亚马逊促销活动注意事项有哪些？
本文目录
- 亚马逊卖家要小心激励性评论,促销活动设置多少折扣合适
- 亚马逊卖家5大促销活动:秒杀、7天促销、Prime会员日折扣等
- 亚马逊DEALS基础知识科普
- 亚马逊促销活动如何设置比如买一送一和免费送货Promotions
- 亚马逊促销-如何设置买赠活动
亚马逊卖家要小心激励性评论,促销活动设置多少折扣合适
亚马逊激励性评论指的是，客户在评价产品后，亚马逊卖家向其提供产品或折扣作为奖励，例如给予25%的优惠。这种行为违反了亚马逊的服务条款，亚马逊会采取相应措施。
亚马逊认为，如果客户购买了高折扣商品后给予好评，这样的评论可能存在可疑之处。如果这类评论过多，亚马逊可能会限制买家对该商品的评论权限。一般来说，折扣低于7折的促销活动相对安全。
亚马逊卖家设置促销折扣时需考虑自身目标。大多数情况下，25%至35%的折扣既能让买家感到兴奋，又不会给卖家带来太大成本压力。如果卖家希望大幅度提升销量，可设置50%至70%的折扣，但需确保促销活动在预算范围内，并设定最大订购数量。
根据Landingcube的数据，折扣超过70%的促销活动回报率似乎在下降，登陆页面选项的实际折扣超过70%。这表明，高折扣并不总是最佳策略。过高的折扣可能会损害产品形象，反而降低销量。
亚马逊卖家进行促销活动的原因多种多样。促销活动可以吸引买家，提高销售速度，提升搜索排名，增加平均订单价值AOV。通过买一送一或“Buy Together”的促销活动，卖家可以促使顾客购买更多产品。
此外，合适的促销活动还可以收集客户的电子邮箱，促使他们加入卖家的电子邮件列表。亚马逊促销活动不仅为卖家带来短期收益，还有助于建立长期客户关系。
（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）
亚马逊卖家5大促销活动:秒杀、7天促销、Prime会员日折扣等
亚马逊卖家可以通过各种促销活动提升销售额和销量，同时也让消费者享受到更加实惠的价格。例如限时秒杀，这种活动在亚马逊上非常受欢迎，通常在短时间内以低于15%折扣的价格销售商品，有时甚至达到35%-50%的折扣，以吸引买家快速下单。不过，值得注意的是，折扣并不是越高越好，因为如果折扣超过60%，消费者可能会怀疑商品原价的真实性。此外，秒杀活动的价格必须比过去30天内的最低价格低至少5%，并且每场秒杀活动的销售费用通常在150-500美元之间。
7日促销活动可以有效提升品牌知名度和清理库存。要参与此类活动，卖家需拥有亚马逊专业卖家账号，并确保每月至少有5个消费者商品反馈，评分不低于3.5星。商品需要是非违禁品且为新品，能够销售至任何国家/地区。亚马逊要求参与7日促销的商品价格至少要比原价低10%。
每日特惠是亚马逊指定卖家参加的促销活动，供应商无法自行申请，仅有一天的折扣促销时间。而优惠券和代金券则是消费者在结账时可以使用的促销方式，使用方便且不受商品库存和时间限制的影响，能有效增加销售额，据亚马逊统计，使用优惠券促销的卖家平均销售额可以增长11%。
Prime折扣活动仅适用于亚马逊Prime会员，卖家需符合多个条件才能参与。首先，卖家必须能够销售至美国任何地区；其次，所售商品必须为全新商品且无反馈评分或评分高于3星；第三，销售折扣需在10%-80%之间；最后，参与Prime销售活动的商品价格必须是近30天内的最低价格。
亚马逊DEALS基础知识科普
手把手教大家如何找出Lightning Deals最佳时段进行LD；亚马逊DEALS基础知识科普
秒杀的种类有哪些？
一. Lightning Deal（LD）：简称LD，日常秒杀,秒杀时长介于 4-12H（欧美不同站点不同）
门槛：最低，后台秒杀界面推荐
要求：FBA/SFP、3星及以上评分；
费用&时长:US:150$（1050RMB），6h; CA: 20CDN（100RMB），6h；DE:35€,4-6h；UK:25英,6h；FR/IT/ES:20€（160RMB),12h
LD页面展示总结：
1.搜索页面有Limited time deal标识和划线打折
2. Today’s deal页面显示秒杀进度条及倒计时
