关键词优化Listing(关键词优化推广排名)
本文目录
亚马逊平台如何优化关键词
1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢？
因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。
反过来，对于卖家而言，如何能够让消费者搜索关键词，然后访问到自己的listing形成购买，这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一，曝光！
也就是如何做这个关键词的关键词排名，在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。
只要抢到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把访问和转化做好了，就可以爆单！
关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。
搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。
我在这里做一个解答。
类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名，如图：
关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。
比如，我在亚马逊搜索框输入cup，那么直接弹出来的页面，排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing，也就是自然排名。如图：
很多人对于亚马逊的认识和运营很浅，总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即使是放在毫无相关的小类目也没关系。
实际上这个是错误的做法。正确的顺序，应该是先关键词排名，再类目排名。
2.关键词的权重
具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词，而每一个关键词都是一个曝光入口，这个时候选择曝光大的关键词，曝光精准的关键词就显得格外重要。
只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。
你选择的关键词一般有以下四种情况：
1）曝光大但和你产品不是正确匹配的词，这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。
2）曝光小但和你的产品正确匹配的词，这个时候会曝光小访问小，但是转化率高。
3）曝光大且和你的产品正确匹配的词，这时你的listing会曝光大访问大转化率高。
4）曝光小且和你的产品不是正确匹配的词，这时你的listing会曝光小访问小转化率低。
所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。
3.关键词的来源
这些好的关键词从哪里选择呢，有以下四个渠道：
1）搜索框关联词，如图：
2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如图：
3）对手listing：直接看对方的标题，用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。
4）ARA数据，如图：
4.关键词的直接优化：
广告我们在做listing的时候，把关键词都挑好后，埋到我们的Listing里面去，之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。
然后再配合手动精准和广告，同时做关键词排名和类目排名，一口气把listing打爆。
亚马逊没销量的listing该怎么优化
1，确定关键词。
关键词很重要，关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前三十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。
2，取一个好标题。
好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到。除此之外，还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词；有阿拉伯数字绝不使用英文数字；如有多种用途，只要说一个就可以了，比如一个耳机适用于各型号手机，只要写一种型号就够了；标题也千万别提到价格和优惠等讯息。
3，优化图片。
大家可以先看一下electrics榜单best seller前三名的截图，这里面除了标题、review，露出最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象。亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素，底纯白，没有任何水印和文字。（更多分享加481881358验证码ye77）不过这并不是就意味着我们可以随意对待照片了。认真和不认真的差别还是挺大的.并且图片要和商品一样，如果买家收到的商品和图片不符合，那后果是很严重的。
4，优化产品描述。
首先必须明确一件事，产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了。如下面;It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.第一句话说清楚颜色和味道，第二、三句话说清楚它的功效。基本上消费者最想知道的信息都在里面了。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论，请将关键词置于句首，突出一下重点
5，注重review。
Amazon是一个注重用户体验的网站，许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。
他们留下差评的原因主要是以下三种：1，物流速度太慢。2，商品与图文不符合。3，商品质量。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。如何提高review呢？建议是前期可以去找专门的reviewer获取review，但他们一般都比较实事求是，所以产品本身质量也不容忽视。
亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化
