亚马逊品牌推广效果好吗
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亚马逊新开广告投放两三天觉得没什么数据可以关掉吗
不建议这么快停止，两三天的数据还不能体现出问题。
无论是在亿数通线上或线下交流时，经常出现部分卖家朋友带着他们的广告数据问我们：哎，我的广告活动一点效果都没有，我就把它关了。再一问广告活动的运行时间，得到的答案却是2、3天的投放时长。
亚马逊广告作为引流工具，在投放之后一般能够较快地为产品拉取曝光，但是相关广告数据存在一定的滞后性，特别是最近3天的数据，可能还会有较大的变化。
如上图，我们可以清晰地了解到这个广告活动的运行轨迹与数据：广告活动在八月4日正式开启，前三天数据相对较少，之后几天明显有上升趋势，然而到了11日突然被暂停。由于这种情况而导致的低数据量问题，对于后期的广告数据分析存在一定的难度。
因此，在观察广告数据时，特别是新广告活动，建议至少运行1个归因周期之后再进行数据的分析与判断，在保证数据充足的同时更具有客观性。
不同亚马逊广告类型的归因周期(专业卖家)
商品推广：7天
品牌推广：14天
展示型推广：14天
因此，新开广告投放两三天觉没什么数据不能代表产品不行、或者流量差或者什么，需要多跑几天，才能进行更好的广告数据分析。
亚马逊品牌推广广告(SB)的高阶玩法 (上)
大家好，我是江小鱼。
在亚马逊的广告体系中，商品推广广告虽然备受关注，但当我们产品关键词推广至一定阶段，就需要借助其他两种广告类型。今天，我们将深入探讨品牌推广广告的高阶玩法。
首先，想要创建品牌推广广告，需要满足以下条件：
（1）必须是专业卖家或者是VC账号。
（2）投放商品需要有购物车资格。
（3）店铺需通过品牌注册，角色为品牌所有者。
（4）需开通品牌旗舰店。
（5）产品需能配送到广告投放的国家或地区。
（6）非二手、翻新、限制类商品。
请检查您的账号是否符合以上要求。
品牌推广活动（Sponsored Brands），简称SB广告，通过定制广告在亚马逊购物搜索结果中展示，有助于提升卖家品牌和品牌旗舰店的知名度和曝光度。通过徽标、生活方式图片和视频，这些广告活动还可以吸引新顾客，让他们了解我们的品牌。
品牌推广广告有三种广告格式展示品牌：
（1）商品集广告：展示品牌徽标、自定义标题和3个以上的商品，可链接到指定品牌旗舰店页面或自定义页面。
（2）品牌旗舰店焦点模式：增加品牌旗舰店流量，与商品集广告类似，展示品牌徽标、自定义标题和至少三个子页面。
（3）视频广告（SBV广告）：广告位在搜索结果底部，链接到投放视频广告的产品详情页面。
如何区分商品集广告和旗舰店广告？当广告标题下方显示“shop the品牌 store on amazon”时，为旗舰店广告；显示“shop品牌名”时，为商品集广告。
品牌推广广告可能展示在桌面设备和移动设备网页的购物搜索结果顶部、旁边或内部。搜索结果顶部、中间或底部、商品详情页面都可能展示品牌广告。
误区：非品牌广告广告位包括“Top Rated From Our Brands”和“Brands you might like”。这些广告位并非品牌广告，而是商品推广广告中的定位广告。
亚马逊品牌广告的高阶玩法将在下篇内容中呈现，敬请期待。
干货来啦!亚马逊品牌推广应该这样做!
亚马逊跨境电商运营有两个关键步骤，一是选品，二是广告推广。初期选品选得好，再加上合理运营方式，“爆单”不是梦。在这个流量时代，广告推广成为了跨境电商卖家需要掌握的重点。今天我们来和卖家分享一下亚马逊品牌推广如何做?
一、为什么要开品牌推广和视频推广广告
站内品牌广告投放之品牌推广
品牌推广可以为您的品牌带来更多曝光，让更多的买家有机会看到并熟悉您的品牌
主要目的:导入品牌流量，提升品牌转化率
二、什么是品牌推广?
品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品，并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助您提高品牌认知度和客户忠诚度
三、品牌推广是如何运作的?
在一个品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方。当消费者点击您的品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或直接的落地页;如果消费者直接点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相对应的商品详情页。
四、品牌推广有什么优势?
精准触达：通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告
更多展示机会：每个广告具有三个商品展位
更自由可定制化：可以自定义广告活动图片、标题以及落地页
五、品牌推广如何收费?
