优化亚马逊listing的步骤是什么
本文目录
亚马逊listing该怎么优化
产品的名称关键词
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
怎么样确定关键词呢？
1.在Title的写法上：可以采用“品牌+根词+颜色+容量”的公式。“在字符的填写上不得超过200字符，单词首字母务必要大写，并且也要相应尽量减少使用介词、冠词等废词。”
2.在五点描述上：五点描述不论针对哪一点，卖家们都一定要尽量多重复根词。
3.Description：一两句简单介绍品牌的功能即可。
4.Search Term：要说Search Term则是采用手动搜集关键词的方式，在亚马逊搜索栏中通过根语+字母、根词+数字的方法。
5.Related Products：找出类目中的best seller及top 10的相关产品，填入到此选项框。
优化图片
1.建议图片像素1000×1000，可以看到商品的细节。
2.主图使用纯白底。
3.商品必须覆盖整个图像的至少85%
ps:至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验，对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。
产品特征描述
建议：提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息，将详情页面的产品特征信息填写完整，如，颜色、尺码、材质等等,以说服他们购买您的商品。
不建议：堆砌的一整段语言，无重点无分段
价格&FBA
建议：使用亚马逊物流(FBA)，在保证产品和服务质量的同时，结合自身成本以及目标市场的价格情况，制定有竞争力的价格。
不建议：牺牲利润空间盲目追求低价会影响后期服务水平，伤害店铺长期发展。
本文转自一九八一科技官网
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亚马逊listing优化技巧有哪些
亚马逊listing优化是很重要的，如果你的产品listing优化不去做，那么你的亚马逊网店的产品排名就会很低，排名低，导致消费者不能在搜索结果页面找到你的listing，就会让你失去很多订单。
技巧一、产品标题
产品标题是非常重要的一项。产品标题应该这样布局：品牌词+属性词(介绍产品特性、型号)+产品词，这样的产品标题便于买家理解。产品标题跟产品要具有较强的相关性。
在产品标题中，添加一些介绍产品功能、特征、卖点的属性词，这样才能吸引买家，产品标题最好是自己原创，优质原创的标题在亚马逊平台上会很受欢迎。产品标题中不要堆砌关键词，滥用关键词，以免被惩罚。
技巧二、产品图片
亚马逊商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主要图片被称作“主图-MainImage”。产品的主图会显示在亚马逊的搜索结果页和详情页中，打开产品详情页，最上面第一张图片就是产品的主图。
买家要在主图中添加一些辅图，这个也就是附加图片。辅图一定要高清，图片大一些，这样就能让买家看的更清楚。买家需要添加多张辅图，辅图可以展示客户在不同环境，不同角度使用该产品的效果，以及一些重要突出产品的优越性，并展现该产品与同类产品的差异性，突出该产品的优势和卖点。也可以直接展示产品的不同部位的细节，尤其是客户特别关注的产品部位，进行高清大图展示，让客户可以更加深入的了解产品。
技巧三、商品描述
商品描述中，可以将产品的功能和特征详细介绍一下，因为辅图还不够空间进行全面展示。在商品描述中将产品的功能，价值，差异化优势展示出来，吸引买家下单。同时还可以展示产品的品牌信息，品牌价值可以赢得买家的信任。
技巧四、搜索关键词
亚马逊listing页面其实也包含了很多关键词，亚马逊listing页面是不能缺少产品关键词的，否则排名很难上来。
我们首先要获取产品的关键词，通过相关途径来获取，当然这些必须是买家大量搜索的热门词。在亚马逊listing页面中合理的布局产品搜索关键词，非常有助于提高该产品的曝光和排名。
将搜索到的关键词进行分类，分为主关键词，长尾词，属性词。然后将这些关键词合理的布局到亚马逊listing页面中。
