在速卖通上做好数据分析可以给卖家带来什么
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什么是速卖通好卖家
我们知道速卖通金银牌店统称为好卖方店铺，但也有初学者开店的业者不知道速卖通好卖方是什么意思接下来，让我们解释一下这方面的内容。
据了解，好卖方是快递公式对优质卖方的辅助计划，目前中国好卖方辅助计划全面升级，着重于帮助中国优质卖方跨境海洋，在卖方招募、准入和成长等工作中投入优质的培养和发展来源，帮助优质卖方实现实物通过世界。但是，加入好卖方需要条件:
。1、面向近12个月内开设的店铺
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速卖通好卖方有什么好处？
1、获得流量
专属客户经理等我们不说，重点是流量倾斜！就像我们上学一样，越好的学校教育资源越多。成为好卖方的店铺后，新店铺的商品被搜索，帮助期间的流量倾斜了3个月哦如果这三个月运营得好，就足以突破以前的成绩。
2、市场营销活动全部免费
、双十一大促进等平台大促进，只向中国的好卖方开放哦。日常为好卖方订购专用活动，曝光量很好。
3、品牌特权
拥有店铺特别的标志，像贵族一样，大家一看就知道。嗯，这是中国好卖家的依赖，品牌搜索直接进行，不能考虑订单
4、物流和资金支持
在绿色通道上开设安心物流，也可以无条件提前支付。对卖方来说很方便。。
亚马逊的数据化运营是什么
数据化的时代，做什么都是靠数字说话，正好依着题主的疑问简单分享一下亚马逊的数据化运营，可能会有不全，会持续更新。除此之外可能还会有一些其它相关的东西，所以不仅仅只是数据化的东西。
那究竟哪里需要数据化运营？
1.选品（细）
2.产品上架（大致）
3.竞争对手分析（大致）
4.广告（略）
接下来就是慢慢阐述时间~
一、选品
不仅仅只是讲解选品中需要运用到数据化运营的部分，会按照以下思路进行：A.如何选定要运营的产品；B.如何分析该产品是否值得运营；C.选定后如何寻找该产品的货源
A.如何选定要运营的产品？
1.自身资源优势
在选品的过程中，如果卖家已经有比较好的产品来源，可以在成本和产品质量上有更大的优势，这应该被列为首选项。自身资源成本上的优势，可以让自己的产品更具竞争力；另一方面，在产品品质把关和产品升级上也有很大的把控，更好地避免质量上带来的沉重一击。
当然，并不是所有的产品都是想卖就能卖的，亚马逊上会有类目权限，要提前先看清楚。
2.市场需求
1)分析亚马逊上爆款的品类
2)分析品类销量top100里面，都有什么品类，且占比最高的品类是什么，然后再从上往下，分析它们的市场容量、竞争压力等。
3.追踪热点
多关注国内和海外的市场信息，根据热点来选品，比如时事热点、电影热映等。
B.如何分析该产品是否值得运营？
1.市场容量
市场容量我司（裹媒跨境）通俗地称其为“天花板高度”。主要有两方面的参考，一是市场需求；二是竞争压力。
第一点市场需求
在这点主要看该类品的销售量和搜索量，这两个数据应该是最直观反映该类品的市场需求了。
1）亚马逊上不能直接看销量，笨方法就是看同类品的库存每天的变化数据。简单的办法就是使用软件（付费）进行，软件可以试试scop。
2）搜索量也需要通过软件分析，搜索量大代表该类产品在国外是很有市场的，但是与此同时竞争压力也是很大的。
第二点竞争压力
1）在售sku数和月搜索量的比值，
即供应与需求的比值，这个比值越小越好。怎么看在售sku数，拿女包举例，搜索关键词女包，在前台页面就能看到女包的sku数。月搜索量比值就需要用到付费工具了。请自行选择。
2）亚马逊自营量
选取几个比较热门的关键词，搜索查看（类目）排名前20的产品有多少款是属于亚马逊自营，如果2/3以上都是，那是需要好好斟酌一下是否值得做了。
3）品牌垄断
同第二点，剔除大牌之后，其它卖家如果寥寥无几，那这个产品基本是被垄断了，基本也是不好做了。
2.定价和利润空间
关于利润，所有人一定都想越高越好，毕竟所有的努力都是为了这最后的利润而已。定价一定要考虑好所有的成本，利润最好是要抓住合理可行的最高点，毕竟价格过高，无人问津。那一切的运营手段都只是纸上谈兵，更谈不上什么推广优化了。
