亚马逊参考价政策是什么
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亚马逊绿标与早期评论人有什么不同
'Early Reviewer Rewards'：这个计划旨在鼓励已经购买产品的买家对产品作出评价，分享他们的真实体验。亚马逊的买家会根据review来了解更多产品信息，这个项目主要是来帮助那些review很少的商品获得买家的评价，同时也能帮助买家作出明智的购物决定。
如何才能参与这个项目。先来看参与的条件，参与这个新计划的前提是品牌已经成功获得备案。
1.注册了美国品牌并成功在亚马逊备案（目前只有美国站开始试用，其他亚马逊站点还要等待通知，并且此计划仅仅针对部分卖家开放。）
2.产品少于5个reviews，而且单价不低于9美金的ASIN才有资格参加这个计划。一旦价格降低于15美金，亚马逊将会停止帮你征集计划中买家的评论。
3.HPC, Grocery, Books, Digital, Media不可参加。这是对可参加项目的产品品类的限制。
4.参加后就不能取消。
同时满足上面条件可以在后台申请该计划。
项目费用：早期评论人计划并不是免费的，60美金一个项目，通过这个项目获得5个review后，项目结束。后台payment可以看到收费明细的，而且只要收到第一个早期review，钱全部会被收取。你要根据自己的广告预算来决定是否报名。
绿标：亚马逊组织一堆专业的评论人，每月定期发送一些已经加入Vine Program里的商品清单给他们，他们可以在这个清单里选择有兴趣写评论的商品，每人一次可以选择2个产品，并且强制规定30天内必须出撰写评论。并且参与Vine评测的产品需要发货到亚马逊指定仓库
弊端在于，不一定全部给好评，对于产品有信心的卖家，可以考虑这项服务，因为官方给出来的评论，对权重和转化影响重大
绿标VINE发布要求
1、产品listing无限制评论
2、产品必须有UPC编码
如何参加Vine Voice
1、Vine计划只能VC用户申请使用，第三方卖家必须申请加入VC后才可以加入Vine计划
2、没有VC账号或者没有收到亚马逊邀请的，需要服务商帮助，申请Vine计划。
关于评论数量
是1-30个，建议最好发35个货，最多可以做到35个评论，评论具体数量要看Vine社群领取的数量来决定，一般领取产品后都会留vine，评论的星级不可预计，全部是真实评论，所以建议提供最好的产品给vine计划。当货物到FBA仓库后，产品会被放在vine voice社区里面，vine买家根据自己的需求领取免费产品，在收到产品后的3--30天之内进行留评，买家根据与亚马逊的协议，收到货后30天内必须留评，否则会被取消vine voice买家资格
仅供参考。
关于亚马逊网站的购物须知是哪些
第一步，注册亚马逊账号。打开亚马逊网站：Amazon.com，在主页顶部找到这样一句话"Hello. Sign in to get personalized recommendations. New customer? Start here."
我们点击Start here进入注册页面。
第二步，选定我们要买的东东，开始放入购物车，然后去确认订单。
第三步，对所购商品付款。
填写信用卡卡号、持卡人英文姓名及有效期，如有gift card或优惠券码可在下面输入。
注意1：国内的双币信用卡在Amazon消费是不需要CVV码的，只需要卡号、姓名和有效期三样钱就划出去了。
注意2：添加好信用卡后，亚马逊会尝试扣除1美金验证信用卡是否有效，这是国外商家的惯例。这1美金会在验证完毕后返还到信用卡账户中，不会体现在账单上，类似的扣款不必担心。
注意3：Amazon的订单是发货才正式扣款。但部分银行会使用参考汇率计算你的信用卡是否有足够的额度。参考汇率会比正常的汇率高，甚至达到1美元：6.9人民币。但不要担心，正式扣款的时候是按照实时汇率计算的。6.9只是个虚拟的数字。
填写成功后，点击右上角的这个按钮。
点击continue之后，出现一个最终订单确认，金额，地址，付款没错的话，就点击右上角”Place your order”按钮确认下单。
