进口企业营销的风险防范
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防范企业营销风险的重要意义
营销关系到企业决策的成败。是企业经营业绩的最直接证明。对企业而言，营销法律风险的破坏性仅次于投资风险。营销法律风险就像隐藏在企业表面繁荣下面的重大隐患，如不重视和及时规避、化解。会给企业经营带来灾难性后果：错签一个合同．随便给人作一个担保，一个好端端的企业就会给拖得半死不活；在管理上出现一个漏洞．他人发现有机可乘，马上就会遭受巨额经济损失。
企业需要明确产生营销信用风险的原因和引起风险的各个关键业务环节,采取合理有效的风险防范措施来保障公司的安全运转。为杜绝来自企业自身销售人员的风险,可以实行担保制度、相互制衡管理体制、巡视检查制度并加强人员素质培训;为防范来自经销商和客户的风险,应注重信用调查、建立营销信用制度、完善应收账款管理。
国际市场营销的风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、绿色壁垒、贸易政策和进出口配额等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
贸易风险防控措施 [浅谈贸易企业的经营风险及其防控措施]
【摘要】改革开放以来，中国的经济快速发展，既给贸易企业的发展带来了机遇，同时也带来了挑战。文章首先介绍了经营风险的概念及其分类，并对目前贸易企业面临的经营风险作了详尽的阐述。最后提出了相应的防控措施，为贸易企业的发展提供理论基础。
【关键词】贸易企业；经营风险；防控措施
中国在改革开放以及进入WTO以来，经济取到了较快较好的发展。在我国市场经济体制下，企业的竞争越来越激烈，如何把企业文化、企业资源与未来价值统一成一个整体，从而保持长久竞争优势，是每个贸易企业必须认真对待和仔细分析的。随着经济的发展，贸易企业在对内对外贸易总量中的比例迅速上升，这给贸易企业的发展既创造了有利条件，也带来了不利条件。
在贸易企业的生产与经营活动过程中存在着许多无法确定的因素，同时我们更无法事先预料这些因素带来的影响，这种情况下贸易企业的实际效益与预期效益就会发生偏差，从而增加贸易企业蒙受损失或者获得额外收益的可能性。我们把这种现象称为贸易企业的经营风险。
企业的生产与经营就是为了实现利润的最大化。企业不断地从外部环境中取得原料、资金和劳动力，将这些生产资料在企业的内部加工和包装，向外部环境输出商品。只有不断地将生产资料转化为劳动力商品，企业才能从中获得利润。在这一生产与经营过程中，纷繁复杂的经济系统以及不断变化的外部环境都会给企业经营带来风险；同时，企业内部环境的变化与管理者水平和能力的高低也会给贸易企业的经营带来风险。所以，在企业生产与经营中树立敢于冒险、善于冒险，实现企业利润最大化和经营成功的观点是非常必要的。
为此，本文主要阐述了贸易企业在经营过程中可能面临的经营风险，并针对这些经营风险提出了相应的解决措施，为贸易企业的生存、发展和壮大提供理论基础。
一、经营风险的定义
经营风险，亦称营业风险，有广义和狭义之分。广义的经营风险为企业运营所固有的风险，是由于与生产经营有关的因素而导致的未来经营收益的不确定性。狭义的经营风险是指企业利息及税前预期利润的波动程度。显然，在企业的经营活动中，获取的息税前利润越多，其面临的经营风险就越小；反之，企业所面临的经营风险则越大。而企业经营风险的大小，关键在于盈利水平的高低。
由于贸易企业在经营过程中有许多不确定的因素，所以贸易企业的经营风险种类和数目繁多。经营风险概括起来包括以下几个方面：一是自然风险，包括了一切自然等地质灾害所引起的破坏。二是社会经济环境风险。经济环境形式多样，这就使得贸易企业的经济环境风险多样化。贸易企业的社会环境包括政策和法规、同行业的竞争、市场季节性变化以及国家法律法规的调整和变动等；而经济环境包括经济体制、经济周期、通货膨缩等方面。三是贸易企业内部的经营管理风险。经营管理者首先要分析给贸易企业经营带来风险的因素，这是分辨和识别风险的前提条件，也是经营管理者制定减小、克服甚至是避免风险策略的依据。
贸易企业的经营管理者对可能存在的经营风险认识程度不全面或者不深入，没有及时或者使用有效的防范手段等，都会使得贸易企业的经营风险发生或者增大。经营者头脑清晰地认知可能存在的经营风险并作出相应的反应或者采取相应的措施，是贸易企业承受或者规避经营风险的必要前提，否则会引起新的更大风险或损失。
二、贸易企业可能面临的经营风险
市场经济条件下，商品的生产与流通必然产生经营风险。商品生产者和经营者最终通过市场来检验商品在生产和流通过程中给其带来的经济效益。在市场中，价值规律与竞争规律不断变化地对商品的生产和经营起着作用，这样就必然会给商品的生产者和经营者带来风险。社会主义的市场经济条件决定了社会主义贸易企业必然要承担某种或者某些经营风险。第一，在社会主义的贸易企业之间，必然存在生产要素在质量和数量上的差距。同时，企业内部劳动者之间的素质和生产技能等方面也一定有很大的差异。第二，贸易企业的领导者在分析问题、解决问题以及作出相应的决策方面和经营管理水平也必然存在差异。第三，市场经济的各个环节是不断变化的，在商品的生产和经营过程中会经常出现企业领导者对客观情况的估计不足及作出的经营决策与客观事实不同的现象，在商品的经营过程中随时可能出现事先无法预料的情况。目前，我国经济相对独立，贸易企业在生产与经营以及商品在市场的流通过程中必然面临着许多意想不到的经营风险的考验。商品生产者和经营者如果不能很好地分析和认识这些风险，就难免会在经营的事业上失败，就会造成经济上的损失，甚至破产。
按照市场竞争中存在的不利因素以及这些不利因素对经营活动的影响，可以将贸易企业存在或面临的风险分为以下几种。
（一）市场营销风险
市场需求量的影响会带来企业收益的不确定性，在其他因素不变的情况下，市场的需求变化越大，企业产品的销量变化也越大，企业收益变化也就越大。同时，如果其他影响因素不变，产品的售价变化越大，企业收益的不确定性也就越大。特别是目前市场竞争日趋激烈，多种市场因素共同作用，使供产销不稳定，加大了风险。
当前，我国已经成为世界贸易组织的成员国。此时，我国的贸易企业与国际经济的运行接轨并紧密地联系在一起，形成了新的市场营销体系。市场营销涉及多方面的内容，在市场营销体系的形成过程中牵扯的面多而且广，因此市场营销的风险也能从多方面体现。就目前贸易企业的产品质量而言，我国是一个庞大的市场，各方面的机制和体制运行还不够规范，这样商品生产的相对投入量大或者产品质量低的企业在国内外市场一体化的经济条件下无法生存。为此，贸易企业只有通过减少生产资料的投入并生产高质量的产品来适应这种一体化的经济市场。同时，这也要求贸易企业必须进行技术革新和设备更新，并严格按市场要求进行生产。开展技术革新和设备更新等工作必然引起各方面利益相碰撞，进而产生矛盾，这时在经营过程中面临的风险就不可避免了。再如直接与国际市场接轨的商品进出口受出口和进口国市场容量、政策等多方面的影响，都能给市场营销带来风险。