亚马逊优化Listing的标题和关键词是为了提高产品在亚马逊搜索结果中的曝光度和排名，吸引更多的潜在买家。以下是一些优化Listing标题和关键词的建议：
标题优化：
突出产品的主要特点和优势。
使用关键词，但要注意不要堆砌关键词，保持标题的流畅性和可读性。
限制标题长度在80个字符以内。
关键词优化：
进行关键词研究，了解潜在买家常用的搜索词汇。
使用相关的主要关键词和长尾关键词，覆盖潜在买家的各种搜索需求。
避免使用过于广泛的关键词，选择更具有针对性的关键词，以提高曝光度和排名。
在关键词中包含品牌名称、产品特征、用途等相关信息。
其他优化技巧：
利用亚马逊提供的关键词字段和产品描述，补充更多关键词和产品信息。
关注产品的卖点和独特之处，突出产品的价值和优势。
定期进行数据分析，评估关键词和标题的效果，并进行调整和优化。
请注意，亚马逊的算法和规则可能随时变化，因此，及时关注亚马逊的最新政策和指南，保持Listing的合规性和最佳状态。此外，如果您对Listing的优化有特定需求，建议咨询专业的亚马逊销售和优化服务提供商，以获取更准确和个性化的建议。
亚马逊卖家如何通过优化Listing提升销量
优化Listing分为很多方面，这里说一下最直接，效果最明显的图片优化。
亚马逊的买家们都知道，亚马逊网站上的商品图都是非常简洁干净的，跟国内的淘宝网或者是具有营销色彩的海淘网站不是同一个风格。亚马逊将点击率和转化率纳入其排名算法，改进的点击率（由于高质量的主图像）和转换率将有助于提高店铺在亚马逊上的排名。要怎么在这统一风格里玩出不一样的花样呢？
亚马逊官方给出的图片技术规格：
TIFF（.tif/.tiff），JPEG（.jpeg/.jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式
优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸
sRGB或CMYK颜色模式
文件名必须包含产品标识符（亚马逊ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟句点和相应的文件扩展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）
注意：文件名中的空格，短划线或其他字符将阻止您的图像上线。
产品和道具应填充85％或更多的图像框架。
图片我们可以把它分成两个部份：
1、主图
2、附图：视角图、尺寸图、细节图、对比图、应用场景图、全家福。
一、主图
亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌。你的核心产品需要以白色背景为中心，并确保光线充足的图像填充85％的帧。
若有模特，模特一定是站立的，且必须为真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，模特必须是正面站立的，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等，主图模特身上不能有非售物品，且不包含裸体信息。
亚马逊主图图片大小要求：优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图（图片基本上建议还是清楚为主），质量都不好了，效果也会有影响。
通常情况下，大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素，但是也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?
原来这个是针对使用PC端购物的顾客用的一个小技巧，500*500的像素图片不能被放大，而使用这个像素的卖家们，是为了方便顾客在点进链接后，一边查看产品主图一边查看标题和五点，为了不遮挡最重要的内容。
这也是一种优化顾客购物体验的方法，但是这个要根据商家自己的产品定位来设置。
那是不是像素越高越好呢？也不是这样的，1500*1500的像素相对来说会影响网速，使用手机端去购物的客户，有可能因为你的主图还未缓冲好，就跳出你的产品页面了。
最佳规格可以设在1001px x 1001px（这是亚马逊排名第九的卖家的设定，由 BQool比酷尔亲自访问而得知！）确保你的图像具有足够高的分辨率，以启用亚马逊的缩放功能。通过让客户更仔细地查看你的产品，可以减少与产品的距离并建立信任。
二、附图
说完了主图副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式：视角图+尺寸图+细节图+对比图+应用场景图+全家福
视角图
从不同的角度展示产品。这样做的目的是让客户感觉好像他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想展示给他们的东西。
尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小、产品优势)
可以轻易的识别该充电器和苹果手机的大小比例情况，具象化展现。或者直接标示出产品的长宽高。尺寸与对比图，直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。
细节图(充份展示产品的质感)
如图中的保温保温饭盒，特写让消费者看清保温盒的金属质感，和一体化便于清洗的效果。再如包包类产品，可以重点拍摄皮质，车缝线，拉链头的细节，可以展现出包包的质感。
再比如冠通分销平台上提供各角度的高清图片，这样的数据包符合亚马逊产品精细化运营的定位，也符合消费者的购物习惯。商家也可以参考冠通分销平台的图片数据包思路进行优化。
对比图(很给力)
对于某些产品，说明尺寸比率可能会有所帮助。在另一个项目的上下文中生成产品。亚马逊也在Kindle中使用这个技巧来说明他们的产品是有多么的轻薄。
应用场景图(狠重要)
直接场景化展现，更能让消费者感受到使用产品时的情况，提升转化率。比如下图的灯具，在场景化里会更加了解安装好后的灯具情况，将抽象的东西具象化，让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。
全家福(如果包装B格高的话)
让消费者知道他购买的产品里具体有什么配件，这样可以提升店铺专业度，减少后期客服成本，以免客户来询问是否有配件等问题。
在网络上购物，消费者无法亲眼看到商品无法触摸到商品，高品质照片、简洁商品文字叙述是影响他们下单的重要因素。在准备图片优化时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯？什么样的图是你想看到的？什么资讯是不需要的？
以上就是亚马逊优化图片的技巧，在销售过程中大家可以根据消费者需求不断优化，也欢迎各位卖家补充和交流。
