亚马逊CPC转化率如何查看
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亚马逊ACOS是什么多少算正常如何降低这可能是最全攻略!
亚马逊Acos是什么？ACOS是衡量亚马逊广告效率的指标，它表示广告上的支出占广告销售额的比例。
ACOS的计算公式是：CPC点击费用/（广告转化率*平均单价）。
ACOS并不是越低越好，它受到类目、竞争程度、产品类型、单价、产品周期和广告目标等因素影响。卖家需要根据实际情况具体分析。
找到合适的CPC和转化率，就能找到适合自己的ACOS范围。合适的CPC参考必盈后台的“建议竞价”，转化率则从亚马逊商机探测器中获取。
根据公式计算，假设产品售价$30，CPC范围为$0.3-$0.4，转化率为8%，最低ACOS为12.5%，最高ACOS为16.67%。
快速查看每条广告Acos情况，方法一：手动逐条计算；方法二：利用第三方工具自动计算。
通过必盈后台，点击不同广告维度（活动/组/自动广告、商品/关键词投放），即可查看acos情况。
控制acos在合理范围内，使用必盈的自动竞价工具。设置acos承受范围，工具自动调整竞价，将acos控制在15%-30%之间。
降低acos，关注平均单价、转化率和CPC。提高单价，优化产品和listing，提升转化率；降低竞价，避免无效果消耗。
对转化低、无转化但消耗预算的关键词进行否定。亚马逊广告acos如何降低，主要从提高单价、优化产品和listing、提高转化率、降低竞价这几个方面入手。
亚马逊运营实操，如何快速分析投放效果、分析数据找到优化方向、合理使用建议竞价、手动操作自动广告、快速拓词技巧等。
亚马逊卖家如何通过优化Listing提升销量
优化Listing分为很多方面，这里说一下最直接，效果最明显的图片优化。
亚马逊的买家们都知道，亚马逊网站上的商品图都是非常简洁干净的，跟国内的淘宝网或者是具有营销色彩的海淘网站不是同一个风格。亚马逊将点击率和转化率纳入其排名算法，改进的点击率（由于高质量的主图像）和转换率将有助于提高店铺在亚马逊上的排名。要怎么在这统一风格里玩出不一样的花样呢？
亚马逊官方给出的图片技术规格：
TIFF（.tif/.tiff），JPEG（.jpeg/.jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式
优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸
sRGB或CMYK颜色模式
文件名必须包含产品标识符（亚马逊ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟句点和相应的文件扩展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）
注意：文件名中的空格，短划线或其他字符将阻止您的图像上线。
产品和道具应填充85％或更多的图像框架。
图片我们可以把它分成两个部份：
1、主图
2、附图：视角图、尺寸图、细节图、对比图、应用场景图、全家福。
一、主图
亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌。你的核心产品需要以白色背景为中心，并确保光线充足的图像填充85％的帧。
若有模特，模特一定是站立的，且必须为真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，模特必须是正面站立的，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等，主图模特身上不能有非售物品，且不包含裸体信息。
亚马逊主图图片大小要求：优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图（图片基本上建议还是清楚为主），质量都不好了，效果也会有影响。
通常情况下，大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素，但是也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?
