社媒营销怎么做(社媒营销怎么做才能成功)
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抖音营销该怎么做呢
抖音营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。
1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。
2、夸张的放大产品优势
那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
3、引起用户猎奇心和参与感
典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新，都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
4、场景植入
这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。
5、用视频做口碑营销
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
6、自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。
7、曝光企业日常
很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”
以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告（花钱在抖音投广告）、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作（花钱找抖音大号合作）来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。
如何做好内容营销
内容营销策略模型：
第一阶段，SENSE意识感知意识感知需要熟知平台属性规则，在品牌与用户之间建立感知网络，在这里，主要从多元的内容形式和分发频率触达。例如百家号，目前已经形成图文、动态、视频、直播等多元内容矩阵，通过信息流推荐、直播主页专栏、长短视频刷屏，24小时与用户建立感知。
在阅读习惯上，我们可以从目标圈层用户的使用习惯，比如早中晚，还有即时热点，分发推送至用户。同时，我们还可以通过百家号后台的大数据，了解自己账号的用户阅读集中时间。
第二阶段，interest& interactive兴趣交互我们需要理解、跟随、响应用户的兴趣和需求，成为“圈里人”，进而激发互动。在这里，主要有选题规划布局、用户需求响应两大方面。
在选题规划布局上，我们可以逐层圈定。首先，通过大数据针对所属领域行业圈定目标用户、明确画像，其次，在目标群体中，建立品牌自身的圈内认知，响应圈里人需求，最后，通过选题角度的切入，激起兴趣与互动。
第三阶段，connect& communication热议互动热议互动，需要我们持续化运营，建立品牌与用户由弱到强的连接。可以从互动引导、热议话题角度来入手。
第四阶段，action留存关注留存关注，需要品牌不断积累圈层用户，培养忠实粉丝、获得稳定、持续的关注。
第五阶段，share分享破圈也是我们成为大V的最后关键，通过分享裂变，扩大覆盖声量，实现从核心到二层、大众，圈层的终极突破，助力内容IP的快速打造，实现大V塑造、圈层有效突破。
2022年社媒影响者营销的5大趋势
社媒网红博主营销是每个品牌必不可少的打法策略，2022年的影响者营销趋势与去年存在着些许不同。
1、社媒影响者的力量将超越明星
（图源：QORUZ）
由上图可知，使用浏览器广告拦截技术的消费者占47%，相信社媒网红博主推荐产品的消费者达到了92%，尤为惊人。通过新闻稿投放广告的策略已然落后于时代，逐步淡化。品牌若要积极应对市场需求，产生持久的营销影响力，则还需改变策略。
据彭博社报道，各大品牌方对社媒影响者营销的月均投放达到了2.22亿美元之多。YouTube与Instagram等社媒平台深受消费者喜爱，许多品牌也因此纷纷转向与平台的影响者合作，而非大规模使用传统营销模式。最近一项研究证明，千禧一代认为YouTube红人比明星更有影响力。
消费者想要看到更高的营销质量。于品牌而言，Instagram用户与YouTube用户将在未来几年成为主要的社媒营销重点对象。
2、社媒影响者将比以往收获更多
（图源：经济学人）
依据粉丝量作为划分维度，上图为社媒影响者们在境外各大主流社媒平台发帖的平均收入情况。对比来看，YouTube社媒影响者的收入水平较为可观，分别为5万美元与15万美元，登顶图中的平台榜单。该平台粉丝量最少（1千至5千人）的社媒影响者也能收获1.25万美元的平均收入，远超图中其他平台同等粉丝规模的影响者。
当网红营销刚刚兴起时，品牌常常提供免费产品以换取影响者们的宣传，这也创造了一种“新时代以物易物的商业文化”。2022年，许多品牌选择退出该模式，并将向影响者支付他们为品牌创造的价值。许多影响者也开始争相报价——这对双方而言，皆是商业意义上的双赢。
3、行业规范建逐步完善
随着影响者营销行业的发展，监管需求也在不断变化。去年，市场引入FTC条例。出台法律法规保护消费者时，行业才能得到良性发展。
4、大数据与AI加持
这一预测主要基于影响者营销市场的总体发展。虽然不断有新的影响者营销平台崭露头角，各大平台也都认为自己提供了一个很好的平台能来解决品牌的营销问题，但事实上，他们仅停留于“能帮品牌找到网红博主”，而非“能帮品牌找到合适的网红博主”。各大社媒平台若想笑到最后，需要精准地解决营销痛点。因此，平台们也将纷纷引入大数据技术与AI分析，加强对品牌客户与平台用户的深度分析，从而更好地提供市场解决方案。
5、付费与否？这是个问题
（图源：QORUZ）
由上图可知，社媒平台付费形式的广告投放转化率为2.82%，自然流量转化率为2.62%。付费投放优于自然流量的转化效果，转化率达25%。
社媒影响者营销日益流行，探索该营销模式的品牌可能更希望通过付费形式展开合作，因为非付费形式并不适用于每个品牌。
