企业如何制定出海策略(企业如何制定出海策略的方法)
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B2B企业出海常见5种营销渠道及推广建议
出海营销升级，B2B企业面对众多选择。除了基本的Google优化，还有哪些策略值得探索？针对多元化渠道，如何进行有效选择和优化推广？
在早期，依赖Google关键词搜索是主要方式，但随着Facebook电商的兴起和视频营销的兴起，海外营销环境不断演变。根据Linkedin的研究，现在线上品牌曝光和获客的渠道多元化，主要包括Google、LinkedIn、YouTube、Facebook、Instagram、Amazon和Twitter等。
面对B2B企业，如何在众多渠道中发挥作用？首先，我们来探讨几个关键的营销渠道：
Google搜索引擎优化：作为B2B用户首选的获取途径，官网SEO通过SEO技术和付费广告Google Ads，如官网SEO（利用SEO技术提升网站排名，免费吸引目标用户），以及PPC广告（按点击付费，增加品牌曝光）。
YouTube营销：利用视频内容建立信任，展示产品生产过程，70%的采购者会观看视频决策。品牌可通过官方或第三方账号制作和推广视频。
Facebook社媒营销：利用Facebook的庞大用户基础进行品牌推广，通过直播、广告和精准用户标签来引导潜在客户。
LinkedIn B2B营销：LinkedIn作为B2B用户的活跃平台，90%的营销人员优先考虑，适合分享专业内容和建立信任。
Instagram营销：尽管许多人忽视，但Instagram凭借5亿用户基数，可通过短视频、图片和故事形式吸引目标受众。
每个渠道都有其独特优势，关键在于理解目标用户的行为习惯，结合品牌特性，制定有针对性的营销策略。后续的文章将深入探讨如何选择和优化这些渠道，以实现最佳效果。让我们共同期待更多的营销策略和建议。
企业跨境出海,如何能够保持市场竞争力
1、做好定位，研究竞争对手的定位，包括品牌情况、目标客户以及国家等。做好企业定位，把定位应用到产品和服务。
2、企业跨境出海，首先要做好市场调研，只有能够对出海地区的市场、政策、消费者喜好、文化习俗有充分的了解，才能更好的在当地做好营销。一个品牌只有对当地的市场做好充分的了解，才能制定符合当地的营销策略，才能收到当地消费者的欢迎。
4、基于大数据和数字化营销，建立消费者深度洞察能力。出海品牌需要对消费者声音有了解，能够进行消费者画像分析，并能够对消费者声音给予及时的回复和反馈。这就需要企业能够对社交媒体平台上的消费者进行监测，第一事件掌握消费者动态。
4、做好舆情监测，及时掌握新闻媒体中的品牌提及，了解社交媒体端企业相关讨论，针对品牌的舆情提前做好预警，能够及时进行处理，保障品牌的声誉安全。
5、做好社交媒体营销，加强与用户的互动和黏性，利用社交媒体的营销扩大品牌的影响力。
以上内容由鲸网跨境为您解答。
对于很多出海企业来说,如何能在海外市场站住脚
对各出海企业来讲，在海外市场建立完整体系的过程也是一个极大的挑战，企业要高速有效且高质量地将产品质量、售后服务、人才培训、营销、金融体系打造起来。
举例来说，新能源汽车的售后服务网络易面临海外车辆维修服务慢、技术困难、成本高昂等痛点。对此，中国某新能源汽车品牌采取了以下解决方案：
第一，建立海外市场大型零部件仓储中心，此举能迅速将维修设备、零部件等运输到服务据点，更好地保障用户售后需求；
第二，采用直销和分销结合运营模式，与当地企业如汽车快修企业建立战略合作，提供更完全的维修、道路救援、零部件供应等解决方案。
如前所述，品牌海外体系建立不是孤立的过程，而是一个系统的工程，需要来自本地平台的支撑，因此通过dLocal支付方案可解决品牌海外体系建立困难所面临的问题；
dLocal提供本地收单、资金下发、反欺诈风控管理、直连发卡、平台marketplace API等解决方案,我们服务的行业:
电商独立站
共享经济和电商平台
数字娱乐
游戏应用
软件SaaS服务
在线航旅
金融服务提供商
dLocal作为一个全球品牌，无论商户希望将业务扩张到全球的哪个新兴市场，我们都能为他们铺平进入的道路。
出海营销策略不知道怎么做啊
首先，你需要明确你的推广目标。这能帮助你保持专注在你确定的方向上面。
然后，你需要明确你的目标受众。了解你的目标受众。了解你是向谁推广，这能让你更有针对性的对目标受众定制内容，以获得更有效的成果。
