外贸卖家关于贸易术语的一些事儿
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11种常用的外贸国际贸易术语,赶紧收藏!
在国际贸易的语境中，熟悉各种贸易术语至关重要。以下是11种常见的贸易术语，经过改写和润色，以提高内容的质量并确保语义的准确传达。
1. EXW(Ex Works)-卖方只需在工厂或仓库内将货物交给买方，买方承担所有后续费用和风险。
2. DDP(Delivered Duty Paid)-卖方负责将货物运输至目的地，并完成所有进口清关手续，买方承担货物在目的地接收后的所有责任。
3. FCA(Free Carrier)-卖方在指定地点将货物交给买方指定的运输商，货物的风险在卖方交付给运输商时转移。
4. FAS(Free Alongside Ship)-卖方在装运港将货物放置在买方指定的船舶旁边，风险在货物超过船舷时转移给买方。
5. FOB(Free On Board)-卖方在装运港完成货物装船手续，风险和所有权在货物超过船舷时转移给买方。
6. CFR(Cost and Freight)-卖方负责将货物运输至目的港并交付至船上，买方承担运输费用，风险在装运港转移。
7. CIF(Cost, Insurance, and Freight)-卖方负责货物运输和保险至目的地，风险和所有权在装运港转移。
8. CPT(Carriage Paid To)-卖方负责将货物运输至目的地，运输过程中的风险由买方承担。
9. CIP(Carriage and Insurance Paid To)-卖方负责运输和为货物在运输途中购买保险，风险在目的地卸货时转移。
10. DAT(Delivered At Terminal)-卖方将货物运至指定终端地点并卸下，风险在货物卸载后转移。
11. DEQ(Delivered Ex Quay)-卖方将货物运至港口并卸至买方指定的地点，风险在货物卸载时转移。
掌握这些术语，有助于确保贸易过程中的顺畅沟通和减少误解。请妥善收藏这些信息，以便在国际贸易中更加得心应手。
外贸业务贸易术语,面试用的
PRICE价格
FOB Liner Terms FOB班轮条款
FOB under tackle FOB吊钩下交货
FOB stowed(FOBS)船上交货并理舱
FOB trimmed(FOBT)船上交货并平舱
FOB stowed and trimmed(FOBST)船上交货并理舱和平舱
CFR Liner Terms CFR班轮条款
CFR Landed CFR卸到岸上
CFR EX Tackle CFR吊钩下交货
CFR EX Ship’s Hold CFR舱底交货
Documents against acceptance(D/A)承兑交单
Documents against payment(D/P)付款交单
Documents against payment after sight(date)远期付款交单
PAYMENT支付
Draft汇票
Draft(bill of exchange)汇票
Trade bill商业汇票
Banker’s draft银行汇票
Clean bill(of exchange)光票
Documentary bill(of exchange)跟单汇票
Draft with(without) recourse有（无）追索权的汇票
Sight draft即期汇票
Time draft(usance draft)远期汇票
To order空白抬头
Blank endorsement空白背书
Discount贴现
Remittance汇付方式
M/T(Mail transfer)信汇
T/T(telegraphic transfer)电汇
D/D(demand draft, remittance by bank’s demand draft)票汇
Check(cheque)支票
Promissory note本票
International postal money order国际邮政汇票
Payment支付方式
Cash payment(cash against documents)现付
Cash on delivery(C.O.D.)交货付现
Cash with order(C.W.O.)随订单付现
Deferred(delayed) payment延付
Dishonour拒付，退票
Payment by installments分期支付
Open account trade(O.A.T.)记账交易
Collection托收
Clean collection(collection on clean bill)光票托收
Documentary collection(collection on documents)跟单托收
Documents against payment(D/P)付款交单
D/P at sight即期付款交单
D/P after sight远期付款交单
D/A(Documents against acceptance)承兑交单
L/G(letter of guarantee)银行保证书
Payment by banker’s letter of guarantee(payment by banker’s L/G)凭银行保证书支付
L/C(letter of credit)
Payment by letter of credit(payment by L/C)凭信用证支付信用证
L/C(letter of credit)信用证信用证
Irrevocable credit不可撤销信用证
Revocable credit可撤销信用证
Confirmed credit保兑信用证
Unconfirmed credit未加保兑信用证
Documentary credit跟单信用证
Clean credit光票信用证
Acceptance credit承兑信用证
Sight credit即期信用证
Usance(time) credit远期信用证
Transferable credit可转让信用证
Non-transferable credit不可转让信用证
Divisible credit可分刈信用证
Anticipatory credit预支信用证
Red clause credit红条款，预支信用证
Back to back credit背对背信用证
Revolving credit循环信用证
Unrevolving credit非循环信用证
Reciprocal credit对开信用证
Stand-by credit(commercial paper credit, guarantee credit, performance credit)备用信用证（又称商业票据信用证，担保信用证，履行信用证）
CONTRACT合同
Sales contract(confirmation)销货合同（确认书）
Purchase contract(confirmation)购货合同（确认书）
Confirmation of order订单确认书
Distributorship contract(agreement)经销合同（协议）
Sole distributorship contract(agreement)独家经销合同（协议）
Exclusive(sole) sales contract(agreement)包销合同（协议）
Consignment contract(agreement)寄售合同（协议）
Agency contract(agreement)代理合同（协议）
外贸出口中如何选用合适的贸易术语
出口时尽量少用FOB的，
案例
我国黑龙江某外贸公司某年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？
分析
尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关FOB的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。
一般情况下都才用CIF
案例
某年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。对方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。
分析
本案中的合同已非真正的CIF合同。CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。
本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。
吸取的教训：
1)在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。
2)像核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
3)对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。
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