如何利用亚马逊虚拟捆绑商品功能
2024-11-14 20:01156
关于亚马逊虚拟捆绑商品的全面解读
过去亚马逊对违规合并变体严查，封店理由常是滥用变体，可卖家确实有捆绑销售需求该怎么办呢？合并变体有诸多要求，如品牌、类目需统一才能成功，若强行合并则会被判定为违规合并变体进而导致店铺被封。
而亚马逊官方有虚拟捆绑产品功能，即能在亚马逊上将多个分开销售的商品添加到一个 ASIN 并通过一个商品 Listing 页面面向客户销售。
捆绑商品的具体阐释
捆绑商品是从产品目录中挑选 2-5 件商品，通常整体打折销售，这些商品并非包装在一起而是一起销售，这能让买家更轻松地从卖家品牌目录中发现和购买更多商品，品牌所有者无需打包或更改亚马逊物流入库库存即可提供捆绑商品。
虚拟捆绑的要求要点
首先需是品牌注册的卖家且 ASIN 要属于自身品牌；其次 ASIN 要在“新”状态下有有效 FBA 库存；再者不能添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品及续订/使用过的 ASIN；最后只能在亚马逊美国商店创建产品捆绑包，且目前仅限美国站点，该功能在【品牌】栏目中。
捆绑销售的操作流程
第一步，打开官方网址或从图片中菜单进入；第二步，从品牌注册产品中选择 2 到 5 个要组成捆绑包的 ASINS；第三步，为 listing 上传最多 9 个图像，组件产品会自动填充图像，可再为另外 8 个图像上传；第四步，输入新捆绑的标题、价格和描述，标题字段最多可用 200 个字符；第五步，输入项目符号并设置产品的虚拟 SKU。同时要注意，捆绑商品定价可低于或等于捆绑商品内商品价格总和，若高于则会失去购买按钮资格，输入捆绑包价格时右侧会显示与主价格的折扣情况。
虚拟捆绑销售的优势所在
可提升 Listing 售价；能对店铺中多个商品搭配销售以提升销售效率；给客户更好体验；只会提升现有商品销量而不影响现有商品 Listing；与变体不同，不影响任何现有 Listing 表现和销售；亚马逊不会增加虚拟捆绑费用，费用按单件商品的佣金、FBA 手续费、运费计算；还可对虚拟捆绑商品单独报名参加站内活动如秒杀、Coupon、专享折扣等。
关于虚拟捆绑销售的其他要点
在变体方面，目前捆绑商品不得是变体系列中的商品；促销、优惠券和 A+商品描述方面，捆绑商品要符合标准条件才有资格参与促销，添加捆绑商品折扣不影响组件 ASIN 价格历史记录和参与促销资格，且捆绑商品可用优惠券和 A+商品描述；广告方面，捆绑商品可用品牌推广，但目前不得用商品推广；评论和评级方面，对捆绑商品 ASIN 和组件 ASIN 单独进行评论和评级。
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