亚马逊老产品怎样才能再爆发流量？

亚马逊老品流量爆发攻略

在亚马逊平台上，若想让老品实现流量的大幅提升，关键在于两方面：一是提升曝光量，二是提高转化率。唯有这两项数据得以强化，流量方能显著增长。

首先来看提升曝光量的要点：

1. 首图：必须采用纯白背景，展示实物且不能有其他配件图，商品需覆盖图像至少 85%，不能有文字叙述或浮水印，可选用 TIFF 及 GIF 格式图片文件。

2. Title：这是影响搜索排名的重要基础因素。一个优质的标题既能体现产品基本信息，如包含核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量等，且标题首个关键词通常为品牌名，又要契合买家搜索习惯。所以卖家不仅要熟知产品基础资料，还要深入了解市场、买家及竞争对手，才能写出出色的标题。

3. Search terms：这里设置的关键词不在前台显示，相当于数据库。当买家以某个关键词搜索时，若 Search term 中恰好有这些词，就会自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。卖家在填写时，可填入 Title 中未使用的单词。

4. Price：可依据前期市场调研结果确定具竞争力的价格，利用第三方工具 AMZTracker 观察排名。若排名上升则维持定价，若下降则继续下调价格，直至排名上升，每天观察定价与排名关系，使排名稳步上升，最终达到或超越目标排名。达到目标后逐步上调价格并继续观察排名变化，确定稳定且有竞争力的定价。同时要长期观察排名变化，若有强劲竞争者导致排名下降，需及时调整定价策略。

5. Rank（排名）：前期重点是努力提升产品排名。影响产品搜索排名的主要因素有：一是相关性，关键词相关性是基本因素；二是销量与转化率，各产品销量和转化率不同会影响排序；三是帐号权重及表现，亚马逊重产品轻店铺，非常重视买家购买体验，若店铺绩效指标出色、产品或服务优质，平台会提高店铺产品权重。

6. CPC：亚马逊 CPC 广告关键词来源有自动生成 Automatic Targeting 和手动设置 Manual targeting 两种。通过不断调价分析核心关键词投放成本与点击变化，确定合理出价 Bid，以获 CPC 广告最大投资回报率 ROI。完成核心关键词优化后，借助关键词工具挖掘长尾关键词，进行投放测试并整理高转化率长尾关键词，再大量投放。

接着谈提高转化率的方面：

1. Photo：买家通过关键词搜索产品，首先看到的是产品图片和不完整标题。人是视觉动物，产品图片的优劣取决于拍摄效果。

2. Review：在 LISTING 基本优化好后，很多时候转化率与 REVIEW 直接相关。REVIEW 数量宜多不宜少，在亚马逊允许测评时，评论中没几个顶级评论者评论会缺乏吸引力，要注意评论评分尽量保持在 4 分及以上，评论形式应丰富多样，包括文字、视频、图片等。每增加 100 个订单应保持增加约 5 个评论。人们购物有看好评习惯，相同产品和价格被搜到，无疑多数消费者会选择好评更多的产品。

3. Price：要同时设置好标准价格和促销价格，注意确保促销价格具竞争力。

4. Rank：提高关键词匹配度，包括产品所属分类要正确选择，Title 要用心写好以影响搜索排名并创造利润，Bullet point 要罗列产品主要卖点、亮点，Description 要详细描述、补充产品信息，Search Term 可填写 Title 中未用单词。

5. CPC：注意产品及类目分类与关键词关联，若不相关，CPC 广告可能出现在不相关类目，自动广告会关联到类目排名高的产品。