同时银行扣款。
成功就会弹出欢迎界面。
至此，在亚马逊购物完成。
以下就是等待亚马逊发货到转运公司了。感兴趣的可以在亚马逊账号里面查看快递状态。
第四步，去转运公司付足转运费。
在上一篇中，我们已经注册了一个百通转运的账号，下面我们做的就是给他充值。一般25元到50元。一磅或者两磅的运费。
如果在亚马逊所购的商品已经送到百通的美国收货地址，那么你在百通的客户后台会显示出来。
我们一般选择原箱转运。
然后提交，在家等待货物运到中国，然后百通快递给你即可。
如果海关要求缴税，百通代缴税，你需要安装百通的要求给它充值就可。
在购物之前，前提是，你所必须有：1.一张双币信用卡。2.学习本攻略。
其实直接在海外网站购买并东西运回中国，没那么麻烦，你坐在电脑前完全可以搞定。感谢下互联网的发明者。其主要流程为1.选定转运公司->2.转运公司网站注册并获取海外地址->3.国外网站购物并付转运费->4.转运公司海外地址收取货物并发货到国内->5.清关并快递到手中，风险较低而且比找代购商家更便宜，事实上许多代购商家也是通过转运公司进行操作的。以下是海外购攻略教程，按照这个教程一步步再操作即可。
以下我们一步一步地详细操作，保证你学会。
1.选定转运公司。
为什么用转运公司？转运公司麻烦吗？它是中介吗？大多数海外的B2C商家不支持直接发货到中国，即使支持，运费也不菲。转运公司就是用来解决这个问题的，它可以提供一个你自己专有的海外收货地址，然后帮你在海外收货并转发到国内，收取一定的服务费用。至于麻烦不麻烦，这里我完全可以告诉你，一点也不麻烦，你坐在电脑前花10分钟就搞定了。转运公司不是中介，他是个快递，一个可以跨国运输的快递，它不在乎你是购买衣服还是数码产品，他只帮你中转运输。
国内有那些转运公司？怎么使用他们？目前国内有10余家转运公司，各家收费不一，一般都在25块钱左右，超过1kg再加钱。具体服务水平都差不多，没特别好的。
2.转运公司网站注册并获取海外地址。
通过第一步，我们已经确定了用哪家转运公司了，因为需要中转运输，我们在购物网站买东西的时候提供的收货地址（一般是该转运公司的仓库）了。首先，先免费注册一个转运公司账号，获取到收货地址。怎么操作呢。我们以百通转运公司为例，来详细操作。
3.国外网站购物并付转运费。
通过上一步，我们有了一个海外收货地址，这样我们就可以像外国人那样的网上购物了。除此之外，我们还必须有的是：一张国内银行发行的的双币信用卡（具有Master、Visa、American Express等任一标志）。目前世界上网上商城很多，做的最好的最大的是美国的亚马逊，它的很多商品都非常便宜，海外购物80%的人都是买亚马逊的。质量可靠，退货容易，价格实惠，发货快。以下以此为例，来详细操作，远征美帝。
跟京东商城购物一样，我们得先注册个亚马逊的账号。然后选定商品，填写收货信息，和付款。然后进入转运公司网站登陆，付足运费。
4.转运公司海外地址收取货物并发货到国内
这一步我们不用多操作，一般是由转运公司完成的，我们只需要确认给转运公司付足运费即可。如果商品迟迟未入转运公司的仓库，我们就去催促转运公司。
5.清关并快递到手中（运气不好的话会被征收关税）
海外购买的产品必须要清关才能进入国内配送的环节。海关可能会对包裹征收关税。如果被抽到需要缴纳关税履行义务，有此延长了收货时间，但也不需要懊恼，因为依法纳税是每个公民应尽的责任和义务。海外购买的产品通常算上关税也比国内购买的价格划算的多。如果产生关税，此时转运公司客服会电话或邮件通知你，充值后由转运公司代缴。只要不是被禁止非法商品，被海关强制没收的可能性非常小，即使被税也不用太紧张。
清关后转运公司将包裹快递到用户手里，一般是ems，韵达等。通常在转运网站的后台中可以查到运单在国内的单号，用户可以根据单号在特递网站查询到包裹的实时状态，然后静等收货就可以了。
综上所述，完成第三步后，其实我们就可以等待了，其余的事情转运公司会替你做好的，毕竟我们付足了它的费用不是嘛。我们花费的功夫就是前三步。
亚马逊运营步骤和策略
分为两个步骤：
