的这四大重要营销节点及消费趋势里，希望大家可以从中获得一些产品筹备和布局灵感，也可以通过AMZ123找工厂模块上的推出了系列让利活动中，直接选择热卖款式，不仅价格低，利润空间也更大，卖家省时省力就可以直接出单也蛮不错的。