3. Listing详情页面有with deal，进度条和倒计时
4. Keepa上有红点标识
LD排序规律（非官方说法）
1.大目录排名,顺序从高到低
2.上次deals表现影响此次排名
3. Deals期间以及Deals前几天，listing的流量&出单情况
4. Listing的上架时间：越是新品，deals排位越靠前
5. LD进度条销量进程百分比越高，排名越靠前
另外，对参加LD BD的SKU做自动广告以获取更靠前的秒杀排位
注意：在秒杀前25小时以前，取消秒杀是不收取费用的。每周一是申请下周秒杀的最晚时间。另外，秒杀结束可在后台查询实际秒杀数据
二. 7DD：七天秒杀，相当持久。
超高性价比促销工具：与LD类似，7DD也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。7DD不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。
稳定的销量增长，商品预热首选：想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会，或是作为大促活动前的商品预热时，提报7DD是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择，可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格。
☑性价比高：在获取一定流量的同时也能保证利润率；
☑持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有一周的促销时长，帮助商品实现平稳提升曝光度；
☑减轻库存压力：可在一定程度上缓解换季或其他原因导致的库存积压
卖家资格：SC后台推荐，自己提报，比LD要求稍高；评分3.5分以上；US费用300美金，时长七天；折扣要求：US. 30天最低价85折 EU：当前价85折，小于等于30天最低价95折，取最小
注意：提交日前30天不能有任何Deal；提报时后台不能提报LD；ASIN不能被亚马逊VC跟卖；从提报日开始至结束，不允许操纵价格；7DD的秒杀会受到价格区间限制，开跑前需要检查是否被后台最低价区间限制，是否进入抑制状态。
7DD页面展示总结：
1.搜索页面有Limited time deal标识和划线打折
2. Today’s deal页面没有秒杀进度条及倒计时，有折扣率
3. Listing详情页面有with deal，没有进度条和倒计时
4. Keepa上没有红点标识，但有一段时间（一周）低价，价格一般尾数不是99
三. Deal of The Day今日秒杀，也叫镇店之宝。简称 DOTD，时长24H眼广告位极为珍贵
卖家资格：邀请制；商品资格：需满足DOTD提报要求，申请难度最高；费用&时长：无费用，时长24小时；提报方式：通过账号经理；折扣要求：当前价8折,两个月最低价8折，小于等于365天最低价（包含 coupon，promotion等促销形式）；提报次数：90天内不可重复提报。
DOTD页面总结
1.搜索页面有Deal of the Day和划线打折标识
2. Today’s deal页面没有进度条，有倒计时
3. Listing详情页面有Deal of the Day标识和倒计时
4. EMROL Keepa曲线上没有红点，但有一段时间（一天）低价
Prime Exclusive Discounts——PED，会员专享折扣
这个活动是为了使Prime会员享受到独有的折扣优惠，并将折扣信息（会员促销价或会员独享价）以划线的形式通过搜索页、详情页、购物车和付款页面展示出来，提升客户体验。
持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用
PED要求：
1.评分3星且5个评价及以上（or无评价）
2.折扣至少日常售价10%黑五网一等节假日，至少20%
3.唯一性不能与BD， DOTD， LD同时进行，否则该活动将会被抑制