这些广告是按照点击次数付费的，因此您只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。同时，您还可以通过不断监测广告效果，来调整竞价、关键词和商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。
六、品牌推广广告展位示例
展示位置:
搜索页面上方/下方(电脑/手机/平板端)
搜索页面左边(电脑端)
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亚马逊精品运营忙吗
最近碰到几个小伙伴问我关于亚马逊精品运营的具体工作内容，有的是为了找新工作，有的是团队壮大了要考虑如何管理员工。
本期给大家分享我在精品运营公司的工作日常（0-3个月）。希望能帮助想要转亚马逊精品运营的新手们。
时间轴分为三个层次：刚入职新人期；独自上新品期；其他日常
背景：坐标深圳垂直类目高客单价多品牌多店铺欧洲站（德法意西）运营人数：1个小组长+6个运营具体产品：运动DV（产品为虚构，但是跟实际产品类似）公司背景：有自己的产品部，售后组和站外组，所以运营的工作量会被分掉一些。个人背景：入职前有亚马逊运营经验，新品推过newreleasebestseller，最好的链接推过类目TOP3，没用过任何第三方插件软件，没做过刷单和站外。一、刚入职新人期DAY1-3:除了认识新同事之外，最重要的任务是熟悉公司现有产品。公司有产品部，直接会有专员给你培训，然后你再自己花时间去记忆就可以了。电子产品主要难在于长得差不多的产品（每个都有特殊代号），却有不同的性能，参数，功能等，你要一一将他们与亚马逊上的链接对应上。一般这里有一个测试。如果这关都过不了，那你的试用期就有点危险了。
DAY4-5:熟悉公司目前所有店铺，品牌情况。以及，所有在使用的插件，软件等。比如领星，全卖通，卖家精灵，紫鸟等等。
DAY6-7:熟悉所有链接。店铺层面：因为店铺之间相互跟卖，要清楚哪些链接目前在哪个店铺占购物车（库存和价格），以及以后主要在哪个店铺卖等。链接层面：每个链接的基本情况（ASIN，SKU，价格，评分，排名，库存，优惠券/促销等等），哪些是主力ASIN，哪些是刚上新的，哪些是滞销的。
DAY8-10:关键词和竞品调研。好在是垂直类目，做的是同一类产品，所以关键词和竞品调研可以一次性到位。但因为是小语种，这部分也需要花额外更多的时间去熟悉。这个阶段，我已经熟悉所有产品的所有关键词（小语种版本），以及我所有的竞争对手（品牌及链接）。
DAY11-12:熟悉现有广告。作为新人你肯定会接一些老链接的。并且跟组长学习公司的广告策略。每个公司的广告策略都不一样，既然别人已经做大了，自然有他的厉害之处，可以先借鉴学习，之后再提出自己的一些新想法。
到这里差不多2个多星期的时间，大方向已经接轨上了。但我还有一个特殊任务：回复大站点的站内邮件，目的是为了让新人更快地了解产品的售后问题。这部分持续了1个月，是我每天最需要紧急处理的日常。这部分比较费时间，首先语言不是英语（小语种），然后大部分售后问题都是技术问题，你需要先跟产品部的同事沟通完，再进行翻译传达，有时候要来来回回好几次才能解决问题。
二、独自上新品期一般产品部会预告一个月大概出几个新品（4-5个），这些新品的进度条都不一样，有的可能已经有成品了，有的可能还在测试等等。小组长将某个新品分配给某个运营做主要负责人，负责人需要将新品的包装、说明书，文案图片视频等等制作完成后发送给其他站点运营。
因为公司有产品部，既然已经选择开发这款产品，就说明已经做好了市场调研。作为运营，我们只要考虑怎么把它卖好就行了。
接下来我就分享一下，接到新品任务后，要做的具体工作内容。
1、对接产品部。目前有实物了吗？有中文版说明书吗？有图片吗？有对标竞品吗？有什么就先拿什么来研究。首先把产品是什么东西搞清楚，是原来产品的升级还是相似类目产品。了解大概什么时候发货，什么时候会上架。因为你要负责发货，而且在产品上架前要把lisitng全部编辑好。
2、做市场调研。整理竞品的卖点、差评、图片表现形式，我们的差异化等等。（这一步是为了接下来的文案和图片做准备）
3、对接美工做图。需要从产品部那里获取图片，如果没有，要把产品拿给美工去拍照。参考竞品的图片加入自己的思路，用excel把图片需求提报给美工。（包括主图幅图和A+图片，旗舰店的图片可以先不急）跟美工对接好deadline，余出改图的时间。耗时通常1-2周，因为美工手上不止你一个任务，要排队的。