确定你的推广方式。根据你的目标、受众和预算来确定你要使用哪些方式来开展推广活动。
你可以创建高质量的内容来吸引你的潜在客户。可以投放各种广告来吸引转化你的目标受众。也可以通过口碑营销的方式来推广自己，转化客户。
发布清晰有价值的信息。在营销爆炸的时代，你需要保持信息的简介明了，人们不想了解那些陈词滥调的行话，他们只想知道你的产品能带给他们什么，能为他们解决什么问题。所以你需要站在用户的角度去思考，提供简单且能解决客户痛点的方案。
测试找到最佳的推广方式。无论你是进行广告投放还是社媒营销，想要获得最佳的投资回报，你可以对你开展的推广的活动进行测试，从数据上就能直观的看到那些方式有效，那些无效。然后重点关注那些有效的方式。
作者：Somos Digital
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来源：知乎
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出海是什么意思
1.出海，这一日益受到关注的商业术语，不仅仅指地理位置的变迁，更是企业寻求全球市场拓展，将业务触角伸向海外的战略选择。
2.它象征着企业跨越国界，挑战传统限制，追求更大的商业价值，同时面临着机遇与挑战。
3.出海，对中国企业或创业者而言，意味着将产品和服务推向国际舞台，无论是为了寻找新的增长点，还是在全球竞争中脱颖而出。
4.这一过程不仅涉及实体产品的海外销售，还包括数字化服务、软件应用、游戏、电子商务等各类业态的全球布局。
5.企业要想成功出海，需要具备敏锐的市场洞察力、精准的产品定位以及强大的跨文化沟通能力。
6.以“白鲸出海”为例，这个行业术语形象地描述了那些成功走向海外市场的大型企业，它们如同深海中的白鲸，探索未知的财富。
7.这些企业凭借品牌实力、技术优势和对全球市场的深入理解，实现了全球化运营，打造了国际影响力。
8.如果你对出海策略和实践感兴趣，研究像白鲸出海这样的平台提供的案例和分析，将为你提供丰富的学习资源和实战经验。
9.这些平台通常会分享成功企业的案例、行业动态、市场研究，帮助你理解出海的复杂性和多样性，以及如何制定适合自身的国际化战略。
10.总的来说，出海是企业寻求全球化、多元化发展的关键步骤，它象征着创新、勇气和机遇。
11.每个决定出海的企业都在书写自己独特的全球化故事，这个过程充满了挑战和机遇，值得我们深入探索和学习。
企业战略与人力资源的管理
面对即将毕业的大学，写毕业论文是不可缺少的一部分，有些同学为了撰写论文惶惶不可终日，忙到最后交到导师手里审查后，直接被打回。下面YJBYS我为大家带来人力资源管理毕业论文范文，希望能够帮到大家!
摘要:煤炭企业的人力资源管理需要与企业的长远发展战略相适应,实施战略人力资源管理。本文在分析我国煤炭企业人力资源管理方面存在问题的基础上,提出了建立内外结合的战略人力资源管理策略。
关键词:企业战略人力资源管理
当前我国煤炭企业由于受传统管理体制的影响,在人力资源管理、资源配置、管理职能及开发利用等方面存在着诸多管理误区,这已成为制约我国煤炭企业发展的瓶颈。煤炭企业在建立现代企业制度的过程中,要实施自己的人力资源管理的竞争力,必须彻底打破原有的用人制度,建立新的人力资源管理机制,最大限度地发挥人力资源的作用,创造“公开、公平、公正”的用人环境,这是提升企业人力资源管理竞争力的关键。如何彻底改变计划经济体制遗留下来的消极人力资源管理的被动状态,进一步吸引人才、培养人才和科学使用人才,是煤炭企业快速构筑人力资源管理竞争力面临的挑战性课题。
1战略人力资源管理的概念
现代企业,技术装备、生产工艺虽然对于产品质量十分重要,但如果没有合适的人员进行生产和操作,再好的技术条件也不一定能生产出合格的产品。市场经济条件下,企业发展战略制定得是否科学,决定了企业长期发展的方向和潜力。传统的人力资源管理的着眼点在于维持企业正常的运转,着眼于解决企业日常生产经营中出现的问题,如何将人力资源管理与企业长期发展战略结合起来,就是企业战略人力资源管理。
战略人力资源管理目的是将企业的人力资源管理真正融入到企业的战略中去,从而为实现企业战略目标提供强大的人力资源支撑。战略人力资源管理与传统的人力资源管理在管理理念上有着根本的不同,它是从系统论的思想出发,强调对人进行内在的、整体的和动态的管理,把人作为一种有效的资源,认为人能以各种手段为完成组织目标而发挥主观能动性,而这种主观能动作用真正的来源又恰恰是组织对人力资源进行开发的结果。
