速卖通产品描述的优化策略
一个好的产品详情页面是店铺的灵魂。突出产品优点的产品详情页面直接关系产品的转化率。
1.描述结构合理
产品详情页面分为两部分: 图片展示设计和功能效果设计。
(1)图片展示设计
产品的展示要求图片排版有序。图片陈列不要一味地追求大空间，而是要利用最少的空间展现出最核心及合理的图片，如移动端设计必须抓住第一屏。同时，运用图文结合，帮助买家细致地了解商品详情。
(2) 功能效果设计
在介绍产品的效果时，文字不宜过多，否则容易让买家感到厌烦。在文字较多的情况下，卖家需要注意文字的排版，切勿不做处理就把所有文字直接呈现给买家，而是应该进行提炼归纳、展现亮点，以增强吸引力。例如在功能效果的展现上多用直观的对比图片，展现产品的特点和优势。
2.图片亮点清晰
产品详情页面在很多时候是买家进入店铺的第一页面。因此，产品详情页面的设计尤为重要。不仅需要很好地呈现出该产品的功能介绍，而且要提升首页的综合展示能力，增加买家对页面的访问兴趣和深度访问的欲望。
首图是展示产品整体的一张海报，这张海报必须把产品的核心卖点突显出来。如果产品展示图够趣和深度访问的欲望。直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。另外，要触动买家的真实需求，就需要卖家根据产品特点及用户人群特点，站在买家的角度考虑他们最关心产品的哪些方面，从中挖掘买家的痛点。产品详情页面描述的核心不是卖家展示产品的特和材质，而是通过传达一些产品信息来吸引买家。通过这样的引导，还可以增加店铺的客单价。关联营销和产品搭配营销不一定都以图片官格形式展现，用心的策划往往也能够提升转化。
(1)突出产品质量及产品优势
突出产品质量及产品优势，使买家对产品有更深的了解。通过核心卖点的呈现加深买家的购买冲动，这也是卖家抓住买家眼球的一大法宝。同时还可以进行产品的对比、突出产品优点及优势展现，把产品突出的特点升华为卖点，让买家更加直观地了解产品。
需要注意的是，千万不要用另一个产品的不好或缺点来突出自己产品的优点，否则有可能引起不必要的麻烦和纠纷。
(2)产品推荐
在设计产品详情页面时，产品推荐应该放在什么位置才不会引起买家的反感?卖家不妨从买家的心理出发，将产品推荐板块中的产品适当地减少，布局在产品描述中间详情介绍的相关位置，甚至底部位置，这样效果可能会更好。
产品推荐有两种，即同类产品推荐和搭配产品推荐，它们分别有不同的设计技巧。
总之，卖家对产品详情页面进行布局规划时，要始终把买家的需求和心理放在首位，这样可以在提高买家体验的同时为买家提供对应功能信息，最终达到提升转化，进而增加订单数量的目的。
