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亚马逊品牌推广要怎么做效果更好

2025-04-12 20:287


本文目录

  1. 干货来啦!亚马逊品牌推广应该这样做!
  2. 怎么用好亚马逊视频广告,让销量翻倍
  3. 亚马逊怎么做推广

干货来啦!亚马逊品牌推广应该这样做!

亚马逊跨境电商运营有两个关键步骤,一是选品,二是广告推广。初期选品选得好,再加上合理运营方式,“爆单”不是梦。在这个流量时代,广告推广成为了跨境电商卖家需要掌握的重点。今天我们来和卖家分享一下亚马逊品牌推广如何做?

一、为什么要开品牌推广和视频推广广告

站内品牌广告投放之品牌推广

品牌推广可以为您的品牌带来更多曝光,让更多的买家有机会看到并熟悉您的品牌

主要目的:导入品牌流量,提升品牌转化率

二、什么是品牌推广?

品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上,以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品,并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接,可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店,这能够帮助您提高品牌认知度和客户忠诚度

三、品牌推广是如何运作的?

在一个品牌推广广告中,您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置,包括搜索结果上方。当消费者点击您的品牌商标后,他们会进入到品牌旗舰店或直接的落地页;如果消费者直接点击了广告中的某个商品,他们则会进入到相对应的商品详情页。

四、品牌推广有什么优势?

精准触达:通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告

更多展示机会:每个广告具有三个商品展位

更自由可定制化:可以自定义广告活动图片、标题以及落地页

五、品牌推广如何收费?

这些广告是按照点击次数付费的,因此您只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。同时,您还可以通过不断监测广告效果,来调整竞价、关键词和商品等投放条件,不断优化投放金额比例,争取更好的投放效果。

六、品牌推广广告展位示例

展示位置:

搜索页面上方/下方(电脑/手机/平板端)

搜索页面左边(电脑端)

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怎么用好亚马逊视频广告,让销量翻倍

2020年的开头,大家想必都度过了一个“特殊的假期”,因为疫情的原因,大部分小伙伴都还困在家里呢。作为运营人员,还可以家里远程上班,每天上线看下店铺的情况,但是工厂的同事,很多都还回到工作岗位呢。在家办公,也要快速的找回大卖的状态啊,行动,行动!赚美元的势头不能停止。

新年开头,亚马逊就给卖家带来了一个大福利,那就是开放了亚马逊广告视频功能。品牌推广视频功能,更好的帮卖家应对品牌化购物趋势。有些品牌注册的卖家已经能提前做视频广告了。可以在后台的广告创建页面自己查询下哦。

为什么要推出视频功能呢?

1吸引力高 研究表明,68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息,卖家使用品牌推广功能后,在搜索页面更能脱颖而出。

2转化率高据亚马逊研究表明,每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。可想而知,视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放,通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与你商品相关的买家,获取更多消费者。

视频广告在哪里出现呢?

当消费者在亚马逊手机端搜索相关关键词时,你的视频就会出现在搜索结果页面下方,比如搜索“hiking shoe”,在搜索结果页面,会出现如下的视频:点击进去,直接链接到商品页面。

亚马逊目前给品牌注册的卖家开通了功能:品牌头条推广+品牌旗舰店+帖子+品牌推广视频,让卖家的品牌推广逐步实现闭环。

怎么创建视频推广广告?

1设置好你的广告活动名称,开始日期和每日预算,然后从广告素材格式里选择“视频”,预览广告,确保广告外观良好。

2选择主推ASIN:选择你店铺里面排名前5位且4星以上评级的ASIN。你可是花了大价钱去推的广告,当然要选出你店铺的代表性产品,通过这款代表性产品,让顾客认识,接触到你的品牌。

3选择投放关键词:可以选择其他非视频品牌推广活动类似的关键词进行竞价,和你产品高度相关的关键词。前期推广需要更多的曝光量,可以选择大词,后面为了提高转化率,可以选择精准匹配词。

在创建视频广告的时候,需要注意什么?

1视频的内容应该以商品为重点,在第一秒钟内就能突出显示你的商品。不要浪费这个“第一印象”,不要搞什么空旷的场景。

2视频时长15-30秒,将内容聚焦在几个关键卖点。考虑到时长现在,最好3个卖点就能讲完。

3视频是默认自动无声播放的,而且不能选择全屏,要确保你的视频能够支持无声播放,在移动设备上也能流畅的播放。做好广告自后,自己到前台搜索看下效果。

4在前期的推广中,对有价值的关键词设置高竞价,提高视频的曝光量。品牌在顾客搜索中展示的次数越多,越能让消费者记住你的品牌。

考虑到现在亚马逊已经在通过直播卖货了,相信视频在亚马逊上的运用,也会越来越多。

亚马逊怎么做推广

亚马逊推广的两种方式:站内推广、站外推广

一.亚马逊的官方站内推广方式主要分为两种方式,一种为非报名类,另外一种为邀请类推广。

非报名类推广:亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品,会在首页为该产品做一个宣传,非报名类活动不需要报名,亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。

邀请类推广:亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动,活动会有严格的筛选条件,活动是邀请制,亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动,你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。

这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动,想要获得此类机会,你就得符合亚马逊相关的要求。

1.非报名类活动,亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动,一般会抓取listing排名靠前的产品,与产品的销量有直接关系,需要提高listing的排名。

可以从以下几种方式去优化listing

价格:价格方面相对于同类型的产品便宜,或者有优惠时,排名会靠前。

物流:尽量选择亚马逊的FBA发货,这样会对listing排名有帮助。

评价:review对listing的排名也很重要,提高review的好评率,至于想快速提高,你懂的!