到底值不值得运营，简单来说就是能不能赚到钱，如果你所选的产品，市场需求，市场容量都还ok，利润率高但是利润低，那这就要看实际情况好好斟酌一番了。
3.主次款
选品不仅仅是选一类产品，同一产品下还要选择热卖的变体，比如说一款女包，有红、黑、黄、白四种颜色，是全都做吗？当然不是，爆款的选择也和最初选品一样，需要分析每个变体关键词上架后的搜索量，同行各个变体的销售量、review数和listing。
C.选定后如何寻找该产品的货源？
1.调查一下所在区域是否有完整的产业链、工厂，和他们合作。一定要选择质量好、信誉高的工厂合作，在深入研究开发、亚马逊的长久运营销售上来说都是有好处的。
2.多参加一些展会，尤其是一些亚马逊或者招商经理推荐的展会活动。
3.从淘宝、1688等可批发的网站找货。
二、产品发布（主图、五行、描述一定要有自己的优势点，否则只是浪费时间）
产品发布的过程包括一个发布前的listing编辑和发布后的效果监测
1.产品上架前的listing编辑
1)产品自身分析
在你打算运营这个产品的时候，对于这个产品我相信你已经有80分的认识了，所以首先根据你的认识，提炼出产品的所有特点和功能。
2) Q&A分析
前台页面会有一个Question and
Answer（Q&A）的位置，做listing之前，可以先分析一下该类产品其它卖家下的QA，提炼出一些有用的信息点，了解买家的需求和关注点，后期在自己listing中体现一下，这样能够使产品信息更切合顾客需求点，从而提高产品转化率。
3)关键词分析
关键词的选择：a.该类产品的大类词和统称词（国外对该产品可能会有一些其它称呼，不要遗漏）；b.借鉴同行可以从一些销量较好的产品标题上参考；c.
关键词搜索量付费软件
关键词的检测：看看自己列出的关键词的搜索量（借用软件），分析客户的需求点（以及亚马逊前台关键词搜索检测），从而选出最精准的关键词。
4) Review分析
亚马逊是一个很注重用户体验的平台，所以review一直以来都是运营的重点，在listing优化的时候也是一样。在listing编辑之前，一定要先分析一下同类品的review，亚马逊买家一般不留评，留评也就两种情况：不满意和很满意。从这两类review我们可以提取出同行的不足和买家的关注点，然后在listing的编辑中，将同行的缺点转化为自己的卖点，并且加重卖家的关注点。
5)借鉴同行
在自己的listing编辑完成之后，可以看一下同行的listing，提炼一些自己遗漏的关键点补充上去，还要通过比较分析不同于别人自己的卖点，如果一条listing完成，和别人的并无差异，没有吸引点，那编辑listing所花的心力差不多是无用功。
2.产品发布后的效果监测
一条成功的listing的编辑是要花费很多时间和精力去做分析，对比，优化的。在这过程中我们可以用数据辅助，点击量和转化率是很重要的两个数据，从点击量可以看出主图、标题、价格的情况，从转化率可以看出五行、图片、描述的情况，这两个数据都可以通过后台数据查看。
三、竞争对手分析
1.首先要知道自己最大的竞争对手是谁？
没有对比就没有伤害，在运营过程中，分析竞争对手是必要且重要的一件事，所以首先要先明确谁才是自己的竞争对手。可以通过以下分析进行。
1)同品类下，被亚马逊列为最受欢迎品牌——Top Brand有哪些？
2)主关键词搜索，前几页出现的产品，哪个同类产品最畅销？
3)同类目前20名产品
2.怎样对竞争对手进行分析？
1)竞争对手的一个基本信息（review、In stock情况、是否FBA、Q&A情况）
2)竞争对手有什么不足和不同点（优势），从review、listing入手分析
比如在review分析之后，要将同行的缺点，在自己的listing中得到体现，成为自己的卖点，比如我司运营的背带夹，同行的review有提到夹子抓力不够会掉，我们在测试自己的产品确保质量ok后，可以在主图中给一个夹子的特写，在description中着重描述夹子的优势。同时，也要从好评中提炼出买家的关注点，然后在自己的listing中体现出来。
总而言之，不管是通过哪个方面分析出的同行的优劣势，且很好的反映了市场需求，我们都需要在自己的listing中突显出来，抓住买家的眼球。
