新手卖家如何选择跨境电商平台？
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进军跨境电商,新手卖家如何选择平台
受益于全球化进程，电子商务发展的如火如荼，尤其是在国内，几个电商平台竞争已趋于白热化，但是对于新卖家来说，国内电商的机会已经很小了，进入可能只能沦为炮灰，所以很多人把目光转向了国外，而处于红利期的跨境电商成为了很多新手卖家眼中的“香饽饽”。
那对于新手卖家来说，运营平台的选择显得格外重要。
在当下跨境电商市场，平台有很多，不同平台运作的方式也略有不同，政策也很不一样，如果你选择的平台与自己心中目标市场和消费者不一致，那就会出现很多问题，冒的风险也较大。一个新手卖家如果不了解这些平台，在看花了眼的同时也会浪费自己的时间，在选择哪个平台上也会越来越迷茫。
接下来，我将着重介绍亚马逊、速卖通、eBay、Wish和沃尔玛这五大平台，这些平台在全球跨境电商业务中占有大部分份额，它们各自有什么特点？希望看了我的介绍，能够对新手卖家在选择平台上有所帮助。
亚马逊
亚马逊目前是最大的电商平台，也是跨境电商卖家最多的平台，算是做跨境电商比较主流的平台。坐拥超过4亿的活跃买家，巨大的流量优势让亚马逊与其他平台拉开了差距，而且在马太效应和网络效应的作用下，亚马逊大概率会一直保持甚至拉开这样的差距。
再者，亚马逊强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务，亚马逊卖家只需要负责出售产品，而后期的打包、物流、退换货，这些都是由亚马逊提供统一标准的个性服务模式。
此外，亚马逊不断将新业务加入prime会员体系，为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下，prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率，这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价，为平台卖家带来了更大的利润空间。
因此市场上关于亚马逊平台的资讯、攻略和专家也是最多的，相关信息比较好收集。亚马逊平台主要市场在美国、加拿大，体系比较成熟，机会很多，难度也比较大，需要精耕细作，出奇制胜。
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团推出的一个在线购物网站，上面的卖家主要是中小企业，也被称为国际版的“淘宝”，而速卖通上面的产品种类也是十分齐全的，电子产品、服饰、家居用品等在速卖通上面都有售，上面的交易通过支付宝的国际账户进行担保，物流也是使用国际快递，虽然速卖通的起步比较晚，但是发展迅速，现在已经覆盖了全球两百多个国家和地区，日流量也超过了五千多万，最高的时候超过了一亿，现在已经发展成为了全球规模第三的英文在线购物网站。
eBay
eBay是全球最大的电子集市，用户可以在上面线上拍卖和购买物品，在全球有23个站点，上面的卖家达到了六百多万，账号种类也按上架额度来分，如果是新卖家的话，前期主要是培养账号。对于那些想进军欧洲市场的卖家来说，eBay是不错的选择。
Wish
Wish是新兴的基于app的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。这个平台主要做的是欧美国家市场，不管是个人卖家还是企业卖家，都可以进驻平台。
沃尔玛
沃尔玛作为全球最大的零售商，根据ComScore的数据，沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问，拥有较为庞大的流量“红利”。这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌。从某种角度而言，入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任，对卖家而言百利而无一害。
入驻该平台不需月费或店铺费。对于卖家来说，唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。
由于入驻门槛的限制，导致平台的竞争并不是很激烈，这样意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景，与亚马逊的卖家数相比较，沃尔玛几乎为沧海一粟。但是卖家越少，说明赢得BuyBox的机会也大。
沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台，但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。平台退货灵活。卖家可以设置自己的退货政策。
对新手卖家来说，沃尔玛有很大的入驻价值，该平台品类和卖家没有亚马逊等来得饱和，卖家入驻后面临的竞争较小，尽早加入对后期自身发展还是有很大帮助。
对于新手卖家来说，适合自己的才是最好的，不要去盲目的跟风，觉得哪个平台比较好做人比较多，哪个平台市场很大，哪个平台投资小，我就去做！无论平台大小，卖家需要结合自身情况，慢慢了解各个平台的操作运营模式，以此来选择最适合自己的平台，再结合自身的资源和优势，这才是取胜的关键。
跨境电商如何选平台简答题
跨境电商所需的入驻要求是不同的，需要根据自己的实际情况来进行挑选，如果大家有海外公司和品牌资源，那么非常建议大家入驻天猫国际。从之前代购的火热就可以看出国民对于优质海外产品的需求，而代购的产品真伪和丰富性是完全没有保障的，那么天猫国际的诞生就是十分有意义的，并且本身就背靠阿里巴巴的天猫国际能够享受的流量可想而知。
跨境电商的平台呢有很多，但是最主要的平台主要有四个，分别是亚马逊、速卖通、ebay和wish，除了这些平台的话还有很多地区的小平台，比如说美国的沃尔玛；东南亚的LAZADA和虾皮；非洲的Jumia和kilimall。
新手跨境电商平台如何选择,细数常见的跨境电商平台及特点
亚马逊平台
亚马逊是全球最大的综合网络零售平台，由杰夫·贝佐斯在1995年创立，最初专注于在线书籍销售，现已涵盖图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子产品、家居园艺用品、美容用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、汽车及工业产品等广泛类别。
2017年，亚马逊在《财富》美国500强排行榜中排名十二位，同时在BrandZ最具价值全球品牌100强中位列第四。
亚马逊目前运营14个站点，包括美国、加拿大、墨西哥、巴西、澳大利亚、英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、中国和日本，向中国卖家开放的国际市场包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、西班牙、意大利和日本，今年还新增了中东站点。
亚马逊的优势在于其巨大的流量和活跃的优质买家，提供一个打造爆款的平台，适合长期经营。操作简单，后台页面支持中文管理，还为中国卖家提供了专门的绿色通道。
Lazada平台
Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，覆盖东南亚六个国家，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，拥有大约6亿消费者。Lazada是东南亚最大的B2C平台，经营额达十亿美元，日均访问量达400万次，入驻商家超过1.5万家。移动端销售占总销售额的50%以上，每月下载量可达30万次。
Lazada的优势在于迅速增长的电商市场，预计到2025年，东南亚电商将达到2000亿美元，网民数量达到4.8亿。同时，物流费用较低，适合近距离市场。
eBay平台
eBay对卖家要求较高，强调产品质量和价格优势，适合生产型工厂。虽然门槛较高，但市场和客户群体不同。
eBay的优势包括较低的开店门槛、专业的客服支持以及多样化的定价方式，如无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等。
阿里速卖通平台
速卖通以“价格为王”策略，平台准入门槛低，佣金低于eBay和亚马逊，吸引了大量创业者。尽管市场竞争激烈，但通过低价格策略，一些卖家能够取得成功。
速卖通的优势在于覆盖230个国家和地区，拥有十八种语言站点，APP装机量超过3亿。平台无线交易占比超过60%，在100个国家的应用市场购物榜单中排名TOP-3，深受各国用户喜爱。
