亚马逊卖家都要掌握的选品基本功（亚马逊干货知识分享）
2025-06-03 20:0913
市场调研
分析市场需求：通过亚马逊平台的数据分析工具、第三方市场调研机构的数据报告等，了解不同产品类目的销售趋势、消费者需求变化以及潜在的市场空缺。例如，在某些特定季节或节假日，某些产品的需求会大幅增加，如夏季的游泳用品、冬季的保暖用品等。
研究竞争态势：查看亚马逊上同类产品的卖家数量、产品评价数量和星级、价格分布等，评估竞争程度。如果一个产品类目已经被大量卖家占据，且竞争激烈，那么新卖家进入该市场的难度可能较大。同时，分析竞争对手的产品特点、优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
产品特性评估
考虑产品尺寸和重量：产品的尺寸和重量直接影响运输成本和存储成本。体积小、重量轻的产品通常在运输和存储方面具有成本优势，例如一些小型电子产品、饰品等。而大型、重型产品虽然可能利润空间较大，但运输和仓储成本较高，需要综合考虑物流和仓储的费用及难度。
评估产品品质：产品质量是建立品牌声誉和客户忠诚度的关键。选择质量可靠的产品，能够减少售后问题，提高客户满意度和复购率。可以通过查看供应商提供的产品样品、客户评价、第三方质检报告等方式来评估产品品质。
关注产品合规性：不同国家和地区对产品的安全、环保、认证等方面有不同的要求。例如，欧盟对电子产品有严格的 CE 认证要求，美国对玩具类产品有 ASTM F963 认证等。卖家必须确保所选产品符合目标市场的相关法规和标准，避免因违规而导致产品被召回或遭受处罚。
供应链管理
寻找优质供应商：通过参加行业展会、B2B 平台、供应商推荐等方式，寻找具有稳定生产能力、良好信誉和合理价格的供应商。与供应商建立长期合作关系，确保产品的供应稳定性和质量一致性。同时，要对供应商进行实地考察或通过第三方机构进行评估，了解其生产设备、工艺流程、质量管理体系等情况。
把控库存管理：合理控制库存水平，避免库存积压或缺货。根据市场需求预测、销售数据以及供应商的交货周期等因素，制定科学的库存管理策略。采用库存管理软件对库存进行实时监控和管理，及时补货和调整库存结构。
利润核算
计算成本：包括产品采购成本、运输成本、亚马逊平台费用(如销售佣金、仓储费等)、营销费用、运营成本(如人工、办公费用等)以及其他可能的费用(如关税、增值税等)。准确计算各项成本，才能合理定价，确保产品有足够的利润空间。
制定合理价格：在考虑成本和市场竞争的基础上，制定具有竞争力的价格。既要保证利润，又要使价格在目标市场消费者可接受的范围内。可以参考同类产品的价格区间，结合自身产品的特点和优势，确定合适的价格定位。同时，要根据市场动态和成本变化，及时调整价格策略。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
情绪马克杯在TikTok爆单，10天劲赚近200万！晒圣诞礼物，早已是TikTok上的传统艺能。俗话说江山代有才人出，每年的《圣诞节礼物大赏》都在刷新惊掉人类下巴的阈值，随之而来的“礼物内卷”之风，则成为不少卖家的爆单密码。近期在TikTok美区，一款戳中“人性痒点”的马克杯，盛着网友们想被看见的“渴”，杀入市场，短短10天已经为卖家带来百万元收入。01“赛级”显眼包截至12月28日，TikTok美区已达成超20万美元GMV，与黑五大促加持的11月相比，差距不足2万美元。持续的大促活动让这场购物狂欢没有丝毫偃旗息鼓的架势，卖家也加快了入场的步子，上新者比比皆是，新的造富神话，也由后来者书写。这里说的，便是一款上线仅为10天的马克杯。
25年亚洲线上销售额将达2万亿美元，东南亚增速最快AMZ123获悉，近日，南亚和东南亚正在加速推进数字化转型，并逐步成为全球经济增长的重要引擎。新冠疫情在客观上加快了这一进程，数字经济在疫情后复苏中发挥了关键作用。从电商、数字支付到在线劳动力输出，数字化正在重塑区域内的商业模式、就业结构和消费行为。疫情期间，网络帮助南亚和东南亚克服了传统贸易受阻的挑战。Datareportal研究显示，东南亚数字经济在疫情期间受到显著推动，约有6000万人在这一阶段首次成为线上消费者。几乎所有电商品类都实现增长，其中体育用品和超市类商品表现尤为突出。当前，亚洲已占全球线上零售额的近60%。根据欧睿国际的数据，亚太地区电商规模预计到2025年将接近翻倍，达到2万亿美元。
跨境儿童用品：JoySpring 如何在最难的儿童营养市场扩张千万美金？｜从自闭症儿童到家庭健康开篇明义，结论先行儿童用品并不是一个遵循传统消费品增长逻辑的市场。它规模巨大、需求刚性，却天然排斥“靠爆款、靠频次、靠情绪”的扩张方式。真正决定品牌生死的，不是功能差异，而是信任如何被建立、迁移，并最终形成复利。在这个行业中，决策者并非使用者。购买行为的核心，也并非体验升级或性价比比较，而是家长在高度不确定环境下，对“避免犯错”的系统性选择。因此，儿童用品的竞争，本质是一场风险对冲能力的竞争。
