如何开发沙特市场(如何开发沙特市场业务)
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沙特才是中东最大的电商市场 占比份额45%
监管机构宣布：“在市场参与者的支持下，SAMA计划在2022年上半年开始使用Open Banking（开放银行）。”外界推测最大的受益者可能是三个创业公司建设中的区域开放银行业的轨道：沙特阿拉伯的Lean，总部位于迪拜的DAPI和巴林的Tarabut网关。巴林Tarabut是在该地区的第一个开放银行业幕后操作。
巴林是中东地区首个在岸金融科技监管沙箱的所在地，Tarabut Gateway是该沙箱的首批毕业生之一，成为该地区首家开放银行基础设施提供商，与巴林和区域银行合作，帮助他们推出开放银行服务。
那么沙特开放银行有什么好处？
沙特开放银行允许第三方开发人员从其银行访问客户数据（在他们的许可下），并充当通往诸如会计和个人理财应用程序之类的金融技术平台的桥梁。它可以安全地共享财务和其他数据，从而实现无缝的数字支付和汇款。开放银行业务有望通过开发针对特定客户细分市场的新金融产品降低新参与者的进入壁垒，从而增加该国的竞争。
CNBC报道，这一决定将为金融科技公司和沙特阿拉伯人带来重大机遇。沙特王国3400万人口中30岁以下的人口中，约70％的人具有高数字素养，对于金融科技提供商和初创企业来说，这是一个利润丰厚的市场。沙特国民和风险资本投资者Tala Al Jabri告诉CNBC，央行的举动“将彻底改变客户，商人和金融机构如何增加他们从访问金融数据中获得的价值。将通过更加重视沙特阿拉伯人的金融知识和掌握自己的财务状况，开辟更多的机会，超越金融包容性。”
开放银行是怎么运作的？
Almoayed解释说，用户权限是通过Face ID或生物识别数据授予（或撤销）的，这比当前的银行身份验证程序（例如密码）或询问您母亲的娘家姓的安全性高很多倍。开放银行API基础结构中的算法将信息匿名化并进行汇总，以便新技术提供商可以开发由可靠数据支持的新产品和服务。
对电子商务与在线支付的影响是什么？
帮助该地区的开放银行蓬勃发展是两个因素，首先是电子钱包。今年以来，电子钱包的推出和扩散一直在建设中，但是这种趋势将在2021年的支付世界中占据主导地位。全球移动钱包行业预计将跃升近50％，达到1.47美元的价值。在疫情中，发展趋势预测2024年将有超过17亿人使用手机钱包。
到2021年电子商务和数字支付的激增趋势是一致的，海湾合作委员会（GCC）的消费者中有49％表示他们将更频繁地在网上购物。也由此显示了该地区对移动商务和数字钱包的特别偏爱，其中Apple Pay和Google Pay处于领先地位，并且对该地区流行的付款方式（例如Mada，QPay，BenefitPay和Fawry）的依赖性越来越高。
第二是消费者通过智能手机进行在线支付。
中东和北非地区的在线支付渗透率已经达到76％，并且有望提高。电子商务预计将从2017年的83亿美元激增至2022年的285亿美元。在海湾合作委员会中，智能手机普及率远高于100％。
除此之外沙特阿拉伯有 96％的居民使用互联网，拥有网上购物账户的成年人口（15岁以上）的人均占有率为 72％，根据工会的统计的邮政可靠性点：全球邮政服务为 78点，2020年指数的价值约为 72.3点。
经济顾问认为向电商市场的转变具有重要的积极影响，除了实行社会疏离措施之外，由于疫情，大批消费者在宵禁期间转向电子商务。
沙特阿拉伯占中东和阿拉伯世界电子商务总量的 45％，沙特阿拉伯的互联网用户数量已达到 2900万。
由此可见沙特对电子商务的兴趣是显而易见的，它依赖于实现零售业的发展，并将电子商务作为《2020年国家转型计划》中的战略目标，并且已经采取了严肃措施，根据法律基础设施来规范电子商务；发行适用于在沙特王国进行此交易并规范关系的所有人电子商务系统。