企业发展战略的实施离不开其所处的经济环境,这就要求企业战略人力资源管理应该保持充分的弹性与灵活性,既能够适应企业长远发展的人力资源需要,也能够及时解决企业生产经营中所遇到的各种技术性与管理性的问题。所以,充分利用社会巨大的人力资源库,并结合内部人力资源的开发与利用,就是构成企业战略人力资源管理的两个重要方面。
2煤炭企业人力资源存在的问题
2.1新进员工不成熟,人才队伍存在结构性矛盾
一方面,近年来煤炭企业变招工为招生,加大了从高校引进人才的力度,但是在提高企业整体文化素质层次的同时,也给企业带来了新的问题。新进职员,尤其是新进大学生,其理论基础强、观念新、有朝气、可塑性强,对新知识新技术有较强的学习和吸收能力,但部分新进大学生尚不成熟,主要存在适应能力较差、耐性不足、专业知识面窄、经验不够、思维模式狭隘、遇到实际困难欠缺应变等缺点,不能将已吸纳或掌握的技术知识转换为现实生产力,运用到生产或工作中去。
另一方面,人才缺口与富余的现象并存,“一线紧、二线松、三线臃”是煤炭企业普遍存在的结构性问题,通用性人才过剩,专业技术性人才紧缺,尤其反映在一线人才队伍颇为紧缺。在生产过程中,若紧缺性人才不能得到及时的填补,单位生产量压力过大,就容易导致生产的断层,无疑将对企业造成巨大的损失。
2.2存在人力资源损耗
煤炭企业岗位调换相对缺乏灵活性,员工多是长时间在单一的岗位上进行重复劳动,逐渐丧失工作热情,造成劳动效率低下,甚至员工可能以工作没有激情和挑战性为缘由而离职,从而产生了人力资源的有形损耗。一方面,随着现代科技迅猛发展,企业员工知识技能的更新速度若赶不上行业科技更新速度,将造成企业生产能力相对滞后,即产生了人力资源的无形损耗。人力资源有形与无形损耗主要是企业生产环境及人才配置不当、人才培训力度或方式不当造成的。
2.3绩效考核和绩效管理的科学性有待提升
煤炭企业现有的考核系统过多地继承了以往计划经济体制下的考核方法,往往把对员工态度和能力的考核与工作结果、工作过程的考核混在一起,容易受考核者价值观、态度和被考核者人际关系状况的影响,导致员工对考核公正性和有效性的质疑,影响后续绩效管理工作的进行。同时,缺乏考核反馈制度,不能很好地分析员工的工作行为与实现组织期望的工作绩效所要求的行为之间的差距,这就使绩效考核失去了改善员工工作绩效这个最直接也最重要的作用。
3提升煤炭企业人力资源管理的策略
为了煤炭企业的长远发展目标,在企业中实施战略人力资源管理尤为必要。通过采用内外整合的\'人力资源管理,并使之与煤炭企业长远发展战略相配合,才能够提高企业的可持续发展能力,提高其核心竞争力。
3.1以实施战略人力资源管理为导向,进行有效的内部人力资源规划
开发内部人力资源,重新定位人力资源在企业发展中的地位,塑造适合企业发展的战略人力资源管理环境是企业战略管理的一项重要工作。要重新评估和改进煤炭企业的业务流程,优化岗位配置,规划人力资源使用。首先,要对业务流程的每个重要节点进行研究,将同部门中相似工作归并,不相容的工作分离,以提高效率为导向,设置业务流程关键岗位,与业务流程关联度不高的岗位设置为辅助岗位。同时,要重新设定各个岗位的具体要求,明确各岗位的相应职责及所需要的人才素质能力水平,根据这些岗位的职责要求选取的人才。其次,在优化业务流程的基础上,要制定科学的关键岗位的人员数量、质量规划和企业员工总数的规划。进行数量规划,要寻找出业务流程上的关键岗位的驱动因素,找出与这些岗位所需人员数量有着最直接联系的因素,确定关键岗位人员和人员总量需求。同时,还要建立有效的员工激励机制和高效、多层次的煤炭企业绩效管理体系。要以推行负激励、末位淘汰制等工作形式方法,给员工以适当的压力,促使其努力提高工作效率。
3.2建立灵活、高效、覆盖面大的外部人力资源开发利用机制
外部人力资源开发利用的优势在于它的多样性、灵活性和具体有效性。所以,煤炭企业应该从实际出发,根据自己所处的具体情况,实事求是地制定和采用富有特色的有效的策略和方式,如借船出海、结盟合作、业务外包、资源共享、吸收引进等策略和方式。同时,对企业所掌握的专家库、智力库都要求及时更新,淘汰落后的、不适用的人力资源,而不断纳入最新、最先进的智力和劳动力因素。
人力资源对企业发展影响重大。目前,煤炭企业在人力资源损耗、人才队伍结构配置及人才激励机制等人力资源管理方面存在问题。因此,需要优化内部人才队伍结构,强化企业激励机制,并整合外部的人力资源管理,不断提高煤炭企业的竞争发展能力和综合实力。
