速卖通店铺选品的策略与技巧
速卖通卖家需要了解平台上的什么商品销量比较好、市场空间比较大，行业和产品选好了可以事半功倍。速卖通平台为卖家提供的大数据平台“数据纵横”模块，现在该模块被更新为“生意参谋”，若卖家对此使用不习惯还可单击“返回数捷纵横”回到旧版的模块，这一模块提供了许多实用的情报信息，可帮助卖家发现潜在的商机。“商业发现”包括“行业情报”“选品专家”“搜索词分析”。下面为大家一一介绍。
1.行业情报
行业情报分为两个模块。第一个模块为行业概况，卖家可以选择想要了解的行业及类目，并且可以选择最近7天/30天90天时间段来查看行业相关数据。
行业数据中有许多指标，各指标的含义如下。
(1)访客数占比：在统计时间段内行业访客数占上级行业访客数的比例。
(2)浏览量占比：在统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量的比例。
(3)支付金额占比：在统计时间段内行业支付成功金额占上级行业支付成功金额的比例。
(4)支付订单数占比：在统计时间段内行业支付成功订单数占上级行业支付成功订单数的比例。
(5)供需指数：在统计时间段内行业商品指数/流量指数。供需指数越小，竞争越小。
另外，行业概况还包括行业趋势和行业国家分布两个小类，读者可据此查看行业变动情况。
第二个模块为蓝海行业。蓝海行业是指目前竞争相对不激烈，但又有买家需求的行业。新手卖家在速卖通平台上需要寻找一级蓝海行业去经营，这样才能得到快速成长。平台的一级蓝海行业有9个，可用圆圈来表示，行业圆圈越蓝代表行业内竞争越不激烈，卖家能够有更大的竞争优势，点击对应的行业圆圈可以查看行业详情。
卖家需要注意的是速卖通平台提供的“数据纵横”只是分析决策工具之一。在实际选品过程中，要分析目标市场用户需求和流行趋势、产品物流运输方式、卖家自身对产品的可获得性、是否具有货源优势等，卖家要以数据分析为客观依据。
2.选品专家
选品专家从卖家和买家两个角度选出相对应的“热销”和“热搜”的商品品类，供速卖通平台的卖家调整产品、优化关键词。
这里的“热销”是从卖家角度而言的，以方便卖家寻找爆品、畅销品。在速卖通平台上，当卖家选择了某个行业、国家和时间范围后，就可以看到“TOP 热销产品词”页面。不同的圆圈代表不同的热销品，圆圈越大代表销量越高，圆圈的颜色可以反映该商品的竞争程度。单击右上角“下载最近30天原始数据”，可以利用 Excel中数据分析命令按照不同的要求分别排序，以便选择商品。下载完成的文件中包含有行业、国家、商品关键词、成交指数、购买率排名以及竞争指数的具体信息。
“热搜”是从买家角度而言的，其操作与“热销”相同，下载完成的Excel文件中显示行业、国家、商品关键词、搜索指数、搜索人气、购买率排名以及竞争指数的具体信息，卖家可据此选择竞争指数较低但其他指数都较高的商品，从中确定自已要售卖的商品。
3.搜索词分析
卖家通过搜索词分析可以查询到买家搜索的关键词，而通过热门词、飙升词、零少结果词的分析结果帮助自己选择和优化产品的关键词，从而优化推广效果，提高店铺商品成交量。
卖家除了通过速卖通平台进行选品外，还可以参考其他跨境电商平台(如eBay、Wish、亚马逊等)上同行业的选品情况，来确定选品。