原来这个是针对使用PC端购物的顾客用的一个小技巧，500*500的像素图片不能被放大，而使用这个像素的卖家们，是为了方便顾客在点进链接后，一边查看产品主图一边查看标题和五点，为了不遮挡最重要的内容。
这也是一种优化顾客购物体验的方法，但是这个要根据商家自己的产品定位来设置。
那是不是像素越高越好呢？也不是这样的，1500*1500的像素相对来说会影响网速，使用手机端去购物的客户，有可能因为你的主图还未缓冲好，就跳出你的产品页面了。
最佳规格可以设在1001px x 1001px（这是亚马逊排名第九的卖家的设定，由 BQool比酷尔亲自访问而得知！）确保你的图像具有足够高的分辨率，以启用亚马逊的缩放功能。通过让客户更仔细地查看你的产品，可以减少与产品的距离并建立信任。
二、附图
说完了主图副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式：视角图+尺寸图+细节图+对比图+应用场景图+全家福
视角图
从不同的角度展示产品。这样做的目的是让客户感觉好像他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想展示给他们的东西。
尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小、产品优势)
可以轻易的识别该充电器和苹果手机的大小比例情况，具象化展现。或者直接标示出产品的长宽高。尺寸与对比图，直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。
细节图(充份展示产品的质感)
如图中的保温保温饭盒，特写让消费者看清保温盒的金属质感，和一体化便于清洗的效果。再如包包类产品，可以重点拍摄皮质，车缝线，拉链头的细节，可以展现出包包的质感。
再比如冠通分销平台上提供各角度的高清图片，这样的数据包符合亚马逊产品精细化运营的定位，也符合消费者的购物习惯。商家也可以参考冠通分销平台的图片数据包思路进行优化。
对比图(很给力)
对于某些产品，说明尺寸比率可能会有所帮助。在另一个项目的上下文中生成产品。亚马逊也在Kindle中使用这个技巧来说明他们的产品是有多么的轻薄。
应用场景图(狠重要)
直接场景化展现，更能让消费者感受到使用产品时的情况，提升转化率。比如下图的灯具，在场景化里会更加了解安装好后的灯具情况，将抽象的东西具象化，让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。
全家福(如果包装B格高的话)
让消费者知道他购买的产品里具体有什么配件，这样可以提升店铺专业度，减少后期客服成本，以免客户来询问是否有配件等问题。
在网络上购物，消费者无法亲眼看到商品无法触摸到商品，高品质照片、简洁商品文字叙述是影响他们下单的重要因素。在准备图片优化时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯？什么样的图是你想看到的？什么资讯是不需要的？
以上就是亚马逊优化图片的技巧，在销售过程中大家可以根据消费者需求不断优化，也欢迎各位卖家补充和交流。
亚马逊投了CPC广告销量却没见涨,怎么办
不是所有卖家都能做CPC广告
卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动;
卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller);
不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词;
不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phonecase，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而使其无法显示出来;
美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。
不是所有做了CPC广告的卖家都能排名靠前
CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
出价(bid)
CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力(后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用)。
表现(performance)
一个是ctr点击转化率(点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以在卖家后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。
必须说明的是，performance的权重往往要大于bid，这是亚马逊平台的性质决定的，因此，CPC可以促成你的流量广进，但能不能带来销量还是得看转化率，也就是表现。
不是所有做了CPC广告的卖家都会有好销量
做CPC广告同时，请你确保以下几点：
1、标题达标了吗?
标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量…]
①标题请勿全部大写，除了(非首字母之外的)介词之外，每个单词首字母大写即可;放于句首的介词首字母也需要大写。
②标题请勿带有促销信息，这不提倡。
③标题的书写要贴合对应站点的语言习惯，中国式英语就不要出现了，拼写错误则是大忌。
2、主图修改了吗?
广告位展示的图片也会是产品的主图，所以图片得足够吸引人，广告才不会白做。
①主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片，实际拍摄的才有竞争力。
②白色背景，产品正面对着顾客，且需占据图片区域85%以上的面积。
③主图显示产品的重要配件(有的话)或所有内容，摆放简洁清晰，可以参考大品牌的图片设置，只有一个原则，吸!引!眼!球!
3、Review优化了吗?
如果你的review没有4分以上，先别急着做广告。买家不喜欢留评，但她们喜欢看啊!而且review的情况一定程度上影响着买家的购买决策，因此，4分的review是卖家做CPC广告的基础，记住了!
①该移除的差评不要手软不要太晚!
②刷单实在不是很机智的选择，如果必须刷，最好是想方设法得到VP。
③索要评价时要隐晦些，不要在于买家的沟通邮件上出现“好评”的字眼。
留在最后的话：新手卖家别急着做CPC，listing才是你需要重点上心的;当你满足做CPC广告的条件时，listing仍需要持续优化的。要记住，CPC广告可以给你带来流量，但促成销量就要靠listing了。