跨境服装品类：“身材包容”成为北美内衣品牌增长新引擎，如何抓住这个的百亿赛道？曾经提起内衣，也有很多人会联想到维密秀上镶满水晶的华服和模特的完美身材。但如今，这个曾定义一代人审美的大牌正面临挑战：女孩们不再只为取悦他人而追求“性感”，转而寻找让自己舒服、自信的贴身衣物。这种转变不仅关乎面料或款式，更是一场从“悦他”到“悦己”的价值观革命。当“身材包容”从边缘话题成为主流呼声，内衣品牌能否抓住机遇，打造符合当下女性心理预期的品牌理念和对应产品，或成为其抓住红海市场、占据市场先机的关键密码。
让“不用穿塑身衣的人群”帮你把塑身衣卖给千万人？靠合作美妆博主破圈的典例一、行业概览：赛道拥挤、营销敏感，新品牌如何破局？在拆解具体品牌策略前，我们需看清其所处的战场——北美内衣市场，正是一个充满矛盾的“理想试验场”：一面是诱人的增长：包容性内衣细分市场年增速超20%，消费者明确用钱包投票，支持那些提供多元尺码、真实营销、倡导自爱的品牌。另一面是棘手的现实：行业竞争高度分散，产品同质化严重，且因品类的私密属性，传统广告效果有限，用户心理敏感，营销极易踩雷。当传统巨头忙于转型、新兴品牌纷纷涌入时，一个根本问题浮现：在所有人都在谈论“包容”时，如何让“包容”被听见、被信任？大多数品牌的答案是：更精准地找到并说服“需要塑身衣的人”（如产后妈妈、大码女性）。
拉美电商迈入新阶段，26年市场将达2000亿美元AMZ123获悉，随着2026年临近，拉丁美洲电商市场正在进入一个更加理性和成熟的发展阶段。经历了疫情期间的高速扩张后，行业重心逐步从单纯追求规模增长，转向盈利能力、运营效率以及技术应用，尤其是人工智能和本地化支付体系的完善。多份行业报告指出，拉美各国电商发展差异明显，品牌和平台需要根据不同市场情况制定更有针对性的策略。根据多项研究与预测，拉丁美洲电商市场在2024年至2025年的整体规模约为1900亿至1950亿美元，预计到2026年有望达到或超过2000亿美元。虽然增速较疫情高峰时期有所放缓，但整体仍保持上升趋势。
25年印度消费电子市场持续增长，产品呈高端化趋势AMZ123获悉，近日，亚马逊2025年消费电子销售数据显示，2025年印度消费电子市场呈现出明显升级趋势，不仅销售规模持续扩大，更呈现出高端化和区域均衡发展的特征。亚马逊印度指出，随着消费者购买力和认知水平提升，二线及三线城市已成为智能手机、笔记本电脑、大型家电及家庭娱乐设备等品类的重要增长动力。2025年，高端化成为市场最显著的趋势之一。超高端笔记本（售价超过10万卢比）同比增长超过30%，高端平板（售价超过3万卢比）同比增长60%，其中75%来自首次购买者；高端智能手表（售价超过1万卢比）同比增长40%。
逃缴1.09亿美元关税！深圳货代在美被起诉可以说2025是税务大年，卖家不仅要扛住国内申报的节奏，还得适应一件更现实的事：跨境这门生意，账目和链路越来越“藏不住”。也正是在这种气候下，跨境圈又冒出一桩逃税大案。AMZ123获悉，美国加州联邦检察官办公室近日对外发布公告称，联邦大陪审团已起诉三家企业，其中包括一家深圳货代，以及两家由湾区华人经营的收货企业——指控其合谋逃避超过1.09亿美元税款，涉及反倾销税、反补贴税及其他关税，所涉货物集中在家居建材类产品。更值得注意的是，刑事起诉之外，美国海关与边境保护局（CBP）还同步抛出了约2.225亿美元的“预处罚通知”（pre-penalty notice）。
现在变体还能分别申请Vine，然后再合并吗？学习亚马逊，认准赢商荟！
【25-cv-15650】30家涉案！花卉/圣诞雪人/地精/驯鹿等5项主题版权TRO维权，Diane Kater作品侵权风险高！美国资深设计师Diane Kater通过律Keith律所于2025年12月24日向美国伊利诺伊州北部地区法院发起了版权侵权TRO诉讼，案件编号25-cv-15650。此次诉讼直指30家跨境店铺，维权的是5项花卉/圣诞插画版权
3亿元货物被盗？官方回应来了 ｜圈子知道013亿元货物被盗？京东法国仓库遭专业洗劫，官方回应来了法国当地时间12月22日，法国警方通报，中国电商企业京东位于塞纳-圣但尼省的仓库发生重大盗窃案，手机、电脑、平板等电子产品被盗，法媒估算损失约3700万欧元（约3.1亿元人民币）。初步调查显示，仓库内约30个托盘、共5万余件电子产品失窃，涉及荣耀、OPPO品牌，九成为手机、电脑及平板设备。作案人员在夜间拆卸重型门铰链进入仓库，未暴力破门，并迅速破坏监控服务器，使报警系统失效，整个作案过程高度专业。图源网络，侵删案件已被法国司法部门定性为有组织盗窃，并由打击有组织犯罪的专业警力介入调查。
当AI进工作流！亚马逊投放“有救了”暂无简介...
