亚马逊电商现在还好做吗？
亚马逊电商：机遇与挑战并存
如今，亚马逊电商依然具有可行性。但若与几年前相比，其难度确实有所增加，毕竟参与者增多了，但相较于国内电商，它仍具备一定优势。当前，亚马逊的卖家数量约为 630 万，而全球活跃买家却多达数亿，毛利润平均能达到 40%左右，只要能坚持运营，盈利是可期的。
然而，现在做亚马逊不可抱有一夜暴富的幻想，那个时代已然过去。
亚马逊的显著优势
货源用户极其庞大，遍及全球，成交量巨大，占据全球跨境交易近半份额，牢牢掌控最大市场。其物流系统高度发达，通过亚马逊专用物流，可将店铺产品送至全球各国买家手中。买家众多而卖家相对较少，竞争压力较小，全球仅有 630 万卖家，而全球活跃客户达数亿，覆盖全球 65 个国家。净利润可观，退货率较低，因亚马逊客户优质，多数人热衷网购，消费水平和综合素质较高，退货率低，利润有保障。亚马逊店铺对商品数量无限制，可随意上架。做亚马逊无需实时客服，交流通过邮件进行。亚马逊无类目之分，任何商品都可上架，且不会影响流量与权重，公平公正，不论店铺新旧，只要触碰规则就会严格处理，不存在店铺权重之类的情况，重产品而轻店铺。
当然，当前做亚马逊，由于无货源模式不再那么热门，前期还是需要一定资金投入，至少要准备几万块，否则难以顺利运作。
为何亚马逊仍可操作
首先，国内电商竞争极为激烈。国内淘宝、拼多多等平台内卷严重，80%的利润用于广告和刷单，不投钱砸广告就没流量，不刷单就没订单，且利润微薄，只要价格稍高，买家就会果断选择其他店铺。
其次，亚马逊尚处蓝海。该平台买家多、卖家少、竞争低，拥有数亿全球活跃买家，且多为发达国家，卖家仅有 630 万，与淘宝卖家数量相近，但面向的是全球市场，平台仍有较大发展空间，竞争压力较小。有人或许会问，为何亚马逊买家多而卖家少，原因在于其门槛较高，不仅注册门槛高，对产品质量要求也极为严格，每年新增新卖家不多，且每年有不少老店因经营不善而倒闭。
再者，亚马逊门槛相对不高。这里所说的门槛不高是相对而言，指的是投入与回报比例。亚马逊无需押金，与淘宝、拼多多一两千保证金以及京东、天猫五万十万保证金相比，其入驻门槛很低。
然后，亚马逊规则相对公平。亚马逊重产品轻店铺，只要产品好，无论新店老店都会给予流量。只要选品好、选品思路正确，即使不投广告，平台也会给予流量，不像国内必须刷单投广告或销量领先、店铺优质才有流量。同时，在亚马逊上几乎找不到相同产品，内卷程度较低。
最后，亚马逊买家相对优质。如前所述，亚马逊的用户群体多为发达国家，买家素质高，客单价高，退货率低。若买家恶意退货，亚马逊会永久拉黑退货率高的买家，以卖家利益为重。
此外，亚马逊每年不断新增站点。除了原有北美站、欧洲站、日本站、澳洲站等，还在开辟欧洲其他国家以及新加坡、中东站等新站点，新老买家一视同仁，都有机会。
新手如何做好亚马逊
在任何行业，只要想做都不会太晚，只是存在做得好与不好的区别，不存在能不能做的问题。还是那句话，入行不难，做好不易。
做亚马逊并非能即刻看到成效，无论是店铺养成还是产品成熟都需要一定时间。虽然亚马逊不看重店铺新旧，只要产品好就会有流量，但要记住新店铺获得的信任度并非很高，前期会对新店有一定考察，所以需要坚持做好产品，快速将店铺培育起来，以获取源源不断的流量。
以下是给新人的几点建议：务必深入了解亚马逊平台规则，多学习以确保店铺安全运营。掌握专业技能，如选品方法、运营技巧、广告投入、爆款打造模式等。了解国内外文化差异，根据各站点市场的风土人情、生活习惯进行选品。准备足够资金，最好有几万块，亚马逊投入相对较大，几千块难以取得理想收益。要对自己有信心并努力工作，近几年由于疫情，跨境电商再度火热，国外生产力短缺但需求不降反增，国家也大力扶持跨境电商，此时做跨境电商可谓天时地利，关键在于自身努力。
如何提高转化率与曝光量
对于同一款产品，顾客为何购买你的，这与国内电商逻辑类似。无非是价格优势、产品功能款式好、物流快、产品描述吸引人、评论多、评价高等。提高产品曝光量方面，流量分为站内、站外、免费、付费四种。免费流量主要是平台流量分配和对新店铺的倾斜，产品靠谱则流量大，反之则小，要获得更多流量需学会运营。运营提高产品关键词排名可从以下方面着手：做好细分的产品关键词，使其流量更精准、曝光难度更低；做好测评，提高产品评价包括评级，增强用户信任；降低价格不仅可提高转化率，也能适当提升产品排名；近期销量越高的产品排名越高，可适当降低利润冲销量；采用 FBA 发货的产品排名权重高于自发货产品。
选品注意事项
关注用户需求是否巨大；了解当前市场需求状况以及销售该产品的卖家数量；选择竞争相对较小的产品，可大大降低运营成本。