3)竞争对手的关键词可能有什么
在你找准竞争对手之后，其实你也算是找到了一个被认真研究优化过的listing，想要分析竞争对手的关键词，我们会把眼光放在他的listing上，在分析他的关键词的同时，我们能提炼出很多有用的关键词，在这个时候对我们自身而言，就已经达到了最初的目的了。
4)竞争对手的价格
分析竞争对手listing的价格，有助于对产品进行定价，找到一个黄金分割点。
四、广告
关键词广告有自动广告和手动广告两种，自动广告就是在你选定的价格下为你匹配关键词，手动广告就是自己设定不同的关键词投入的资金，所以在这个时候就要进行关键词的重要性排名，类似于上文的关键词分析。
广告这一块其实是比较大的，仔细分析起来要用到很大的篇幅，本文简单说明一下，之后会针对推广广告这块另开一文。
以上
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——裹媒跨境速卖通官方代运营亚马逊代运营
速卖通怎么给买家评价
问题一：速卖通，买家评价后有提示吗？有提示。
交易里面有等待卖家评价的，你点进去评价就可以了，他如果不评价，系统默认好像要10天左右。
希望我的回答对你有所帮助，望采纳，谢谢！
问题二：速卖通是不是我不给买家评价,买家的评价就不会生效是的，不过一个月之后系统会自动替你评价
问题三：速卖通评价吗需要的，你给了客人好评，他们很多也会给你好评的
我自己的个人经验，有的时候即使在*** t、dhagte上遇见难缠的客人也和给他们好评
这样他们也不好意思不给你好评了
还有一点建议给你，下次提问把自己的速卖通用户名打个马赛克，个人店铺信息都泄露了
希望能帮助到你
码字不容易希望你能采纳
问题四：如何指导速卖通客户在后台留评价买家可以登陆账号下' Manage Feedback'页面，点击'orders awaiting my feedback',再点击'Leave Feedback'按钮进行留评
问题五：速卖通收到的评价没有星是什么意思老外没评价不计分
速卖通美金提现0手续费收5美金一笔
问题六：速卖通退款回去给买家，买家还可以给评价吗可以，不过你应该动子以情晓之以理，说出你的损失，和他得到的，突出他的好和你的损失，人都是感性动物，他不会为难你的，我就是这样一个客户，由于物流，由粉转黑，又转粉，可以交流交流
问题七：速卖通上面如何让客人给你好评我的经验是有两种方法，
第一可以主动先给客人好评
第二种就是给买家站内信提示一下他给你好评
不过速卖通、敦煌网、ebay上总是有一些客人买完了就走
不会给好评也不会给差评
码字不容易，希望能帮助到你，满意请采纳
问题八：如何做好速卖通评价管理评价是买家对卖家最后的证明和回馈，分为好评、中评、差评。无论哪种评论，都要用分析的态度去对待，没有好坏之分。在互评的过程，沟通是一切的基础。
数据表明现在老外们也十分重视商品的评价，商品的评价是电商的基础，所以评价的重要性也不用多说了吧!
好评往往能够“四两拨千斤”，为我们带来源源不断的曝光、转化以及二次转化。得到中评也不要抱怨，一定是有不满意，采取逆向思维，说不定客户反映的问题是优化产品的重要来源。因此也要注重中评中的问题，及时沟通。
那么一旦有了差评，首先是要主动认错，然后跟客户沟通协商。遇上那种出口成脏，毒舌的客户，建议不要手软，立马向客服举报要求移除评价。
问题九：速卖通怎么把买家评价的通知邮件关了从站内信是看不到客户的邮箱的，除非他已经给你下了订单，订单中有他的邮箱，或者客户在给你的站内信中有邮箱。
问题十：速卖通客户评价了什么时候才能生效啊分以下五种情况：
a.在订单完成后45天内，交易双方未完成互相评价时，评价不公开、不生效、不计分。
b.在订单完成后45天内，如果双方完成础相评价，评价即时公开、生效、计分。
c.在订单完成后45天时，如果A方对B方留下4星或5星的评价，而B方未对A方留下评价，则系统自动给A方留下一个4星的评价。
d.在订单完成后45天时，如果A方对B方留下1星或2星或3星的评价，而B方未对A方留下评价，则系统不会给A方留下评价。
e.在订单完成后45天时，双方均未评价，则双方均不收到评价。
