对外贸独立站的的两个误解
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一个人怎么做外贸独立站
这个问题倒是可以稍微扩展一下来聊，还是很有参考价值的。
就是在预算相对较小、团队规模较小的情况下如何建立独立站，以及后续的推广如何进行。
很多比较大的广告公司听到小预算要做互联网推广可能都会摇头，仿佛现在的互联网市场都是给大型集团和“挥金如土”的人准备的。
预算小、团队小就不配拥有属于自己的市场吗？当然不是，一直以来的观点就是在市场营销方面，大有大的做法，小有小的好处。
况且现在的市场环境甚至更加青睐那些小而专的公司，快速机动、快速成长。
1、小预算、小成本独立站怎么做？
网站建设和装修一样，多少钱有多少钱的做法，对于大部分中小公司、个人卖家来说，本来也不建议在网站开发上一次性投入大量的成本。
任何销售模式、新市场的开拓都面临巨大的风险，况且模式的成熟都需要一定的时间作为沉淀，一下子把资本全部投入进去，会给公司造成极大的风险。
那么在网站的建设上，固定成本的支出就要做好规划。
网站域名选择和业务、公司有关系即可，没必要执着的追求特别好的域名；网站服务器，这是固定开销，选择性能配置合适的即可，不用性能过剩，后面如果网站业务发展得比较好，服务器都是可以随时升级的；网站开发的建设成本，主要是设计、程序，建议选择市场占有量大、成熟的建站程序，比如WP等，二次开发和设计可以采取迭代的方式。先保证基础功能的实现，后续随着网站业务的成熟不断迭代升级。一次性把网站做到尽善尽美不只是浪费预算，也浪费时间；2、做好网站之后，广告营销怎么分配预算？
做好网站只是完成了工作的第一步，除非品牌属性很强，不然网站基本不会有自然流量的，都要依赖各种手段的推广。
按照性质划分，主要就两种模式，SEO、SEM。
SEO是依靠技术、内容等方式优化自然排名。SEM是直接投放付费广告获得流量。
对预算有限、团队有限的网站来说，建议在推广上采用分步走的策略。前期适当的做一点SEM，预算根据自己能承受的上线的80%预留，剩下的20%根据情况决定是否增投或者修改方向。
SEO还是要做的，但是前面如果真的预算特别紧张，可以采取维护的方式来做，确保网站在搜索引擎眼里是活的，效果慢慢会有的。
后面根据公司的盈利情况和资金流，可以随时调整SEO、SEM的预算配比。
3、小预算的公司在推广中最容易出问题的地方
几个比较共性的问题：
外包还是自建团队：两种模式都可以，各有需要注意的地方。外包的话对方的团队成熟，基本属于拿来即用。自建团队所有资源都是自己的，但是前面磨合需要时间。
如果对新市场把握不大，前面建议选外包，快速开始尝试。后面看数据反馈再决定要不要自己建团队。
花钱赚钱的模式：不管是SEO还是SEM，现在都不是那种可以空手套白狼的时代了。想要流量都需要付出代价，如果觉得不能接受这种模式的话，那真的不要接触网络市场，基本都是赔钱的。
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对外贸企业来说,建立独立站有什么好处
自从跨境电商开始兴起，独立站这个词也就一直被大家所熟知，无论是做外贸B2B的，还是做外贸B2C的，稍微有点远见的人都开始了自己的外贸独立站。
很多人会不理解，明明现在已经有各种外贸B2B平台了，为什么还要额外花钱建立独立网站呢？现在小编和大家说说几点原因，以供参考。
当企业拥有一个独立网站时，你就可以在网站上描述企业的实力，开展品牌营销、产品展示、传输企业文化等服务，甚至还能够与企业官方的SNS账户进行对接，从而达到更好的引流效果。
1、塑造企业品牌，拥有30亿人口的流量红利
通过独立站域名，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
一般情况下，用户在了解一个新产品和公司的时候，都会去网上搜索一下对方是否有官网，这是企业实力的一种体现；其次，官网是否做得美观、有档次也是客户评判的一个标准。
2、实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
3、客户习惯
互联网时代，大多数人查找自己想购买的产品和企业信息都是通过网络来完成的。特别是对于外贸企业而言，让客户跨国甚至跨洲际跑去你的线下实体店或者工厂了解产品是一件基本不可能的事情。如果这时你拥有一个独立的企业网站，客户就可以在网上直接搜索到产品和企业信息，那么毫无疑问这在客户的心里会是一个加分项。
4、自主定价，避免平台制约。
在B2B平台销售产品时：外贸企业不仅要和大量的同行在一个流量池中争取客户，还需要给平台利润抽成。大家为了抢夺客户能做的就是降低产品价格、竞价广告、提升排名等，成本一高再高。
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
5、私域流量池，用户可追踪提高转化率。
B2B平台的客户资产归平台所有，当你想换个平台运营时，这些客户资产是你带不走的。
而独立网站完全归企业所有，不依赖于第三方平台，你去做推广和运营时所获得的客户和流量将全部属于企业，相当于建起了一个私域流量池，提高了顾客黏性，最大化实现了客户留资转化。
独立建站对外贸企业有什么好处
1.增进与客户的沟通
客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销流动，收集大量客户信息，组建自己的潜伏客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。
2.加强客户服务
客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整顿一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。
3.展示产品或技术上风
在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域局限，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。
4.为买家服务
“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。
通过海推网络的分析，关于外贸企业为何要独自建站你是不是有了跟我们一样的看法，外贸建站想要获得好的结果，那么你就需要从建站到内容，再到推广一步步来，不能操之过急，更不能敷衍了事。做外贸的人很多，你需要一定的投出，才能获得多的收益。
建一个外贸独立站大约多少钱
1.建立一个外贸独立站的费用可能从几百元到几万元不等，这取决于所选择的建站模式和具体需求。
2.例如，店匠科技（Shoplazza）提供了众多建站模板和便捷的搭建过程，用户仅需几分钟即可完成独立站的设置。
3.该平台的最低月费为28美元，订阅后即可享受其提供的各项优质服务。
4.如有必要，您还可以通过搜索引擎获取更多关于建站服务的信息。
