Ozon与WB跨境电商如何选择
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Ozon——俄罗斯跨境电商平台
Ozon是俄罗斯最大电商公司，成立于1998年，主营在线图书、电子产品、音乐、电影销售，被誉为俄罗斯亚马逊。2020年在纳斯达克上市，成为俄罗斯唯一的B2C上市公司。2012年，平台用户逾百万，员工1700人，收入2.5亿美元。至今，Ozon在俄罗斯逾100个城市设立4000个提货点，东欧仓库规模领先。
Ozon平台优势显著。作为俄罗斯最大在线零售平台之一，拥有强大市场份额和用户基础，吸引众多商家入驻，商品种类繁多，覆盖日常消费品、服装配饰、家居用品、电子产品等。平台物流快速、配送网络完善，与多家物流公司合作，确保订单快速送达。提供安全支付系统，支持信用卡、现金支付等。为卖家提供店铺推广方式，如限时销售、礼券等，全方位扶持卖家。
入驻Ozon需准备企业营业执照（中英文版）、法人身份证、手机号、邮箱、万里汇、pingpong账号、对公账户，商品价格需低于其他俄罗斯电商平台，国际品牌及国内大品牌需提供授权书，配备懂俄语客服。
Ozon对卖家发货无严格要求，可从国内直接发货或通过海外仓发货，确保商品按时送达买家。平台物流政策允许卖家自定时效，买家对接物流商，除非商品质量问题，客户承担退回运费。
针对中国Ozon卖家收款便捷，可通过第三方账户进行，支持Pingpong、Wordfist万里汇、Payoneer等收款方式。平台每月进行两次回款，一般在16日之前通过的交易，25日之前转账；16日到每月最后一天的交易，下个月15日之前转账。计费周期结束时，个人账户清零。收款流程包括后台联系客服、确认账单、约定回款周期内打款。
如何申请跨境电商欧众(Ozon)店铺呢
1.跨境电商欧众（Ozon）店铺申请需要使用企业执照，而不接受个体户资质。
2.访问Ozon官网并选择注册选项，系统将根据您的身份自动引导流程。
3.注册时可选择使用手机号或邮箱，建议使用163或QQ邮箱以获取验证码更快。
4.完成验证码输入，如果通过邮件接收验证码遇到困难，可以尝试切换为短信验证码。
5.注册成功后，填写姓名并进入完善注册信息的页面。
6.在“企业法定名称”一栏中使用执照上的拼音或英文名称，店铺名称可以先不使用中文，后续可以修改。
7.进入店铺后台后，继续填写相关资料，并确保信息准确无误。
8.添加法人的地址，使用拼音或英文格式以确保准确性。
9.提供法人联系电话，然后继续至下一页面。
10.上传企业执照的清晰照片，并点击“下一步”继续。
11.选择交易货币单位，人民币或美金是不错的选择，并连接钱包服务。
12.若选择连连钱包，已注册用户直接登录，新用户则需注册并完成实名认证。
13.等待钱包服务连接，通常这个过程很快，几分钟到几小时内完成。
14.收到验证邮件后，点击邮件中的链接进行确认。
15.完成上述步骤后，可以开始上传商品，此时店铺注册工作已经完成。
16.接下来需要配置物流服务，这一步骤较为复杂，将在另外的分享中详细说明。
17.至此，恭喜您已完成Ozon店铺的申请，接下来要专注于店铺的运营和商品管理。
请注意，以上步骤是基于分享者的个人经验，实际操作时请以Ozon平台的最新指南为准。希望这些信息对您开设Ozon店铺的旅程有所帮助。如果您觉得这些分享有价值，请给予点赞和评论，这将鼓励分享者继续提供更多有益的信息。感谢您的关注！
Ozon是什么跨境电商平台