销量:产品的销量与listing的排名成正相关。

上架时间:新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。

以上讲的五点是权重比较大的,做好listing的优化,静待亚马逊的临幸吧,做好了listing的优化,就算没有亚马逊的临幸,你的产品也会大卖的。

2.邀请类的活动:这类的活动门槛就更高了,只有极少数的卖家才能得到这样的机会,只有那些listing做的好,而且转化率高的店铺才能获得这类机会。在此之前,你只需要做好店铺各方面的优化,提高排名,等到有机会的参加活动的时候,通过活动带来更多的流量就行。

亚马逊站外推广方式:通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量

站外推广的方式多种多样,没有绝对的好坏之分,适合自己产品的站外推广方式才最好的方式,要找到适合自己产品的推广方式,就需要各位多进行推广测试了。

1、社交营销引流

比较常用的营销引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活跃的社交平台。社交营销引流你得有粉丝,通过和粉丝的亲密互动以及有趣的问答都能增加粉丝的粘度,从而带动你粉丝经济的发展。

2、搜索引擎推广

比较常用的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo,一些当地的搜索引擎也是不错的流量来源。要想使你的搜索引擎推广达到最优的ROI,就得优化好你listing的关键词,关于关键词的寻找方式请参见: 17b2c:亚马逊产品关键词怎么找?

3、博客引流

自建n多个博客来帮你引流,至于多少个,那就看你自己的选择了。首先,你可以使用爬虫等软件抓取slickdeal,fatwallet等网站的数据,同步更新到你的博客上,在这些产品信息中放上你自己的产品。通过这种方式慢慢的聚集人气和粉丝,为你的产品引流。如果你觉得做博客太麻烦,你可以和一些比较有名的博主合作,让他帮你的产品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量较大,但是转化率却并不高。有Deal的大流量,你投放广告是不会亏本。根据自己产品的调性,选择不同国家的Deal站来投放广告。

加拿大:Redflagdeal,法国:dealabs,英国:hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals,西班牙:tringa, LetsBonus,俄罗斯:mysku.美国: dealnews,日本:kakaku,ponpare等等。

5、Coupon站引流品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告,按点击付费。 Retailmenot站排名很高,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

友情提醒:你只有加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

6、视频网站引流主流的视频网站引流方式有YouTube,Dailymotion,Vimeo等视频分享网站,亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。

7、网红引流国外的网红一般都有自己的社交网站和博客,如果你能找到网红合作,那你不用愁店铺的流量和销量,一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找,MODE是一款海外比较火的女性时尚APP,聚集了大量的网红。

8、论坛引流

寻找一些中等的论坛,和论坛主合作,为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些论坛的大V帮你推荐。

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Nykaa 26财年Q1财报出炉:GMV达418亿卢比,增长26%
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单干亚马逊推新有多难?新品上架25天仅出12单!尽管每天都在调整优化,情况仍未见好转,令人倍感焦虑……
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重大调整!卖家被亚马逊强迫迁移类目,流量排名直线下滑!
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亚马逊Prime Big Deal Days即将来袭
AMZ123获悉,近日亚马逊宣布即将举办下一场名为“Prime Big Deal Days”的购物促销活动,这是继7月Prime会员日之后的另一个重要促销节点,主要面向年末购物季预热。目前,亚马逊已建议卖家开始准备促销方案。据了解,“Prime Big Deal Days”专为Prime会员提供跨所有品类的专属优惠和折扣,可看作是额外的Prime Day风格活动。这已是该活动开展的第四年,2022年首次举办时名为“Prime Early Access” 。回顾2024年促销活动结束后,亚马逊官方发布数据表示,全球Prime会员在此次促销中节省超10亿美元,独立卖家销售额也创下记录。
亚马逊中国卖家在美卖货,要交美国税了吗?
这两天,不少美国站卖家私信问:“我没在美国注册公司,也要报美国税吗?”“FBA放在美国仓,会不会被盯上?”“网上说不申报可能被‘按30%’扣,这到底真的假的?”别急,先把事实、动向、影响和对策理一理。中国卖家为什么过去没交美国企业所得税长期以来,大部分中国卖家以境外主体开美国站:没有在美登记公司、无本地雇员/办公点;销售税由平台代征代缴(Marketplace Facilitator)为主;利润在中国并账。在这种架构下,一般不会被认定在美国“从事贸易或业务并产生与之有效关联的所得”(常见英文是 ECI)没有ECI,自然谈不上按美国企业所得税申报缴纳。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
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《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
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《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元,预计到 2027 年将突破 700 亿美元,年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%,其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
《全球市场百宝书-泰国》PDF下载
从 2001 年至2015 年,收入最低的50%群体的平均收入翻了一番,预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%,具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)
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