通过提高交易的可靠性，保护消费者免受欺诈和误导，刺激电子商务活动，从而在该领域的交易各方之间达成协议，并确保不滥用其个人数据，并使没有商业记录的人能够根据某些控制措施进行电子商务，并迫使服务提供商披露其商业数据。对其进行审查以限制欺诈，并寻求组建具有监督作用的委员会以调查违反系统规定的情况，并且还成立了一个电子商务委员会，其主要承担拟定贸易政策的任务电子立法。
沙特市场对电子商务的兴趣在不断增长，并且将继续克服不利因素带来的影响，这已成为沙特电商平台的一个特色。
由于疫情的影响以及中小企业提供的售后服务，沙特消费者趋势已大幅上升，尤其是沙特市场上的主要商业公司在电商方面已经获得长远发展。
先前对电商准备不充分，导致一些企业遭受了损失，而疫情对传统贸易产生了重大影响，而改变电商文化进程的新冠病毒则与之相反。
有的企业已经一直注意到，自 2019年以来，沙特阿拉伯的电子商务一直呈增长趋势，但根据他们的预期，这个数据不会超过 10％，这是大部分企业在疫情出现之前对市场趋势的不正确预判。
尽管电商发展的趋势很明显，有的企业家致力于创建属于自己的电商 App，但是大部分人则押注沙特王国的购物者依然会坚持传统线下购物。而对于过去经常使用的现金支付相比，现在的消费者倾向于数字支付。
不仅如此，电子商务还为沙特居民提供的工作岗位已超过 500,000个，而大量的就业机会是多种因素而造成的，其中包括企业大规模和快速的转型。根据王国的 2030年愿景，数字投资项目将在电子商务营销、Web服务和通过手机进行智能营销应用的行业和平台之间有所不同。
Taif的执行总监 Mona Al-Zahrani认为，鉴于新冠危机，电子商务市场已经证明了它们的弹性，并在沙特市场面前表现出了更大的挑战，并指出它们为沙特年轻人打开了广阔的视野。
图片丨网络
文丨中东跨境电商汇
沙特的跨境电商市场的难点有哪些
沙特阿拉伯作为海湾地区的经济大国，拥有超过3000万人口，其丰富的石油资源使其在全球市场中占据重要地位。尽管人均GDP超过了2万美元，不及阿联酋和卡塔尔，但庞大的人口基数使沙特的消费能力极为强劲。由于国内缺乏轻工业，大部分产品依赖进口，而沙特的进口清关程序复杂，使得商品种类相对有限。沙特人民对跨境电商的需求因此十分迫切。
近年来，中东市场热度持续上升。作为该区域最大的市场，沙特阿拉伯吸引了众多玩家的目光，尤其是来自中国的电商企业。然而，沙特市场的发展较晚，原因之一在于其进入门槛较高，尤其是物流环节。对于跨境电商来说，货到付款（COD）订单在沙特占比极高，甚至有些电商高达90%以上。
沙特的清关流程相对复杂。普通货物清关虽然资质相对容易获得，但对产品和清关要求较高。主流跨境电商通常不会使用普通货物清关，这里仅作简要介绍。
对于进口到沙特的产品，需要提前获得SASO认证，即沙特阿拉伯标准组织认证，涵盖大多数普通货物。此外，食品药品和化妆品需要通过沙特食品药品监管局（SFDA）认证，并且产品需提前在官方注册。
通讯设备则需通过通讯信息技术委员会（CITC）认证。2019年3月15日起，所有产品需在SABER系统上注册。2019年4月1日后，未在SABER系统上注册的小家电和儿童玩具将无法清关。其他认证还包括IECEE、水效和HALA等，不同产品有不同的要求。
沙特对快递清关牌照的管控非常严格，目前仅有10家获得清关牌照的公司。
中国承包商在沙特工程市场为什么亏损
中资公司是在1997年进入沙特承包工程的，2004年以来，中资公司在沙特的石油天然气、通讯和大型工业项目上取得了突破，签有过亿美元的项目，业绩良
好。但在承建一般房建、市政工程等项目上亏损严重，亏损公司所涉及的劳务人员占我派驻沙特总劳务人员的近50%，影响较大。问题究竟出在什么地方呢？
对市场缺乏了解，盲目进入
近年，国内公司对进入沙特市场积极性很高。一些企业甚至认为，美国“9.11”事件以及近年沙特发生的一系列恐怖爆炸和袭击事件，使得西方公司大量撤出沙
特，加上越来越高的油价，沙特存在着巨大的承包市场空间。实际上，在沙特注册的承包公司有7万多家，已经形成了一批有实力的建筑业群体，如本拉登公司、德
