Lazada和Shopee哪个比较好？东南亚跨境电商卖家攻略！
2025-01-12 20:43108
Lazada 与 Shopee 的全面对比
在跨境电商领域，Lazada 和 Shopee 这两个平台备受关注。它们各自有着独特的特点和优势。Lazada 曾有 Split Dragon 的代表 Richard 任职，他深入了解东南亚电商运营。对于两者的最大区别，Richard 有着深刻见解。Lazada 更适合品牌发展成熟、规模较大且有较高商品量和出单量需求的卖家，能满足长期运营发展；而 Shopee 对于品牌跨境销售目标为阶段性实验且希望最大化利用有限资源的卖家更为合适，其丰富的优惠配套能吸引更多客源。
选品策略的深度剖析
对于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee，选品至关重要。要做好市场调查，找出热门焦点商品。比如在东南亚电商市场，美妆及个人护理商品，特别是疫情下的消毒清洁用品持续热门；生活家居商品和时尚服饰商品也深受欢迎。可以参考 Split Dragon 提供的方案或市场工具进行操作，为成功打下坚实基础。TikTok 上也有众多关于这两个平台选品的经验分享和案例展示。
标题优化的关键要点
Lazada 和 Shopee 都有各自的算法，卖家在商品上架时需确定关键属性词并运用在文案中，以提高商品在搜索结果中的排名。Richard 指出，74%的搜索字词与产品品类相关，建议把搜索量高的字词放在商品标题最前面，同时商品描述内容中包含一定数量的关键词且避免无意义重复。例如“芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用 – 适合敏感肌”这样的标题。
商品内容编写的技巧
确定好关键词后，编写商品内容时不仅要放入关键词，还要具体阐述商品的卖点和优势。如详细介绍产品的功效、材质、适用场景等。卖家要用心打造吸引人的商品内容，提升消费者的购买意愿。在 TikTok 上也能看到很多关于如何写好商品内容的教程和示例。
出单关键指标的解读
Lazada 和 Shopee 有海量的商品 SKU，要想成功出单，优惠促销元素非常关键。东南亚消费者对优惠促销字眼很敏感，如免运费、购物金回赠等优惠策略能吸引购买。同时，使用优惠模组的卖家在搜索结果中也更容易获得更高排名。这些都是提升出单量的重要因素，卖家需深入研究和运用。
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