跨境电商选品SWOT分析方法
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了解跨境电商选品的四大法则(跨境电商常用选品思路有哪些)
说到东南亚，我们想到的最多的就新马泰，想到的就是海边，想到就是度假的凉爽，而在选品上，我们也应该有所针对性地去选择，同时也必须选择那些自己有优势的产品，而不是别人卖得好的产品，你就去选，没有优势的产品，你是很难运作起来，打造成为爆款的，因为电商最终拼的还是价格。
怎么选品？很多培训大师讲的都是理论，也许他们自己连跨境电商的实操都没有做过，理论还可以，但真正能选出一款爆款来，也还真的不容易的。
直接举例来分析，也许更加容易理解怎么选品，当然，选择什么产品也是必须从自身的优势来判断能不能下手去干的，最近的这一款产品出现了，也被大家所看好，你们认为能不能爆单呢？
猫咪拖鞋据说日本卖得很火爆，在国内也掀起了一大波的热潮，从产品的设计上来讲，能揪住很多爱猫人士的心，并且这是一款实用型的产品，鞋总该要穿的吧！并且在色彩上也很吸引人，对于小年轻来说，那是毫无抵抗力啊！
也许你会觉得拖鞋没有什么利润，其实也不是的，我记得有一次在一个沙滩产品的专卖店里看到有的拖鞋，一双标价是100-200，你想想这样的拖鞋成本才多少呢？
当然，这是一款比较简单的产品，竞争起来也会很激烈的，因为做出来的技术可以说是0技术了，所以最终拼的还是走量，还是款式，还是价格，像这类实用的产品有大市场，但也是大红海的产品，能成为爆款，但能爆的时间有多长就不好说了。
如果你是做是服装类，鞋类的，有自己的工厂优势，投产一些来试错，也是可以的，并且对于已有的生产线来说，这样的试错成本是很低的，并且如果能产量，你的速度也是最高的。
由上面产品举例中，我们在选品的时候，要注意的几点：
第一、爆款是可遇不可求，但是刚需的产品市场一定有，实用才是稳卖的根本。
第二、自身有优势要让优势更突出，很多卖家充其量就是一个“二手中介”，赚点中间差价，这样体现不出自己的优势，因为这样有的优势只是时差，比别人快，比别人铺更多的货，所以为了建立自己的优势，在选品的时候，最好能把自己的供应链优势给整理好，因为跨境电商最终的竞争就是供应链优势。
第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析，用大数据来寻找蓝海产品。
第四、试错是选品的第一法则，爆款只是试错的结果。
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跨境电商选品的策略有哪些
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，
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我们常常听到这样一句话：选择，往往比努力更重要。于电商卖家而言，同样如此，七分靠选品、三分靠运营。可见亚马逊开店是否成功，选择一个对的产品有多么重要。
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，况且，亚马逊是以用户体验为主导的平台。所以，一个产品如果想有销量，首先必须满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买。
就目前的市场里看，亚马逊已经过了人人都能赚钱的时代，放眼望去，每个品类的竞争都非常激烈。以往的任意选品、1688找货、打包发FBA的模式已经渐渐被人们摒弃。选个好产品，再加上一定的运营手段，赚点钱还是轻而易举的。只不过，如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那就只能充当炮灰，默默无闻了。
那么成功的卖家都是如何选品的呢？
我教你6招!
查询市场现有的供应量
第一、查询市场现有的供应量
根据你运营的站点网站，查询你的产品名，看看究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量进行判断。
例如，在亚马逊上输入“榨汁机”，显示出的结果数量为2000条，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。但是，我们可以根据关键词来减少这样的竞争，比如，当你搜索“榨汁机小型”时，显示出的结果就会少很多，只有69条。所以，卖点的提炼至关重要。其次，你借助一些工具查看关键词，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。这就是第一步的判断。
查询市场需求量
第二、查询市场需求量
这一步是通过搜索产品名，来考量产品的热度，也就是每个月有多少人在搜索这款产品。
爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。同样，我们可以通过一些工具来分析次数据。
查询产品是否侵权
第三、查询产品是否侵权
亚马逊的绩效考核中有涉嫌侵犯知识产权以及知识产权投诉。在选品时，你要看看自己的设计专利是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：
1.美国专利商标局官网，选择patent选项卡。
点击PatentToolsLinks，然后进行查询，在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息。
2.Google专利网，输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。
核算成本
第四、核算成本
一般对成本的核算，是在网上寻找供应商，获取多家报价后，找到一个价格基准，从而进行谈判。记住，一定要拿样品进行判断，避开质量差的产品。产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式，计算出相应的头程费用。
亚马逊的运营成本大致包括：产品成本+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费，有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。
参考同类产品的销量
第五、参考同类产品的销量
一般情况下，我们可以通过一些工具查询到首页的销量情况，从而预估产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义。当前最方便的方法就是通过对手每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。
另外，将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的，但是如果对手设置了maxorder的话，这个方式也会失灵。
不过在目前这种大环境下，刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一，所以以上这些判断销量的方式准确度有多高，需要自己判断。
如何查看亚马逊首页的竞争情况？
1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。
2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈。
因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广，我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。
利用Googletrend
第六、利用Googletrend
通过Googletrend来查询该目标产品的年度热度情况。打开Googletrend，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。
以上方法筛选下来，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing，最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。
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当前跨境电商行业内常见的选品方法有哪些
跨境电商常见的选品方法：
①选品人员必须一方面把握用户需求，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
跨境电商选品过程中涉及到哪些误区需要特别注意：
1、选择好进入的行业品类，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重；
2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好判断市场；
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化；
4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰；
5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度；
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点；
7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉工厂合作。
