亚马逊tob业务怎么样，亚马逊的业务模式是什么
2024-11-13 20:0290
亚马逊 To B 业务详解
亚马逊作为全球知名的电商平台，其 To B 业务备受关注。首先来了解一下什么是亚马逊的 To B 业务。亚马逊旗下的 To B 业务被称为“亚马逊企业购”，这是一个面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，致力于为企业长尾采购提供全面解决方案。目前，其覆盖超过 500 万海外企业及机构买家，全球年销售额预估高达 250 亿美金。
亚马逊 To B 业务具有重要意义。它能助力卖家在亚马逊商城中的销售额增长，因为相关数据显示全球 ToB 电商市场规模增速高于零售电商，且预计全球年销售额在 2021 年可达到 9 万亿美金。同时，企业买家覆盖广泛，包括医院、教育机构、世界 500 强企业、政府机构、实验室、日托中心等，站点也覆盖世界主力电商国家。
选择亚马逊 To B 业务的企业还能享有多种免费销售工作，使交易操作更加便捷。此外，亚马逊平台提供专业本地化服务，并有中国团队提供支持。
亚马逊的业务模式剖析
亚马逊有着多种独特的业务模式。
其一，成为供应商（IP，即 VC 卖家）。制造商、独家经销商、品牌所有者和私有品牌销售商可注册直接向亚马逊批发，亚马逊在这种关系中充当零售商。成为亚马逊 VC 卖家有诸多好处，如亚马逊处理面向客户的交互，产品列在“sold by Amazon”列表中并附带 Prime 服务，可访问供应商中心且有个人供应商管理员处理市场营销。
其二，成为第三方卖家。在这种关系中，以零售商身份借助亚马逊平台向买家销售产品，可完全控制价格并随时更新定价。第三方卖家在库存和交货付款速度方面更具优势。亚马逊上有基本帐户和 MNF（卖家配送网络），包括 FBM（自发货）、FBA（亚马逊发货）、SFP（自发货 Prime）和 MCF（多渠道配送）等多种形式。
其三，成为混合卖家。现实中多数卖家在亚马逊的不同平台和站点运营，拥有不同发货渠道，经常切换销售计划，其商业模式可能因亚马逊推出新销售计划而瞬间改变。他们可以在不同卖家账户间转换，调整无货源策略，或推出自己产品等。
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明年1月起，亚马逊将延长FBM退款处理期AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将于2026年1月26日更新自配送卖家（Fulfilled by Merchant，FBM）的退款政策，主要调整卖家处理退货退款的时间规则。亚马逊表示，此次调整旨在优化卖家的退货管理体验，并给予卖家更多时间对退回商品进行检查。按照新政策，自配送订单的退款处理期限将从原先的“收到退货后2个工作日”，延长为“4个自然日”。在大多数退货送达日期下，卖家可获得更长的处理时间，用于确认商品状态并决定是否退款。不过，如果卖家在收到退货后的4个自然日内仍未完成退款处理，亚马逊将可能自动向买家发起退款。
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