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亚马逊美国什么产品好做

2024-03-01 10:4145


本文目录

  1. 在亚马逊卖什么产品比较好
  2. 做亚马逊美国站点有什么类目推荐,除去服饰,和3C电子产品这两类
  3. 亚马逊自发货好做嘛

在亚马逊卖什么产品比较好

先说结论:新手最好选择暴利、刚需、操作简单、风险可控、投入回报快的产品,不要随波逐流、盲目盲从的跟风。

这个问题,在没概括“自身条件及目的”等信息下,是很难获得有价值的答案。

我说“小家电”好干吧,可需要一定“启动资金及渠道资源”,更需要一定“运营能力”,绝多数新手们都玩不转。

像我常推荐新手们做的“夜宵空调扇”,拿货价2-300、售价大几百。

不论“一件代发(无货源)”拿货,还是经营过程刷单,没个大几万资金,很容易卡壳。

所以,除了举着镰刀的营销号们会告诉你一些不痛不痒、没什么营养价值的答案外,几乎不会有适合自己的干货。

大家好好看看,是不是我说的这个现象?

比如,“照某酱(照某酱)”这类所谓的大神们,张口“小众细分”、闭口“蓝海潜力”,但为什么选、怎么选、标准什么、怎么分析数据等等一概没说。

反而“送视频”诱导“加微信”的杀猪盘套路,玩的倒是很娴熟、很专业……

我倒不是抵触排斥“学习”,而是非常看不起这类虚构人设、杜撰经历的半吊子营销号。

但凡有两把刷子,让大家“付费学习”倒是情有可原,可全都是复制粘贴、东拼西凑的镰刀手,这就让人很尴尬了。

不论读者,还是靠付费咨询赚包烟钱的作者,看着都很辣眼睛。

作为老前辈、也作为内容付费的作者,我来详细、透彻的聊聊“选品*测款”,让大家看看、学学,什么叫干货!

在很多话题中,我一直在强调,“开网店”就是做生意。

而“做生意”想赚钱,我们就必须得基于“自身条件及目的”去思考:“什么产品”大概率可以赚到钱?

比如,我是个新手,没太多资金(三五万)、也没什么技术(只懂基础)、更没什么货源优势,但就想赚个“5000块钱”比打工强。

这很清晰、很明确了吧?

因为咱们都是普通人,没那么多钱、也没那么多时间及精力可以消耗,只能理性、务实,清晰及明确的抓住“市场机会”。

说的再直一点,我们承受不起几次失败,一失足就成千古恨。

那么,我们把“自身条件”看清楚了、也把“开店目标”明确了,接下来的逻辑就清晰了。

我们一步步倒推,想要快速月入5000,重点思考几个层面。

1、市场刚需,不求市场多大,但需求得稳定,消费力得强悍;2、保持暴利,不做“低客单”,尤其“推广成本”大于“利润”的产品,避免白忙一场;3、操作简单,最大化避免精力、时间等消耗;持续乏味、枯燥的基础操作,很容易丧失激情;尤其初期不赚钱阶段,很容易放弃;4、投入灵活,最大化避免风险、保证资金流没通畅,别像女装进货,一手全尺码、一次拿十手,一旦断码、断色就压仓;5、回报率快,两三个月就能看到成败,避免半死不活、温水煮青蛙。……

基于上述的几点,我们再细化“目标”的大致操盘逻辑。

1、只要产品“利润50元”以上,“卖出100件”就能赚到“5000元”。

如果利润100元,那只要卖出50件;利润越高,就能越快实现目标;

2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”,提升赚钱概率。

比如,主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件;

布局10-15个链接,让目标更容易实现;

3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价,布局中、高端市场,侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。

不仅做足“每个产品的差异化”提升竞争力外,在店铺将“每个产品关联、搭配”,相互捆绑销售,提升利润比。

4、其次重点操作“主推款及辅助款”,隔三差五搞搞利润款、活动款,各自引流、各自转化。

每天主力操作“主推款”的搜索、其次多入口,而轻力操作“辅助款”。

比如一天十单,六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。

一旦微利流量款满足活动需求,就丢特价、淘金币等活动入口引流。

5、持续分析“产品数据”,调整侧重力度、优化节奏。

新品前期低于100件销量及10个评价,不开车,避免浪费。

除利润扛得住。

主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后,上车锁定、提升搜索权重。

如产品价格等其他“差异化优势”明显,再同步“超级推荐”打竞品。

注:这只是大致的“运营思路”,其中卜丹、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找,如需“一对一定制方案”可在知乎选择“付费咨询”。

当我们具备这个“运营思路”,那么选择产品就清晰、精准、窄小多了。

比如,我团队每年淡旺季所做的产品:睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外,都基于成本低(投入灵活)、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性,再以这个基础的“运营思路”操作。

不论你选择“一件代发”也好、还是小额批发也罢,这并不会带来多大的麻烦。

无非多1000-2000成本,用于拍照、构图、拿样等。

我的徒弟们、接触的一些知乎民间高手们,大都赚个几千上万还是没问题。

所以,我从不建议大家盲目选品、找货源,而是先保持清晰、明确目标,具备大致的操盘逻辑性。

不具备这个逻辑,一些营销号每天鼓吹的细分品类、蓝海货源、小众产品等等,你看的越多、只会越懵逼,根本没办法落地。

而具备了这个大致“运营框架”,就可以从身边、朋友、甚至互联网中,去发现、去思考、去评估、去判断。

就像“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目,这么大个宝库,几乎是白给的资源网啊。

阿里巴巴,作为全球定位“批发”的网站,具备很多小平台、地方网所不具备的优势。

比如,品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……

作为一个高纯度新手、小白,在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”:

第一、根据“箭头号”,你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”,从中多看、多思考、多启发;第二、可以熟悉“各产业带”特征,为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如,莆田的鞋,大都高仿运动鞋;温岭的鞋,质量虽差、但更新快且性价比高;惠州的鞋,质量好、但价格高。当你具备这些认识,往后谁推荐“长沙的鞋不错”,你想都别想,反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息,快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等,几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发,买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧?

