跨境电商商品卖给谁及卖什么？

下沉市场主要包括 3 至 5 线城市以及县域地区。

受减税增收、棚改和扶贫政策的影响，下沉市场的收入持续稳健增长。

下沉市场的生活成本相较于 1、2 线城市低。

截至 2019 年 3 月，淘宝天猫移动月度活跃用户达到 7.21 亿，比去年同期上涨 1.04 亿，其中有 77%来自下沉市场。

据天猫国际数据显示，下沉市场用户占全国用户数的 45%，其中县域地区（县级市和县）占比达 23%。

县域经济地区人均消费金额由 2014 年的 395 元增至 2018 年的 465 元。

在 2018 年县域进口消费金额 20 强中，有慈溪市、义乌市、余姚市、海宁市、张家港市、东阳市、桐乡市、常熟市、宜兴市、诸暨市、瑞安市、温岭市、乐清市、江阴市、昆山市、晋江市、福清市等 17 个县级市的人均消费金额已赶超二线城市的平均水平（540 元）。

县域地区消费日趋多元，之前主导县域地区跨境消费品类如母婴、保健、服装服饰所占份额逐渐减少，而数码家电、家具家居、食品等品类份额快速增加，如数码家电所占份额从 2014 年的 0.9%增加到 2018 年的 4.9%。

2018 年天猫国际平台前四大品类（美妆、母婴、保健、服装）占比高达 80%。

2014 年，最大品类是母婴；2018 年，最大品类是美妆。二者的核心诉求分别是安全（高质）和美丽（个性），这种转变也预示着未来进口消费的趋势。

消费者对于进口产品的核心诉求集中在安全、品质、设计。从细分品类来看，在食品、母婴、化妆用品中，安全分别以 90%，89.5%和 71.3%的占比成为用户在购买商品时最关注的点；而在家居和家装用品、体育休闲用品这两大类的细分品类中，用户最关注的是品质，关注度分别高达 69.7%和 67.2%。