TikTok市场布局的竞争优势分析(tiktok的海外竞争)
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作为TikTok商家,2024年我的经营方向与思路
面对2024年的TikTok市场，尽管挑战依旧，但机遇并存。作为商家，持续调整方向和策略至关重要，以适应平台的不断变化。许多新入行的卖家开始关注具体操作问题，如达人合作和广告投放，然而大方向的思考往往被忽视。
我的团队在2023年取得了美区的成果，但2024年我们将调整策略。首先，针对POP商家，我们分析了市场选择。东南亚虽增长，但印尼事件后，供应链优势至关重要，普通卖家需谨慎考虑。英国市场竞争相对较小，适合有一定基础的商家。美国市场则瞄准了10倍增长的目标，内容营销策略聚焦达人短视频和商业化广告。
对于美区运营，策略上，商家应优先考虑通过商业化广告提升销量和测品效率，利用达人营销扩大影响力。下半年，直播将成为关键，但需合理布局本土资源，包括团队建设、主播合作和本土化运营。
全托管商家仍有机会，特别是在新市场开放时，全托管的价值在于市场开拓和用户增长。2024年，平台可能会在更多国家推出全托管服务，供应链优势的商家可借此时机拓展业务。
怎么看待字节跳动或将出售TikTok印度业务
1、如何看待今天市场？
答：市场今日出现全面反抽，是否会形成短线上攻趋势需要认真分析。之前分析过，上证指数成分中大盘蓝筹居多，里面的资金又以机构和外资为主，这部分资金倾向于中长期投资，基于宏观经济表现及行业基本面做出决策，所以资金量涨跌的对上证的影响相对较小，即使成交均量有所下滑，但并不影响上证的大结构，支撑底部的强力因素仍在，底部仍然牢靠。
但中小创的情况不同，之前分析过，中小创受到资金影响较为明显，很多机构大资金对该板块持回避固网态度，里面的资金以激进资金为主，风格更倾向于短炒。而资金驱动为主的市场形成趋势上涨的必要条件是移动平均成交量要不断的上升。但今天市场的成交量相对前几日是显著下降的。这并不意味着市场会出现下跌，而是要与之前的量价水平进行对比。
12月第二周的估值中枢较12月第一周有明显上移，同时成交量也相对于12月第一周有明显放大，问题的关键在于多出的成交量是否可以估值中枢稳定在当前值附近。我认为，如果明日成交量继续萎缩，则中小创极有可能出现估值中枢回落。
基于此，我依旧维持之前的建议策略：短线操作需要继续采取高抛低吸策略，中长线则可继续分批布局绩优股。
2、如何看待字节跳动考虑出售TikTok的多数股权？
答：先做些背景介绍：抖音是字节跳动的子公司，TikTok是抖音的海外版，也是字节调动的子公司，字节跳动控股抖音和TikTok。老外对于抖音也是情有独钟，TikTok常年居于苹果商店和google商店的APP下载量前十。
但最近美国指责TikTok威胁美国的国家安全，说TikTok收集美国公民信息。无论字节跳动如何解释，也改变不了美国国会的质疑，欲加之罪何患无辞。字节跳动被逼的没有办法，想出了出售TikTok股权的办法。
以TikTok的火爆程度，字节跳动完全可以自己运营，享受公司发展的全部红利，但在美国的胁迫下，只能通过让出大部分利润，换取美国国会对自己的高抬贵手了。
3、如何看待华为将发布搭载石墨烯电池的手机事件被证实为假消息？
答：石墨烯被称为“黑金”，是“新材料之王”，科学家甚至预言石墨烯将“彻底改变21世纪”，极有可能掀起一场席卷全球的颠覆性新技术新产业革命。从上面这一段。各位读者们就可以了解到石墨烯的前景与增长潜力，但目前资本市场过度透支石墨烯概念，还是会制约行业的健康可持续发展的。
虽然我国当前走在行业的前列（相关专利位于世界前列），但当前我国的石墨烯产业仍面临一些深层次问题，如基础研究能力薄弱，缺乏龙头企业带动，上下游企业脱节，产业链不成熟，生产成本过高等问题。总而言之，石墨烯是非常重要的材料，如若真的取得实际应用，将引起爆发式的影响，但目前来看，还没有达到这个技术。
TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场
2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。
对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：
一、东南亚市场SWOT分析
S：优势分析
1.电商平台逐渐完善。
当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。
2.中国供应链实力雄厚。
网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。
W：劣势分析
1.经济水平欠发达。
东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。
2.文化差异导致进入市场壁垒高。
在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。
O:机会
1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。
根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。
2.国内扶持政策利好。
近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。
T:威胁
1.东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。
相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。
2.相关政策变化。
跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。
二、东南亚重要营销节日盘点
针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：
一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日
二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日
三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节
四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节
五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日
六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰
七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年
八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日
九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节
十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节
十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节
十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日
三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）
东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。
•总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。
•服饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活必需品。
• 3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。
•家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。
•美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。
•食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。
以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！
