亚马逊新品广告优化方案是什么
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亚马逊代运营新品期如何做产品推广
新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。
----四个阶段----
我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。
起步期
起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断
我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知
增长期
当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。
我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。
多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。
助推期
这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，
我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。
我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率
成熟期
产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词
尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。
也可以测试新的投放方案。
----三种打法----
而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。
全面进攻性-抢占所有曝光位
当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：
尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位
当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。
精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事
当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：
以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标
ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。
总结
为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来
亚马逊的广告关键词如何出价以及优化
亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本，却又能带来转化。针对这个问题，我们给卖家介绍下，亚马逊投放关键词广告如何出价。
先熟悉亚马逊广告排名原理
亚马逊广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金就行了，已经有优势，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会，不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品本身也是有关系的，要记住“产品为王”。所以要注意以下问题：
1、如果一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
广告报告分析：
广告投放一段时间后有了数据，要及时查看数据情况，才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载，也可以通过广告管理工具，我们用船长BI广告助手直接查看报告，根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。
首先分析转化率：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息
通过报表选择关键词
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的，从报表分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词，通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析，关键词搜索热度和搜索量也是可以的。
亚马逊广告设置步骤有哪些
通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步：
不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
第三步：
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃
第四步：
Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟，不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。
第五步：
下载报告后用excel打开查看：
化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