产品上架前的预操作。分为以下几个操作步骤：
一、市场调查。这是很重要的点，也是产品是否值得做的基本点，我们要调查产品所在市场的市场容量，价格区间，竞争激烈程度。一般来说，价格越高的产品，其实际的市场容量就越小，竞争激烈程度就越低，甚至会形成寡头或者垄断。而红海类目就不一样了，这种类目的竞争特别激烈，产品也属于低价值，那么当你打算做这种类目的时候就要深思熟虑，你手上的货源是否有足够的差异化，能够给买家提供不一样的体验，这样才能在红海类目中有竞争优势。
二、分析竞争对手。不论你是资金有限的中小卖家还是资金充足的创业者，对于你要上架的产品类目的头部买家一定要去分析，他们的listing是非常完善的，而且运营方法也是可以值得借鉴的。从他们的评论或者QA里面暴露出来的问题，一定要警惕，自己的产品是否有同样的问题，如果有，那么就想办法解决，将差评杜绝在娘胎里。学习竞争对手是最快了解同类产品的方法，尤其是类目中的领导者。
三、分析关键词。这是运营前期非常重要的工作，只有正确的关键词才能够给你带来流量以及转化，才不至于被亚马逊错误的投放。而关键词的分析，可以从竞争对手的标题、五点中找到，绝大多数的产品都只有一个或者两个核心关键词，但是可能由于语言的变化，同一个词可能会出现多个翻译，此时就要最大限度的将关键词利用起来。
四、确定运营策略。这就是运营的核心作用，确定一款产品究竟该怎么打，用什么样的方法去运营会极快的将产品做到极优。一般来说，根据不同的运营模式分为不同的策略，精品运营一般分为两种：激进式打法和温和式打法。激进式打法对资金和各种资源的需求极大，会提前准备多个账号以及充足的库存，这种打法不一定适合所有的产品，但是对于季节性产品而言，这种打法最为有效，一般40天左右的操作周期。温和式打法对时间和节奏有较高的要求，并不是说温和式打法就是靠时间累积的，如果亚马逊上能够靠时间来堆积权重，那就不会有那么多废弃的listing了，温和打法比激进打法在时间上要长但是也不会相差太大，一般贯穿整个新品期。
五、预留测评资源。做亚马逊有句话：测评找死，不测评等死。产品上架后就要第一时间安排测评，一般而言不是先开广告，而是先上评论和QA。安排直评或者找真人测评，一般一周以内能够上至少5-10个评论或者星星，在做了测评资源预留后，这是完全可以做到的。不要去担心风险，测评的时候要免评与留评同时进行，降低留评率，就能合理的规避风险，亚马逊对测评的监控一方面是从买家账号入手的，一旦检测出某个买家账号属于测评账号，那么就会对他账号下购买的所有商品的卖家发警告信；另一方面是从留评率和转化率入手的，如果订单的转化率过高，或者留评率过高，那么就会引起亚马逊的监控。
六、文案、图片及A+页面。这是基本的亚马逊产品上架要做的准备，优质的产品图片和精炼的文案，是电商不可或缺的。甚至可以在产品上架之前作出开箱视频、展示视频以及广告视频（广告视频是最近一年兴起的新的品牌广告类型，点击率和转化率的表现都十分优质）。
接下来就是产品上架后的操作：
一、测评实施。产品上架后不要急着开广告，在页面没有任何评论和QA的情况下，开广告不会带来优秀的点击和转化。
二、开启自动广告。在产品页面有评论，评分上线后，就要选择打开自动广告，增加产品的曝光，有做广告视频的可以同步的投放品牌广告。
三、开启其他广告类型。在自动广告跑出一定的词后，对广告进行优化，同时对产品增加新的广告投放，增大曝光量。
四、参加秒杀或者站外。新品上架一个月内如果能够持续不断的保持一个可观数量的订单，系统会很快的为你推荐秒杀等促销活动，这都是极为有效的增加排名的方式。站外活动也是极快增加出单，提高排名的方法，但是通过站外活动所增长的排名属于虚假排名，是没有办法稳定的，如果能够拿到BS标签则另算，如果拥有极多的站外资源，那么可以尝试下不断的做站外，以维持高的排名，对于季节性产品而言，这种方法能够带来极大的出货量，同时能够维持一个较好的排名。
对于一款产品而言，在这样一轮操作过后，如果没有成功的稳定靠前的排名，那么就需要重新定义这款产品。并且如果后期想提高这款产品的排名，那么就需要投入更多的人力与资金，以及耗费更长的时间。