Outlet Deal奥特莱斯限清仓促销
是针对一些即将下架或者超库龄的商品进行清仓，折扣力度非常大，不收费；通过【管理冗余库存】页面的【创建奥特莱斯限时促销】部分提交最低折扣为 20%的促销优惠，被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。
要加入亚马逊奥特莱斯，整体买家评分至少为 3.5星；ASIN必须满足以下条件，才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布
·拥有在亚马逊运营中心至少存放 90天的库存
·现有库存超过 10件
·有销售历史记录
·处于新品状况
·商品评分至少为 3星或没有评论
·目前未注册参与“订购省”计划
·目前未注册参与其他促销优惠（如秒杀）
·在过去 60天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销
秒杀注意事项：
1.确保提报信息的正确性，主图千万不要违规
2.重大节日秒杀提前规划，保证库存；但也要考虑压货风险
3.在秒杀后台检查秒杀状态，（秒杀开始前25小时）
4.非变体同类产品，避免同一天，尤其是同一时间段秒杀，注意秒杀前不要拆拆合合，易被取消
DEAL效果分析
根据经验
1. Listing表现越好的产品，秒杀效果越好
2.旺季秒杀效果比淡季好
3.特殊节假日秒杀效果比日常好
4.老品秒杀效果比新品好
5. Deal结束可考虑分阶段回归原价
6.过于频繁秒杀易透支潜在的销售潜力
7.畅销品压货严重可尝试DOTD(但周期长)
如何取得好的秒杀效果？
1.回归本源:listing质量（图片/标题/描述/评分/A+)
2.有竞争力的秒杀价格
3.处于旺季的产品
4.秒杀日期//时间段
5.提高秒杀页面排位,自动广告辅助
另外，LD提报间隔至少七天，两次7DD间隔28天。秒杀价格不要高于推荐价，不然没有LTD标志.另外，每次秒杀做完，都要做数据留存，及时复盘，比如秒杀前七天，秒杀期间，秒杀后七天的流量，销量，转化率的变化情况
亚马逊促销活动如何设置比如买一送一和免费送货Promotions
亚马逊的促销活动主要分为两大类，一类是针对亚马逊平台外买家的，另一类是针对平台内消费者的。
平台内促销活动包括百分比折扣促销和买一送一等。
创建亚马逊促销活动的步骤如下：
1.登录卖家中心，进入“广告”菜单，点击“促销”。
2.如果需要，创建产品选择，便于快速添加多款产品。
3.进入促销设置页面，选择促销类型，如买一送一。
4.设置购买和赠送条件，例如，买家购买1件产品即可获赠1件。
5.配置促销时间、跟踪等附加选项。
设置买一送一促销时，需要在“买家购买”和“买家获得”部分选择具体条件。
如果同时运行其他促销活动，注意选择正确的索赔代码组合选项。
对于免费送货促销，步骤与买一送一类似，区别在于“买家获得”设置为免费送货。
设置时，还需考虑哪些运输选项符合条件。
免费送货促销可能减少的费用与百分比折扣相近，但“免费送货”更能吸引顾客。
此类促销对FBA或Prime卖家效果有限，因为这些产品可能已提供免费运输。
亚马逊促销-如何设置买赠活动
想要在亚马逊上设置买一赠一的促销活动，首先，你需登录卖家后台。对于美国站点，从Advertising下拉菜单中选择Promotion，点击Create，即可进入设置页面。而对于英国站点，则在Inventory下拉菜单中选择Manage Promotion。
通常，我们需要针对整个店铺进行减满促销。具体操作如下：
步骤一：设置条件
在此阶段，需要选择适用的促销条件。具体选项包括：买家所购商品、至少购买数量、每购买X个商品即可得到此促销方案、至少X金额的购买范围、买家购买商品赠送商品（买苹果送苹果）以及买家购买商品赠送指定商品（买苹果送梨）。
步骤二：安排时间
接下来，根据需要，自行设定促销活动的开始和结束时间。
步骤三：额外选项
通常情况下，使用亚马逊的默认设置即可。无需进行过多自定义。
完成上述设置后，记得检查无误后点击Review，最后点击Submit提交。请注意，此促销活动的生效时间将按照美国时间为准。
