亚马逊关键词选品工具如何选择
本文目录
亚马逊如何选品有没有好用的工具推荐呢
1、AmazeOwl
通过从亚马逊收集竞争对手的信息，AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单。它还推出了一个五星产品排名系统，让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少。
如果要使用AmazeOwl，你需要下载桌面应用程序（同时适用于Windows和Mac操作系统），其下载注册过程十分简便快速。
AmazeOwl中有一个指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索记录，但你需要点击“Hunt for Products”标签来访问它们。在管理中心处，你可以选择要搜索哪个亚马逊站点上的产品，然后使用产品关键词搜索功能来找到亚马逊当前的畅销品，或者你可以使用内置产品数据库进行更深入且更有针对性的挖掘。
2、AMZ.One
MZ.One的三大功能分别是Keyword Rank Tracking（关键词排名追踪）、Best Sellers（畅销品）和Sales Tracking（销售追踪）。Best Sellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。
Best Sellers还包含了一个套利功能，如果卖家希望专注于套利而不是私人品牌的话，这个功能可以帮助他们从数百家不同的商店中找到价格更低的产品（带有选择特定商店的选项）。
3、AMZScoutImage title
AMZScout Web应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。该工具有三个主要功能：Keyword Explorer（关键词搜索）、Product Database（产品数据库）和Product Tracker（产品追踪）。
AMZScout的产品数据库允许你插入特定关键词或搜索某个类别中排名最好的产品。在那里，你可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。AMZScout还提供了一个利润计算功能，它可以让你看到销售产品的成本、你能获得多少收入以及利润率。
4、Helium 10Image title
Helium 10提供了一系列的亚马逊卖家工具，其中包括专注于寻找和分析产品的Black Box。如果要使用该工具，你需要在Helium 10网站进行注册然后导航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以选择通过类别、竞争对手或细分类别进行搜索，然后使用筛选功能将其细化到与你的价格范围和收入目标相匹配的产品上。
Black Box的高级搜索选项简洁好用，它允许你缩小产品搜索范围，从而涵盖全年销售额最低的产品、一定数量的图片或现有卖家等条件。
5、Jungle Scout Web App
与本文其他工具不同的是，Jungle Scout没有提供免费试用版本。在管理中心处，你可以按类别和关键词进行搜索，并插入高级筛选选项，如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。
在点击搜索按钮后，你会看到一份最相关产品的列表。如下图所示，你可以点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。
怎么用亚马逊选品工具选品
1。选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量；
大数据选品+运营亚马逊卖家必备！《JungleScout网页版》
从选品到运营多维度帮助卖家打造热销爆款，一站式服务，助力卖家成功出海！
2。卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况；
3。产品线规划，划分一级重点类目和二三级类目，比如智能家居是一级类目，那么智能家居下面又可以按照不同居室做二级划分。划分完以后要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方；
4。我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快成熟的产品。
如何选品,亚马逊选品技巧
关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。
产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局。
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。
那么选市场，我们主要看哪些要素呢？
1、市场容量
不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。
是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。
2、行业需求及趋势
找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
3、商品集中度
简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
4、品牌集中度
这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
5、卖家集中度
这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。
注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。
6、卖家类型分布
这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。
右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。
7、上架时间分布
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8、上架趋势分布
找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。
如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。
9、评论数分布
这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。
10、评分值分布
此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
11、价格分布
不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。
具体实操您可以参考以下两篇文章：
有没有比较好的亚马逊选品选择工具推荐
亚马逊选品分析工具
1、Jungle Scout亚马逊现在最热卖的产品是什么？如果你不能回答这个问题，那是因为你可能没有使用亚马逊选品Jungle Scout一个至发展以来最受欢迎的亚马逊工具。《亚马逊选品工具汇总下载入口》
Jungle Scout赢得了它在此名单中排名第一的位置，看看各种渠道上对其的评价吧：
Huffington Post“用于数据驱动选品的最好的资源”
Forbes“帮助了数以千计的亚马逊企业避免失败”
Inc.“在大数据分析领域是举足轻重的”
EntrepreneurJungle Scout能做什么？
首先，它能够帮你过滤整个亚马逊的数据库，避免遗漏掉来自利基市场的重大机会；当然，亚马逊选品也可以用它来跟踪对手正在最什么，通过这种方式，当对手有价格变动或其它活动时，你能得到相应。
2、亚马逊选品分析工具：AMZ Tracker，你可能已经知道关键词对于SEO的重要性，但你知道其实亚马逊也是一个搜索引擎吗？
是的，人们每天在它上面利用关键词来搜索产品，这就是为什么你需要确认你的亚马逊产品是否在正确的关键词上获得了好的排名。
亚马逊选品分析工具，AMZ Tracker在这方面能帮到你，首先，AMZ Tracker提供了关键词跟踪报告，它能显示你的产品在特定的搜索项目中的排名情况，其次，AMZ Tracker对转化率也有帮助。
3、亚马逊选品分析工具AMZ.One
AMZ.One的三大功能分别是Keyword Rank Tracking（关键词排名追踪）、Best Sellers（畅销品）和Sales Tracking（销售追踪）。
亚马逊选品分析工具Best Sellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。
AMZ.One的主要特点
关键字排名追踪
Best Sellers：显示每个类别中最畅销的3万种产品
销量跟踪
差评通知
帮助优化关键词的页面分析工具
超级URL构建工具
4、亚马逊选品分析工具-AMZScout
AMZScout Web应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。
该工具有三个主要功能：Keyword Explorer（关键词搜索）、Product Database（产品数据库）和Product Tracker（产品追踪）。