亚马逊终止意大利无人机送货计划AMZ123获悉，近日，亚马逊表示，已决定停止推进在意大利开展商业无人机送货的计划。亚马逊称，尽管在监管层面取得了一定进展，但意大利更广泛的商业和监管环境目前并不支持该项目的长期发展目标。亚马逊指出，这一决定是在完成内部战略评估后作出的。亚马逊表示，过去一段时间内已与意大利航空航天监管机构保持积极沟通，并在相关审批和技术讨论方面取得进展，但综合评估后认为，当地现行的整体商业监管框架不利于无人机送货业务的持续推进和规模化落地。意大利民航局（ENAC）对亚马逊的决定表示意外。ENAC在声明中称，该决定更多源于亚马逊自身的政策调整，并与“亚马逊集团近期发生的财务事件”有关，而非监管机构在技术或审批层面设置障碍。
情绪马克杯在TikTok爆单，10天劲赚近200万！晒圣诞礼物，早已是TikTok上的传统艺能。俗话说江山代有才人出，每年的《圣诞节礼物大赏》都在刷新惊掉人类下巴的阈值，随之而来的“礼物内卷”之风，则成为不少卖家的爆单密码。近期在TikTok美区，一款戳中“人性痒点”的马克杯，盛着网友们想被看见的“渴”，杀入市场，短短10天已经为卖家带来百万元收入。01“赛级”显眼包截至12月28日，TikTok美区已达成超20万美元GMV，与黑五大促加持的11月相比，差距不足2万美元。持续的大促活动让这场购物狂欢没有丝毫偃旗息鼓的架势，卖家也加快了入场的步子，上新者比比皆是，新的造富神话，也由后来者书写。这里说的，便是一款上线仅为10天的马克杯。
郎酒孙亮：从“生、长、养、藏”到价值营销，一个酒企的品牌经营方法论12月3日-4日，第十届灵眸大赏Morketing Summit·智启，于中国上海举办。在首日，第十届灵眸大赏“智启·品牌建设与全域增长”论坛上，郎酒销售公司战略推进部总经理助理孙亮围绕《郎酒品牌势能》这一主题进行了分享。MMR最新的酒业研究报告指出，白酒行业过去依赖的增长逻辑正在失效，传统社交仪式逐渐被理性清醒文化解构。事实上，在中国白酒行业面临深度调整与消费结构性变革的今天，市场竞争早已从单纯的产品与渠道之争，全面升维至品牌价值与用户关系的系统化竞争。伴随消费代际更迭、品质需求升级以及体验经济崛起，传统名酒企业如何在坚守千年酿造底蕴的同时，构建面向未来的品牌势能，成为行业共同探索的命题。
拉美电商迈入新阶段，26年市场将达2000亿美元AMZ123获悉，随着2026年临近，拉丁美洲电商市场正在进入一个更加理性和成熟的发展阶段。经历了疫情期间的高速扩张后，行业重心逐步从单纯追求规模增长，转向盈利能力、运营效率以及技术应用，尤其是人工智能和本地化支付体系的完善。多份行业报告指出，拉美各国电商发展差异明显，品牌和平台需要根据不同市场情况制定更有针对性的策略。根据多项研究与预测，拉丁美洲电商市场在2024年至2025年的整体规模约为1900亿至1950亿美元，预计到2026年有望达到或超过2000亿美元。虽然增速较疫情高峰时期有所放缓，但整体仍保持上升趋势。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载生活百货类关键趋势解读
消费电子类关键趋势解读
消费品类关键趋势解读
时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