当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息,才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力,才拥有更多可能性、创造更多机会。

我们大致从两个层面,来判断“产品能不能做”:

1、先从“淘宝网”搜索类目词,看看真实的“市场环境”。

比如,有多少卖家在销售同类产品,天猫占比多少、C店又多少,销量多少、价位又多少等等,甚至分析爆款的主图、引流入口、中差评等等。

从中大致可以判断,我们进入这个市场,卖多少、以什么引流技巧,最保守可以赚多少。

2、再从“生意参谋”搜索类目词,看看“引流的词”详细数据。

比如,搜索人气、天猫占比、转化率、交易指数等等。

我们可以进一步得到两个信息:什么属性的产品好卖、侧重在什么关键词更靠谱。

生意参谋是个宝,多研究、多摸索,关于选品、测款、做标题、shua单开车等等,几乎一站式清晰见底。

我建议买一个,嫌贵就租一个。实在租不到,再找我。

当你具备了这个能力,再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选,就轻车熟路多了。

通常下,我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后,还得运用“生意参谋”及“淘宝环境”来评估产品的可行性。

不得不说,“生意参谋”太重要了。

不论“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中,还是实操中“卜丹”及“开直通车”,几乎离不开“生意参谋-标准版”(收费约1000多/年)。

我建议租一个,300/半年,经济实惠;实在找不到,再找我。

当我们找到合适的“潜力产品”,从哪些“数据”判断能不能赚钱?

每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样,这都可以理解;

但有一点本质是共通的,那就是“数值”判断的逻辑。

既然讲到这,我就推荐一个“潜力款”给粉丝们,当成案例一步步解析。

举例:

基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性,我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。

最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”

(二维码自动识别)

在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后,回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大:

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……

核心来了,这是营销号们很难分享的实战细节,因为他们根本没这经历。

看“每个价格”的竞争情况,

如,0-129元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如,129-206元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在1000-2000件

大致评估下,我们得出几个层面的信息:

1、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于“5点核心”,我会偏向“高客单”保持利润;

2、肉眼可见,“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款;

3、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连刷带卖干到“月销500件”,没难度。

4、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”,小卖家定价在“140-200内”,利润保持在“60-80元”,有搞头;

咱们定个最低标准,每个月不说“卖500件”,卖“100件”不过分吧?

卖出100件,就能赚6000-8000元,是不是有信心了?

慢着,还没完……我们还得进一步分析“市场走向”

打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“婚鞋女”,查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据,可以看出30天行业平稳,继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等,这里我就不一一概括了。

跳到下一步!

再接着,我们点开“相关分析”,看看“婚鞋”类目中,哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”,以“7天”为阶段,评估所有数据。

搜索人气,指关键词有多少人搜索;搜索热度,指关键词被搜索多少次;转化率,指搜索关键词最终产生多少订单;在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;

根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力,就更清晰了。

通常下,我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准,数据太低,市场太小;数据太多,市场太大。

我以“婚鞋新娘鞋”为例,给大家分析一次公式:

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词,7天有“23118人”产生“14.71%”的订单,约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括:

这个关键词,在七天内,产生了3000多个订单,其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式,再推算其他关键词,“市场需求”可观吧?

如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?

如果有,我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。

肉眼可见:新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么,你作为卖家,应该知道怎么“选产品”了吧?你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧,大哥!!

再接着,我们点开“关联热词”……

通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中,要抓的“侧重点”就在这。

是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?

静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。

做亚马逊美国站点有什么类目推荐,除去服饰,和3C电子产品这两类

你好,这里是悠悦科技为你解答。

亚马逊的美国站点,可以尝试去做的类目:

1、百货类的家居用品,如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品;晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等

2、户外类的帐篷、驱蚊手环,便携帐篷,便携蚊帐,充气床垫,便携睡袋,充气泵,便携马桶,便携式露营淋浴器等

3、运动健身类运动带,阻力带,移动哑铃,腕带支撑支架,腰部支撑皮带,手指健力器等

4、垂钓装备——鱼轮,鱼线,鱼铃,鱼漂,鱼锭,人造鱼饵,鱼钩,诱饵器,寻鱼灯,钓鱼竿等

5、骑行运动——自行车头盔,自行车手套,自行车运动短裤,自行车运动衫、便携车架包,自行车后架包,可拆卸自行车前帆布篮提包,自行车手机包等等

希望以上回答能给到你一些帮助~更多内容,请在各平台搜索“悠悦科技”。

亚马逊自发货好做嘛

亚马逊自发货是能做起来的。

商家可以没有货源,借助亚马逊的平台售卖产品信息,买家下单之后,从国内的电商平台采购,通过第三方的国际的物流,比如云途、Equick和邮政等第三方快递的服务完成,把产品由国内发到国外买家的手中。风险相对于来说比较小,总体国外的退货远远的低于国内。

自发货模式最大的优点是单件产品净利润会很高,通常维持在40到-100元左右。不用开广告获就可以取流量,通过选品、关键词和属性等做店细节来赢得消费者的认可。这种模式的出单量一般不会太多,纯铺货可以稳定每天在8到20单左右。

关于亚马逊美国什么产品好做的内容到此结束,希望对大家有所帮助。

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