主关键词展示在产品标题中，商品描述和生产商提供信息页面也可以适当布局一些主关键词。长尾词可以布局到商品描述，产品信息等详细介绍页，当然了，标题也可以适当的添加长尾词和属性词。切记，主关键词是最重要的，一定要合理的布局优化好主关键词。
技巧五、消费者问答
消费者问答这块应该展示买家最关心的产品问题。我们就要去收集一下买家的提问，了解买家们比较关注产品哪方面的问题，将这些内容全部展示出来。
另外要进行排序，将最热门的问答(话题)放在最前面，并根据热门度依次往下排，这样做的话，就能让买家第一眼就看到自己想要的问题的答案。
技巧六、买家评论
买家评论是很重要的一部分，很多买家都会看买家评论的，因为这部分内容更加真实，他们想看其他买家是如何评价该产品的。
买家评论一定要图文结合，我们可以让购买过该产品的买家留下积极正面的评价，再配上几张产品图片，可以是产品细节图片，产品使用图片等。在买家评论的内容里，可以多描述产品的功能特征，比如质量好，使用方便，高端大气，性价比高等方面内容。再让买家在评论里设置四颗星或五颗星，这样就比较完美了。
在买家评论里，还应该让买家多描述卖家的售后服务，比如发货快，客服服务态度好等内容。
亚马逊listing怎么优化
亚马逊首先是一个搜索引擎，买家通过搜索查询找到你列出的产品，因此优化亚马逊产品listing对你作为卖家的成功至关重要。这意味着不仅要知道使用哪些关键词，还要知道它们在哪些地方的SEO权重最大。
例如，listing的标题对SEO的影响最大，其次是要点、描述和后端关键词字段。因为它的功能类似于搜索引擎，所以亚马逊会对所有这些字段进行索引，以实现其SEO目的。
你应该优先考虑亚马逊的关键词使用规则，以找到最相关的关键词，并为每个listing提供最大的曝光度。
如何优化亚马逊listing？
有一个全面的基于搜索引擎的关键词策略是很重要的，但优化亚马逊产品listing不仅仅是选择关键词。例如，还要考虑标题的编写规则。
此外，listing的点击率、转化率和其他受众参与度指标对SEO排名有一定的影响。为了最大限度地发挥这种影响，在优化listing时，可以遵循以下提示：
1、利用关键词工具
优化listing无疑需要对关键词进行深度研究挖掘。幸运的是，借助全面的关键词研究工具，可以使研究分析工作更加容易。
市面上许多工具提供了历史关键词数据和当前数据，展示了关键词的全景。通过对与产品相关的关键词进行高度精确的分类，你可以深入了解特定于亚马逊的搜索查询。点击此处教你挖掘有潜力的关键词，获取大卖必备关键词研究工具。
2、在关键词中注入相关术语
关键是要描述产品，并使用买家在搜索查询中使用的准确语言来形成关键词。例如，很多买家会通过使用“headphones”这个词发现你销售的立体声耳机，但也有成千上万的人可能会搜索耳塞、耳机和其他相同关键词的变体。确保你的listing不仅针对主要关键词进行了调整，还针对你的受众可能正在使用的其他相关术语进行了调整。
3、确保listing处于正确类别
描述产品和研究关键词有很长的路要走，但是你仍然需要分配类别和子类别来决定它在亚马逊上的展示位。如果你不确定要选择哪些类别或子类别，则在Seller Central中搜索你的产品，并查看类似listing属于哪些类别。
4、使用高质量图片
2018年的一项电商调查显示，73%在网上购物的美国消费者表示，他们不会考虑图片少于3张的产品。因此，要想脱颖而出，就要使用多种高质量的产品图片。点击此处，了解做好亚马逊listing产品图片优化的技巧。
5、优化价格以适应市场
不管你的listing关键词多么丰富，图片多么精美，如果你的价格对于市场来说太高的话，你将不会得到太多的关注和销售。对于大多数新卖家（甚至大多数老手）来说，一开始就定高价很难卖出任何产品。更少的转化也意味着一个不太有利的关键词排名。相反，如果listing表现良好，可以尝试缓慢提价的策略。
6、确保遵循亚马逊平台规则
无论你试图优化什么，在保持亚马逊平台规则的范围内进行。亚马逊对可以直接影响SEO排名的行为制定了严格的规则，尤其是在feedback和review方面。例如，卖家被禁止对买家进行激励索评。
要成为一个成功的亚马逊卖家，你必须像使用其他搜索引擎一样优化你的亚马逊产品listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品，并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的listing。