勒-巴拉克公司、海法公司、苏维克特公司等。这些本地公司具有一定的技术、设备和管理经验，能承揽劳动密集型、技术含量不高的大型工程项目，如一般房建和
市政工程等，并能利用当地廉价的印巴劳务和现成设备的优势，他们是沙特一般建筑市场的主体，“9.11”及本地恐怖事件等对这些公司影响不大，他们的存在
导致沙特工程报价低、利润空间小，竞争激烈，且这类承包项目往往没有预付款，政府项目一般采取按完成工程量延期3个月支付的方式。中资公司在一般房建和市
政项目上没有优势可言。
对沙特承包工程实行代理制认识不够
沙特代理制下的法律规定，外国承包商不能直接进入沙特建筑市场承揽政府项目，只能参与当地承包商承包项目的部分分包，代理必须是沙特公民或企业，虽规定代
理费不超过5%，但一般房建和市政工程实际代理费要高得多。一个代理商可以同时代理几家公司。代理商负责为外国公司和人员进入沙特申请工作签证和担保。从
法律上说，外国公司的银行帐户、人员、设备或材料等均在代理商的名义下。新的外商投资法虽然对此做了一定的修改，允许外国在沙投资的建筑企业直接参与投
标，但因建筑资质难于通过，仍然很难直接拿到项目。目前中资公司在沙特进行建筑项目承包，还不能摆脱代理制的束缚。
收取工程款被动
在沙特，我中资公司分包一般工程时，合同中均有背对背条款，不能与业主和监理直接拉触。业主付款后主包商才向分包商付款，这种条款已成为沙特分包合同中的
标准条款。因此工程款不是从业主处直接得到，而是从主包商处获得。主包商编造理由拒绝或推迟付款的事情时有发生。某种意义上讲，分包商在收取工程款上没有
法律保障，是否按时收到工程款要靠主包商的信誉和人格。
工程款拖欠严重
中资公司在沙特分包建筑工程中全部面临着拖欠工程款的情况，有的甚至是恶意拖欠。总体上说，中资公司被拖欠款的期限平均超过半年，付款的70%。这种情况使几乎所有涉及房建、市政项目的公司流动资金发生困难，有的连工资都发不出，造成工人队伍的不稳定。
银行帐户被控制
中资公司在分包情况下，银行帐户属主包所有，被主包控制，即使面对欠款流动资金不足，也无法在当地进行融资。有的主包商利用所控制的帐户任意以量单做抵押
贷款，自己控制资金的使用，破坏了中资公司的正常资金管理、财务体系，且发放资金的效率非常低，严重影响了工程进度。
过分受制于监理
由于分包公司无法直接与监理接触，监理不能及时出具工程量单，且出具的工程量单往往与实际工程量有差异，有时差异还很大。有的中资公司实际亏损100多万里亚尔，其中已完成而不被计入的工程量就占60多万里亚尔。
办理出入境手续受限
分包情况下主包同时也是担保人，中资公司的劳务人员往来控制在主包手上。有的中资公司在办理人员回国手续时，主包商把办理离境手续与项目挂钩，提出种种不
合理的要求，故意刁难；有的中资公司人员由于家里有病人或亲人亡故，急需回去料理，主包商就拖着不办，离境手续的办理超过1个月；有的中资公司项目结束
后，工人等待办理离境手续的时间竟然超过了1年，我经商处也多次出面与有关主包商协调催促，但作用有限。这些极大地挫伤了我人员的积极性，导致一些技术骨
干、项目经理回国后再也不想返回沙特，技术和管理人员严重流失，影响工程的进度。
设备、材料等受制于人
在代理制下，设备、材料虽属中资公司所有，但名义上却属主包公司，任何外租、销售和调动等都要由主包同意，由此造成许多纠纷。如我中电子公司在完成承包项
目后，有数百万美元的设备、材料闲置，这些设备、材料都是中电子公司由国内带来或当地购买的，中电子公司将这些设备、材料出售或出租给在沙特的秦冶公司等
几家中资公司，沙特主包公司事后不同意，在协商未果的情况下，主包商强行将设备、材料等拉走，致使秦冶等几家中资公司的项目被迫停工，造成很大损失。被拉
走的设备、材料等被主包商放在露天闲置不用，现在有的设备、材料已经失去使用价值。
总之，在代理制度下中资公司必须与主包商处理好各种关系，否则，主包商处处找麻烦，中资公司会陷入被动的境地。
