跨境电商折扣定价的策略
折扣定价是指企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低产品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣定价策略主要包括:数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、价格折扣。
1.数量折扣
数量折扣是指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。这种策略的目的是鼓励大量购买或集中购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定消费者在一定时间内，若购买产品达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励消费者经常向本企业购买，成为可信赖的长期消费者，它尤其适用于不宜一次大量购买的易变质的产品(蔬菜、水果)。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励消费者大批量购买，促进产品多销、快销。
2.现金折扣
现金折扣是指对在规定的时间内提前付款或用现金付款的消费者给予的一种折扣优惠，其目的是鼓励消费者尽早付款，加速企业资金周转，降低销售费用，减少财务风险。采用现金折扣策略一般要考虑3个因素:折扣比例、给予折扣的时间限制、付清全部货款的期限。在西方国家，典型的现金折扣表示为“3/20，N/60”，其含义是在成交后20天内付款，消费者可以得到3%的折扣;超过20天，在60天内付款不予折扣，超过60天付款要加付利息。
3.功能折扣
中间商在产品分销过程中所处的环节不同，所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为“功能折扣”。给予生产型供应商的折扣也属于功能折扣。功能折扣的比例主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产型供应商产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价。功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。
鼓励中间商大批量订货、扩大销售、争取消费者，与生产型供应商建立长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目的;实行功能折扣的另一个目的是对中间商销售的有关产品的成本和费用进行补偿，让中间商有一定的盈利。
4.季节折扣
有些产品的生产是连续的，而消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，生产这些产品的企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买产品的消费者给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。例如:啤酒生产企业对在冬季进货的客户给予大幅让利，羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的消费者提供折扣。
季节折扣比例，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。季节折扣有利于减轻库存，加速产品流通;迅速收回资金，促进企业均衡生产;充分发挥生产和销售潜力，降低因季节需求变化所带来的市场风险。
5.价格折扣
价格折扣是指直接在产品的原有价格上打折。对于企业而言，打折能够刺激潜在目标消费者购买力，而且在跟同行的竞争中占据一定优势。企业实行价格折扣时会注明有效时段，降低价格回升的难度。价格折扣的缺点是无法长期进行且折扣力度太小无法起到明的效果，折扣力度太大很容易引起消费者怀疑产品是否可靠和活动的真实性。