4、对接美工做包装。运营还要负责设计包装（盒子），跟产品部要刀线图，整理包装上必须出现的信息再加上自己的创意，把需求提报给美工。美工做完图之后要让工厂做出来看效果没问题后进行批量生产。
5、对接美工做说明书。现在的说明书一般是中英双语的。你需要将说明书排版，需要的地方进行更改，然后将英文版本发给站外同事，他们会找合作的老外（英语）校对，没问题的话再发给各个小语种的合作老外去翻译。翻译完成后，你再发给你的组内成员。
6、编辑listing文案。这部分你可以参考美国或英国市场，毕竟大多数人还是只会英文的。主要突出卖点，避免一些差评，注意语言描述。你可能问那关键词埋词呢？没错，作为新品主要负责人，你可能要做2个市场的关键词调研（英语市场和你自己负责的那个小语种市场）。你把写好的文案让站外同事校对，然后发给组内成员看，大家没问题后，翻译成4国语言。大家拿到自己站点的文案后也会根据自己的站点的市场调查，更换关键词的。
【攻略大全】关键词调研的7个步骤
7、对接视频专员做视频。同样是做出英文版的视频，再拿去翻译。视频根据产品的不同可能有多个。
8、备货、提货、发货。（新人第一次负责会有人带，而且每一关卡会有领导审核，所以不必担心）
亚马逊发货之-FBA设置具体流程以及常见问题
9、危险品审核（这个部分是专门有同事负责）
10、创建链接（ASIN号发给各站点同事跟卖）
11、等产品包装都没问题后，创建发货单准备发货。
以上，一个新品的前期准备工作算完成了，但是落实到每个站点，还有很多工作要做。比如我需要继续以下工作：
1、将老外翻译的西班牙文案研究一遍，把调研的西班牙关键词埋进去。
2、图片上的英文对接美工改成西班牙语
3、视频里的英文对接视频专员改成西班牙语，并准备一个广告版本的视频
4、上传修改好的图片，文案，A+等。
5、准备西班牙语版的Q&A
6、做西班牙站点新品推广计划
7、找刷单资源
8、提前开启新品广告（公司的传统）
9、旗舰店新品更新
10、Coupon设置（听小组长的，大Coupon需要特殊申请）
你负责的新品上线的过程中，可能也有别的同事负责的新品续续在上线，你同样也要做好自己站点的同步更新。所以新品扎堆的时期，你可能不是在跟各个部门穿梭沟通，就是在写推广计划。
三、其他日常1、查看店铺绑定的邮箱信息（每个运营负责一家）
2、关注亚马逊后台消息
3、检查listing前后台是否正常。
4、检查listing详情页广告位（有没有做好品牌防御）
6、每周一次设置优惠券（Coupon有效期设置为一周，避免与其他优惠叠加）
亚马逊促销工具全解析【保姆级教程】
7、提报秒杀（因为链接常年有coupon，所以一定记得coupon和秒杀的叠加问题）
盘点亚马逊各类促销优惠是否叠加问题
8、处理差评（每个公司有每个公司的玩儿法）
9、备货（每个运营负责几个产品）如果你负责A产品的备货，那么你需要统计欧洲4国的数据，因为欧洲可以共用一个仓库。
10、优化广告
这是去年推新品的一些广告，大家看日期就知道广告工作量有多大了，这里还没显示被关掉淘汰的广告活动。
11、老链接更新（老链接有需要优化的图片或者是文案错误）
12、旗舰店更新（旗舰店布局有没有优化空间）
13、持续累积刷单资源（刷单资源不是马上找马上有的，还得靠平时积累）
14、每周一上午做数据，下午开会（开会一定要汇报的几点：销量，销售额，涨跌原因分析，新品推广情况，广告占比，上周主要完成任务以及下周工作计划）
为什么公司把广告占比当作运营的KPI考核？
首先了解一下ACOS和广告占比的区别。ACOS能够衡量你的一条广告活动的投入产出比，比如我花1美金广告，给我带来了10美金的销售额，那ACOS就是10%。一般来说来说ACOS越低越好。
而广告占比是广告总花费和总销售额（广告+自然）的比。这个数也是越小越好。一般来说优秀的老链接，广告占比很小，可能2%-5%，因为它不用靠广告撑起单量，大部分都是靠自然单。相反，新品的广告占比肯定就控制不下来，因为新品几乎没有自然流量，要靠广告去曝光，广告单占比太大。（这部分不用担心，一般新品的广告占比不会限死，因为老板也知道不在新品期把握机会后面就很难了）
15、每周不定时2-3次集体培训（一些内部优秀同事分享案例或亚马逊官方直播培训）
那么一般在实习期内，你就能经历以上所有工作内容，至于完成度怎么样，就看个人能力啦，但是一回生二回熟，每个人都是从新手走过来的。
洋洋洒洒码了3千多字，依旧有一些细节没有说全，因为感觉太_嗦了哈哈。如果大家有什么疑问，可以加入我们的群继续交流～
咱们下期再见。