Ozon是俄罗斯最迅速发展的电商平台，被誉为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”，深受俄罗斯买家信赖。平台目前有1.8万名卖家，每天吸引超过1100万独立访客，每月活跃用户达到4000万。2020年，Ozon全年GMV达到1950亿卢布，同比增长144%，2021年的GMV目标增长率为150%。
俄罗斯的电商平台正处在起步阶段，网购市场渗透率仅11%，远低于中国的27%和美国的19%。尽管如此，俄罗斯互联网用户数量在欧洲排名第一，显示出巨大的跨境电商市场潜力。俄罗斯消费者偏好购买中国产品，数据显示，有网购经历的俄罗斯人中，有一半曾在中国商家处购物，超过80%的国际包裹来自中国。俄罗斯人认为，中国商品种类丰富、价格实惠，具有竞争优势。
然而，俄罗斯市场也面临挑战。该国地广人稀，消费市场分布零散，物流基础设施相对薄弱。Ozon热销商品包括家具、3C电子产品、儿童用品、家电、服装及配饰。俄语地区消费者主要购买中国服饰和配件，其次是手机及电子周边设备。目前平台较为欠缺的是玩具、儿童产品和宠物类产品。
Ozon入驻要求包括：中国大陆或香港公司营业执照及法人身份证；亚马逊或速卖通店铺运营时间不少于2年；商品价格加上物流费用需低于其他俄罗斯电商平台（如Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）；提供俄文客户服务。
商家可通过Ozon官网申请入驻。根据商品分类，Ozon收取4%-15%的佣金。俄罗斯市场还有其他跨境电商平台，例如速卖通俄罗斯站和来自拉脱维亚的Joom，跨境商家可根据自身产品和客户特点选择合适的平台。
做跨境电商欧众Ozon一年多来的收获
跨境电商，对于很多人来说，可能听起来高大上，实则也只是一份工作。我的故事，就是从做ozon开始的。我是一位90后的合肥人，快30岁了，拥有普通本科的学历，家里希望我能学会计，但高额的学费和生活费让家庭经济负担加重。我渴望赚钱，不愿轻易放弃。2021年，我开始在一家亚马逊运营公司工作，经历了从助手到有业绩的成长。2022年，我决定离职单干，选择了Shopee平台，利用亚马逊经验快速上手。直到2023年，我将工作辞掉，全职做Shopee。随后，我与朋友成立团队，继续探索跨境电商，最终选择转战ozon。
回顾这段历程，我总结了三点建议，供新手参考：
一、锁定市场。我选择俄罗斯市场，因为其相对落后，电商环境与国内有较大差距，这对我而言是优势。物流时效较短，资金周转率高。此外，俄罗斯市场大、消费能力强。
二、锁定模式。我选择了电商平台，基于已有经验，上手更快，能快速了解当地需求与市场情况。
三、锁定平台。最终选择了ozon，因为其是俄罗斯最大的B2C电商平台，物流设施完善。
在ozon上，我从零开始学习，尽管有之前的经验，但面对新平台，还是需要不断学习。1个月内，我见到了明显的效果。以下是我运营ozon的一些成果截图，直观展示了高客单、高利润的模式，即便一个月只出十几单，也能实现较高的收益。
在ozon运营过程中，选品是最大的挑战。我需要避免上架品牌词，以防店铺被封。品牌关键词可以带来流量，但务必避免直接上架品牌词。如果确实需要使用，建议通过技巧性方法，确保不触犯平台规则。
此外，上架大量商品却不出单的问题，需要通过数据化测品解决，确保上架的产品有搜索量。同时，产品定价也是关键，应结合物流、佣金和广告消耗进行考量。定价不合理可能导致赔本。
在ozon运营过程中，会遇到各种问题，如文字翻译、流水管理等，但关键在于保持耐心和学习。跨境电商是一门生意，需要脚踏实地，付出更多才能成功。心态调整也很重要，不要期待快速赚钱，而是要通过不断学习和努力获得回报。开店流程，对于ozon申请开店者而言，简单明了，只需准备必要资料，遵循17步流程即可。
